前 言
本报告基于2025年，我们项目组对全国12座重点城市、超过100家猎头企业的深度走访，以及对1000余位行业经营者、合伙人及顾问的深度访谈，系统梳理了2025年中国猎头行业的发展态势、结构性变化与未来趋势。
报告认为，行业已从高速增长的“流量时代”进入以专业能力为核心的“价值时代”，在整体规模调整的背景下，具备战略定力、组织韧性和深耕能力的猎企和顾问正构筑新的竞争壁垒。
2025年，是中国猎头行业深度调整与价值回归的关键一年。在经历了前几年的市场波动与周期性洗礼后，行业生态、竞争逻辑与发展路径均发生了显著变化。
尽管我们的调研样本相对于广阔的市场而言仍属局部，但所呈现的趋势、反馈的挑战与揭示的机遇，或可为猎头从业者提供一份基于真实市场调查的年度参照。
我们相信，深刻的洞察往往源于一线的调查研究与细节的拼图。
核心洞察：12问12答
1.行业规模：目前的猎头行业到底有多少从业人员？
猎头行业始终缺乏一个官方、精确的从业者统计数据。回溯至行业景气度较高的2021年，业内普遍采用约“40万顾问、1000亿产值”的估算模型（该数据应包含RPO业务和相关从业人员）。
进入2025年，除少数逆势增长的标杆猎企及新锐猎企外，绝大多数成熟猎企的人员规模已回调至2021年峰值期的40%-50%。部分面临较大经营压力的机构，人员规模甚至仅剩峰值的30%左右，更有相当数量的猎企已退出市场或业务清零。
综合多方数据交叉验证，我们估算，2025年全职从事猎头业务（不含Soho顾问）的专业人员总数约在12万至16万之间，相当于2021年预估总量的30%-40%。
2.人才流动：行业处于人才净流入还是净流出？
截至2025年第四季度，猎头行业整体仍处于 “人才净流出” 状态。这一现象背后的核心原因，已从早期的“市场需求收缩”转变为 “供给侧的结构性矛盾”。
当前猎企普遍面临人才净增加的三重挑战：
■ 招不进：优质新人（学历背景好、软性素质高）对猎头职业的兴趣与选择意愿下降，招聘难度加大。
■ 养不活：新人培养周期拉长，转化率降低，许多新人顾问在3-6个月的培养期内因业绩压力或信心不足而流失。
■ 留不住：部分成熟顾问因职业倦怠、收入波动或寻求更稳定发展路径而选择离开。
这三重挑战共同导致了行业人才池的持续收缩，且短期内未见明显的逆转迹象。
3.流向追踪：离开的人都去了哪里？
从行业流出的从业者，其去向呈现多元化特征，主要包括：
■ 企业内部HR：尤其是招聘、HRBP等模块，是资深猎头顾问最常见的转型方向。
■ Soho顾问（自由职业者）：凭借积累的资源和技能，独立或小团队接单。
■ 金融服务与保险行业：其销售属性与猎头有部分相通之处，吸引了一批沟通能力强、抗压能力佳的顾问。
■ 创业或加入初创公司：部分顾问凭借对行业和人才的理解，投身于初创企业或自主创业。
4.工作实感：当下的猎头工作好做吗？
答案因“人”而异，行业分化极其明显。与前几年遍地机会的增量市场相比，当前的猎头工作无疑难度系统性增大。其本质是行业从“信息不对称红利”驱动的招聘服务，回归到“专业价值和技能”驱动的真正猎头服务。
对于“专业型”顾问：他们深耕某一行业和职能，具备深刻的客户洞察、扎实的Mapping能力和娴熟的闭环交付技巧。在2025年，这类顾问不仅业绩稳定，甚至实现了逆势增长，对职业的掌控感与信心更强。
对于“流量型”顾问：依然依赖海量职位、广撒网式搜寻、缺乏深度客户关系与行业专精能力者，则深感压力倍增，业绩下滑严重，生存空间被持续挤压。
5.行业冷暖：哪些领域是蓝海，哪些是红海？
垂直深耕型猎企不惧环境
无论身处汽车、医药还是传统服务业，只要能在行业或者职能实现“打穿打透”，建立领先的业务与资源壁垒，均能获得超越行业平均水平的增长与利润。
业绩表现亮眼的领域
