Hello！大家好！今天要给大家带来的是关于调研&供应链的经验分享。
首先介绍一下我们的学生公司，我们公司名为NOXES，中间的三个字母构成一个∞的造型，意为我们的创意无限，也正契合我们公司努力打造一系列自主设计封面、多动能合一笔记本的理念。
NOXES学生公司团队
接下来就介绍一下我自己吧！我是朱媛琴，在上一届的学生公司负责市场运营，也当过轮值CEO。我想用这三个关键词来形容我自己：
首先，我的MBTI是ENFJ，一个超级大J人，做什么都是超级速度；其次，是“积极向上”（upbeat），无论学业成绩不理想还是遭遇其他困难，我都能通过听音乐等方式调节状态，始终保持乐观的心态；我还喜欢参加各种活动提升自己、认识各种有趣的人！
一次“差点滞销”的创业教训
去年我们团队怀揣着文创梦开启创业，最初凭着“文创是趋势”的直觉，敲定了“系列笔记本”的组合，设计师连三款封面草图都画好了，甚至跟一家供应商初步谈了批量采购价。就在准备付定金前，我们突然意识到“万一大家不喜欢呢？”，抱着试试看的心态，找了班级几个同学和老师寻求建议，结果泼了一盆冷水：“我抽屉里还有3本没用的笔记本”“单款笔记本太单调，要是有系列款换着用就好了”。
这个反馈让我们立刻暂停寻找供应链的计划，全员紧急转向市场调研。也正是这次“悬崖勒马”，让我们后续推出的系列多功能笔记本实现脱销。这段经历让我们深刻明白：学生创业缺资金、缺资源，而市场调研、供应链、议价这三大能力，才是让产品站稳脚跟的关键。今天我就把实战中的方法和故事分享给大家。
朱媛琴在学生公司课堂分享经验
市场调研：用“200份问卷”避开创业陷阱
很多同学觉得“市场调研就是发问卷”，但我们去年第一次做问卷时，就栽了个大跟头。当时我们设计了十几道题，光开头的引导语就写了三四行，发出去两三百份，最后有效回收才86份左右，而且数据杂乱无章——有同学在“是否喜欢简约风”选项后问什么是简约风，还有选项“简约/复古/白色”里，选简约和白色系的同学占比重叠了40%。
后来我们花了1小时复盘，把问卷推翻重改，这才有了后来的“200份有效问卷”。这里把我们踩坑后的实战经验拆成三点：
为什么非要做市场调研？——避免“自嗨式创业”
学生创业最容易犯的错，就是把“自己的喜好”当成“市场的需求”。市场调研的核心不是“走流程”，而是解决三个关键问题：产品没上线时，搞清楚“有没有人真的想买”；上线后销量一般，弄明白“哪里不好用”；想扩大销量，找到“怎么吸引更多人”。就像我们后来通过市场调研发现，80%的同学想要“多功能的笔记本”，这个小需求成了我们产品的核心卖点。
问卷怎么设计？——3分钟填完，避开3个坑
第一次失败后，我们把问卷题目精简到9道，填写时长控制在3分钟，还总结了三个“避坑技巧”：第一，问题要“短且明确”，把之前模糊的“你是否觉得校园文具需要改进”改成“校园文具设计好看吗？”，这样回收的答案更直接；第二，选项不“交叉重叠”，删掉“白色系”选项，把它归到“简约系列”里，避免数据混乱；第三，开场白“清楚明了”，改成“我们是XX班学生公司，市场调研笔记本需求，3分钟完成，匿名保密，后续会送样品给部分参与同学”，这样参与率直接飞速上涨。
数据怎么用？——提炼3个核心需求
我们最终收集了207份有效问卷，统计后发现三个关键数据：72%的同学喜欢“简约纯色”款式，68%的同学能接受“10元左右”的单价，80%的同学希望“有不同风格”。这三个数据直接成了我们找供应链的要求，比如找供应商时，就明确要求“多色系列封面+不同功能内页”，单价控制在4元以内，避免了无效沟通。
供应链：用“对比表”找到靠谱伙伴
市场调研清楚需求后，我们开始找供应商，最后总结出“线上+线下”双渠道筛选法，还做了一张供应商对比表，帮我们快速锁定了最合适的伙伴。
渠道怎么选？——线下看质感，线上看定制
线下重点跑长沙高桥大市场和南湖大市场，因为这些地方的中小商家支持“小批量”，可以带着市场调研数据和笔记本，当场记录每款样品的纸质厚度、封面材质、报价，还跟商家确认“能不能加印公司logo袋”；线上主要看1688，筛选时加了两个关键词“本地/外地供应商”“小批量定制”，这样既能节省运费，又能避免“批量太大卖不完”的风险，抖音直播我们也看了，虽然价格比1688低0.5元，但速度很慢，最后被我们淘汰了。
