从看见“屋顶”到看见“未来”,黄翔的行业洞察与汉孚征程
最快的成长，源于对“做到最好”的执着；
最远的视野，始于对“长长雪坡”的信仰。
2020年，一位大学主修计算机的年轻人，以营销岗位加入汉孚。半年主管，一年经理，两年总监，三年后转型销售并迅速领军销售团队——这是汉孚光伏销售总监黄翔的晋升轨迹，也是“汉孚速度”在一个个体身上的生动映照。从疫情下的职业探索者，到光伏行业的领军销售；从自媒体试水者，到深度参与行业变革的实践者，黄翔的路径并非传统，却恰恰印证了在汉孚，潜力永远比经验更重要，成长永远没有固定剧本。在黄翔看来，光伏行业的变革从来不是惊天动地的宣言，而是悄然无声的硝烟。回望五年深耕之路，他亲历了几次关键性的转折：
2024年年末，汉孚推出绿电系列产品时，市场对储能安全性的疑虑成为主要障碍。“刚推出来的时候，客户并不接受，会担心不安全，或是觉得价格过高。”黄翔回忆道，“但后来，随着美的、华为、阳光电源等知名企业的积极推动，以及我们公司实际应用案例的不断积累，市场的认知逐渐发生了转变。如今客户不再首先质疑可靠性，转而更关注‘这样的价格能带来什么’、‘如何提升生活品质’。”黄翔认为，对拥有千万级房产的业主而言，品质与体验早已超越价格，成为核心诉求。政策调整也在考验行业的韧性。2025年5月“531政策”实施后，光伏上网电价从原先固定的每千瓦时0.416元，转变为市场化交易模式。这意味着未来收益不再有保障，电价将随市场行情波动。尽管这一变化看似不利，市场却展现出超预期的韧性——政策出台后，光伏相关咨询量不降反升，持续保持增长态势。再将时间线向前推移：2020年时，安装光伏仍可享受国家与地方的双重补贴。“早期补贴力度大，许多客户已通过光伏收回成本，后来找我们做二期、三期工程的也越来越多。”在黄翔看来，这恰恰印证了一个深刻的转变：用户动机已从“追逐补贴回报”的短期计算，转向“认同长期使用价值”的品质消费。“光伏早已不再是人们为了申领补贴的工具，而是真正融入家庭日常，成为能提升生活品质、可持续的生活方式。”黄翔总结道，“当一项技术真正走入生活、并被价值所驱动，它的前路便无可限量。”这些行业变迁，在黄翔眼中正是巴菲特“滚雪球原理”的生动体现：“长长的坡”是产业发展的长远路径——从别墅光伏、工商业光伏，到源网荷储虚拟电厂，再到最近很火的重卡充电桩、光储充一体。“当国家向透明化、信息化、电力化时代迈进，这条路就是长长的坡。”“厚厚的雪”则代表行业的利润空间。尽管光伏成本竞争激烈，但储能新场景、系统集成等领域利润依然可观。“用户愿意为新技术、新场景买单，这既解决社会能源问题，也为行业创造持久生命力。”政策层面，“双碳目标”、2030年碳达峰、2060年碳中和，以及中国作为全球用电量第一大国的现实，都让黄翔对这个行业的未来充满信心。“只要站在高楼顶往外一看，看到顶上没有装光伏甚至储能设备的，这些都是市场，都是未来的趋势。”面对奔涌的技术浪潮、迭变的政策环境与重构中的消费习惯，当“变化”本身成为这个时代的底色，有人慌乱寻找参照，有人却主动拥抱未知。
黄翔显然属于后者。他的职业路径——从运营快速跨界至销售并实现晋升，并非偶然。支撑这一切的是一种简单的信念：“你可以选择开始，或不开始。但一旦选择，就要做到最好，给自己一个交代。”运营工作为他奠定了意想不到的基础：大量行业科普资料的研读，构建了系统的知识框架；对国家政策的持续关注，巩固了他对行业的长期信心；而对竞品与市场的深入剖析，使他在日后面对客户时，能清晰阐述公司的独特价值。这段经历，成了他转型路上最扎实的“专业底气”。转型之路从非坦途。最大的瓶颈在于如何跨越“知晓行业”与“懂得客户”之间的鸿沟。“运营侧重品牌建设，要让消费者清晰记住你是谁，”黄翔解释道，“而销售的关键，是如何让客户从心底理解并认同产品的价值，最终做出购买决策。”面对从“知道”到“做到”的挑战，黄翔用了一年时间潜心“补课”。凌晨两点回复客户疑问曾是常态，他也从被质疑的“新手”，一步步锤炼成能想在客户前面的“专家”。“这些知识，只有实践了才真正属于自己。”他坦言，“当客户建立起信任，顾虑自然消散，深夜的电话也就少了。”在黄翔看来，能力的跃升往往来自于主动承接更复杂、更具挑战的项目。不为自己设限，才能在一次次攻坚中，形成解决复杂问题的“方法论”——这，正是个人与公司共同构筑的价值壁垒。问及最想对同行分享的心得，黄翔几乎未作停顿，脱口而出那句人们耳熟能详却充满力量的老话：“人有多大胆，地有多大产。” 他进一步阐释道，在这一行，最怕的就是自我设限。“别被手头正在做的项目规模或眼下扮演的角色框住自己。”他举例说，从几十万的户用光伏，到几百万的工商业项目，再到数千万乃至上亿投资的大型电站，每上一个台阶，所需要的视野、格局与综合能力，都是几何级数的跨越。而这正是突破自我、实现成长的关键所在。在黄翔看来，胆识并非盲目冒险，而是建立在清晰认知之上的主动扩张。他鼓励同行永远望向下一级台阶，将每一次规模突破都视为打磨自己、重构能力版图的绝佳契机。这份不断“向上看、向前闯”的自觉，或许正是他本人与团队能持续突破边界的内在驱动。汉孚提供的，正是一个没有天花板的舞台；汉孚发展的长坡，需要每一位敢想敢干的同仁，共同滚起价值的雪球。汉孚光伏—城市光储充绿电专家
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