政策与资本双轮驱动的新兴赛道，围绕“十五五”规划重点，具身智能、AI大模型应用、低空经济、智能制造等领域需求旺盛，订单质量高。但需警惕，这些赛道正快速吸引大批玩家涌入，预计1-2年内将重现汽车、医药、半导体、新能源等行业的激烈竞争内卷态势。
挑战持续加剧的领域
金融：受监管政策与市场环境影响，整体需求收缩。
医疗健康子领域：如医疗器械（尤其IVD）、第三方检验（ICL），受集采、行业整顿及资本退潮影响，需求明显收缩。
新能源：行业进入整合期，非核心环节招聘需求大幅减少，订单难度增加，竞争白热化。
6.区域格局：一二线城市表现分化几何？
稳定极：上海、北京。作为总部经济与高端人才聚集地，需求基本盘稳固，猎企生态成熟，业绩波动相对较小。
承压极：深圳、成都。深圳受部分主导产业（如消费电子、互联网、地产、金融）调整影响，成都则因过去几年猎企人数增长过快导致三力（战略力、组织力、业务力）没有构建充分，两地猎企普遍感受到较大冲击。
崛起极：武汉。凭借雄厚的高校人才储备、相对较低的运营成本及光电子、汽车等产业的坚实根基，吸引了优质猎企在当地设立交付中心，整体表现突出，成为年度黑马。
核心趋势：一线城市“总部与BD中心” + 新一线/二线城市“规模化交付中心”的哑铃型布局成为越来越多全国性猎企的标准配置。此举旨在平衡客户贴近度、人才供给与运营成本控制。
7.中外资PK：内资与外资猎企谁更抗压？
2025年，内资猎企在整体韧性与规模保持上略胜一筹。
外资猎企：优势在于品牌和资源积淀、标准化流程与高人效（通常人均单产高于行业平均）。但其挑战也显而易见：
客户结构单一：过度依赖外资客户，而后者在当前的国央企、创新型民企主导的产业升级浪潮中，并非需求主力军。
成本刚性：较高的顾问底薪与运营成本，在经济下行期成为负担，迫使其通过优化人员、降薪等方式快速收缩，容错空间小。
内资猎企：机制更灵活，决策链条短，能更快适应本土市场变化，尤其在攻坚“硬科技”、民营企业客户方面更具优势。不少内资猎企通过合伙制、利润共享机制等方式，激发了组织活力。
8.薪酬变化：顾问的底薪是升是降？
薪酬体系呈现 “基层保障，管理层承压” 的差异化调整。
基层/初级顾问：月度固薪总体平稳，但猎企普遍开始调整绩效考核方案，降低业绩门槛，旨在提升新人生存率，保障团队基础产能。
高级顾问/团队负责人（TL）：高底薪不再仅是吸引人才的筹码，更成为衡量其价值的标尺。“高薪低产”者面临巨大压力，猎企在此类人才的招聘上也更加审慎。
结论：市场在为基层顾问提供更友好起跑环境的同时，也大幅提高了对核心产粮者的期待值，过往优秀顾问和TL获取高保障性底薪的难度显著增加。
9.考核演变：指挥棒指向何方？
考核机制正从粗放的“业绩导向”向精细的“价值与健康度导向”演进。
顾问层级：考核更关注过程指标与可持续产出。例如，降低“成本线”，提高关键过程指标的激励，鼓励顾问专注于专业能力的提升。
团队负责人（TL）层级：考核，从单一的“团队业绩提成制”，转向 “团队利润分享”与“业务目标达成”相结合的复合模型。这要求TL不仅关注业绩，更要关注团队利润、人才培养、客户结构等长期指标。
10.Soho顾问：单打独斗还是抱团取暖？
Soho顾问生态也进入洗牌期。
“个体户”模式遇冷：仅凭个人资源和人脉、缺乏系统方法论和后备支持的Soho顾问，在职位难度提升、客户要求变高的环境下，交付稳定性下降，收入波动加剧。
“嵌入式”与“联盟式”模式走俏：能够与优质猎企建立稳定合作，以交付顾问或项目组形式嵌入其体系的Soho顾问，表现稳健。同时，越来越多的Soho顾问开始自发组成 “虚拟合伙团队” ，共享资源、分工协作、能力互补、一起办公，以小型组织的形式提升市场竞争力。
11.技术冲击：AI是替代者还是赋能者？
AI已从概念广泛渗透至猎头工作流，但其角色2025年呈现的是 “赋能者”而非“替代者”。
当前应用层面：AI在猎企组织端主要用于提升知识管理效率、自动化初筛、增强简历搜索与匹配精度，提升了处理中低端、标准化职位的效率。