怎么筛选？——多维度对比不踩坑
我们做了一张对比表，列了“距离、单价、材质、定制能力、出货时间、商家态度”6个维度，比如高桥大市场的商家距离学校近，出货时间只要3天，但单价4.2元；1688上的商家单价3.8元，支持定制，但出货时间要7天。综合对比后，我们选了网上商家，因为虽然出货时间长，但单价更低，还能满足“特别定制”的核心需求，我们提前下单，刚好赶在地区展示前到货。
专人负责供应链
我想告诉同学们：在没有做学生公司项目之前，根本没有关注过供应链。志愿者介绍供应链的时候，是懵的状态。后来联系生产，寻找市场，做销售，才知道这个重要性。因此，请各学生公司一定要注重。同时，最好是有专人负责供应链，CEO更多参与。
议价：用“长期思维”谈出好价格
很多同学觉得议价就是“使劲压价”，但我们第一次跟供应商谈时，就因为压价太狠差点出问题——当时我们把报价从4.2元压到3.5元，商家勉强同意，结果第一货品寄过来，纸质明显变差了。后来我们调整策略，用“长期合作”的思路议价，反而谈出了更划算的价格，还保证了质量。
议价前：我们当时对比了三家供应商的报价，知道单价在3.8-4.5元之间是合理范围，这样跟商家谈时，就不会被虚高的报价忽悠，也不会压价低于成本。比如跟线上商家谈时，我们直接说“高桥的商家报4.2元，你们3.8元能不能再优惠点？我们后续会参加地区赛，销量会增加很多的”，商家一听就愿意让步。
议价时：学生公司的优势是“成长性”，我们跟商家谈时，会明确说“我们是学生公司，现在订单量不大，但如果能冲进全国赛销量肯定不少”。同时我们也不会逼太紧，比如商家说“最低3.7元”，我们就接受，不非要压到3.5元，避免商家为了利润降低质量。
议价后：谈好价格后，我们会让商家发书面报价单，注明材质、单价、出货时间、售后责任，还会把聊天记录截图保存，“工作留痕”是非常重要的。
创业的核心是“把用户放在第一位”
今天分享的市场调研、供应链、议价技巧，本质上都是为了一个目的：做出用户真正喜欢的产品。从最初差点滞销的笔记本，到后来脱销的“系列多功能笔记本”，我们走的每一步都在验证：学生创业不用怕资源少，只要把市场调研做扎实、把供应链选靠谱、把价格谈合理，就能做出受大家欢迎的产品。
希望今天的分享能给大家一些启发，也期待在未来的校园里，看到更多由同学们打造的“脱销产品”！
我的分享到此结束，感谢大家的聆听！
长沙市第一中学国际部NOXES学生公司
市场总监&轮值CEO
朱媛琴
2025年11月于一中《学生公司》课堂经验分享
企业志愿者的话
朱媛琴Lucy同学，是我遇到既有热情，又执行力超强的领袖人物。
学生公司的学生往往热衷于产品设计。但是，她却能够在同学们都注重产品的时候，注重市场调研，这是她在同龄人中间少有的商业灵敏度决定的。她设计了几版问卷，多方咨询志愿者。好几位志愿者给出了符合实际的意见。她们的学生公司也及时调整了方向。并且，在头一学期就已经有产品了。在中期展示的时候，所有笔记本当场全部卖完。
今年，她也是学生志愿者中非常积极的一位。她协助了学生公司的项目宣讲，让新一届的很多学生喜欢上学生公司项目；她带动了同年级的其他同学成为学生志愿者。她自己也是多方充电学习，参加清华大学组织的课程，提升自己的能力。她决定要走商业创业，把自己的兴趣爱好跟商业结合起来。
她的现场分享活灵活现，让同学们受益良多。现在，也是这一届学生公司的同学们需要进行市场调研的时候，多数学生公司还是没有清晰的方法，相信他们听了Lucy的分享，会了解市场调研的重要性和如何展开市场调研。感谢Lucy！
我相信一位既有热情，又踏踏实实行动的人会理清自己的人生目标，这样的人生，必然会绽放美丽的花朵，成就丰盛的人生。
JA志愿者成庞峙
2025年11月于长沙
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