AI应用的能力边界：在涉及复杂职业动机判断、深层文化匹配、高端人才隐性需求挖掘等中高端猎聘的核心环节，AI仍处于辅助探索阶段，人的专业判断以及情感和信任联接不可替代。
未来展望（2026）：我们项目组预判，基于大模型的个人AI智能体（Agent） 将与“超级顾问”深度结合，成为其效率倍增器。同时，AI在组织内部运营（如人员招聘、智能培训、人员状态分析、精益化运营）等方面的应用将更加深入。
12.出海征途：是蓝海新战场还是美丽陷阱？
出海成为2025年猎头行业的高频战略词汇，但成功者不多，多数仍处于探索期。
普遍现状：多数猎企以“试点”心态，指派一个小团队或个别资深顾问，尝试处理现有客户的海外岗位，呈点状、零散状态。
2025出海成功猎企组织或者团队画像
聚焦延伸：从自身在国内已建立优势的行业/职能自然延伸至海外。
路径清晰：初期通过服务国内客户的出海需求切入；中期主动BD有海外招聘需求的中国公司；长期目标则是建立服务当地跨国企业的能力。
资源策略：从“推荐华人/中籍外派人员”起步，逐步建设本地人才寻访与评估能力。
出海业务注意：目前全球处在百年未有之大变局的加速期，国外的政治经济环境变化加速，影响出海企业招聘需求的确定性和稳定性。
结论与展望
2025年的中国猎头行业，在阵痛中完成了从“规模扩张”到“质量求生”的艰难转身。行业的价值锚点，已从连接信息的“快”，沉潜至创造价值的“深”。这场变革淘汰了泡沫，也淬炼了真金。
展望2026年，我们预见以下趋势将继续深化：
1.专业化壁垒成为猎企生命线：无差异化的竞争将难以为继。行业/职能的深度专注、客户关系的长期经营、交付过程的极致专业、组织力的持续打造，是顾问与猎企生存发展的不二法门。
2.组织模式创新加速：传统金字塔结构与纯平台模式都将面临挑战。更灵活的业务合伙制、前中后台协同作战、与Soho专家的嵌入式合作等混合型组织将更富活力。
3.技术融合从“外用”到“内化”：AI工具将从提升个体业务效率的工具，升级为猎企人才招聘和培养、赋能组织学习与运营决策的高效系统。
4.全球化能力从“选项”到“加分”：伴随中国企业的全球化步伐，具备跨境人才寻访与配置能力的猎头团队，将获得结构性增长机会。
凛冬虽未尽，春山已可望；猿声犹在耳，轻舟过重山。
对于当下所有在猎头行业继续坚守的伙伴们，最好的时代，或许从来不是最轻松的时代，而是专业主义光芒最为夺目、长期价值最受珍视的时代。这正意味着，对于中国猎企而言，一个属于价值与专业的新周期正在开启。
正如毛主席在《星星之火，可以燎原》中所生动预示的伟力：
“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
这桅杆、这朝日、这新生的力量——正是此刻那些深耕价值、磨砺专业的猎企与顾问们的写照。星火虽微，终将燎原；航道虽险，坚韧可渡。当潮水退去，真金自然呈现；当喧嚣渐远，专业终将归来。
杨毅 主笔 / 风荷举 编辑
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Echo 杨莹
铭德钧策创始人
资深团队教练
组织效能提升专家
实战派战略与业务管理专家
-2004年进入猎头行业，曾任职于科锐国际、CGP等顶尖机构，深度参与企业战略规划、业务拓展、组织变革与高管赋能，积累了深厚的企业辅导与组织提效实战经验
-专注于通过组织赋能推动企业长效增长
-为200+跨国500强及本土领军企业提供人才战略服务，沉淀5000+中高管及企业家教练案例
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杨毅 Devin
铭德钧策联合创始人
企业教练
资深组织赋能专家
-国家级人力资源管理师和企业培训师
-超二十年资深的人力资源甲乙方从业经验
-曾任职于迪安诊断、对点咨询等知名企业担任高管
-陪伴企业关键发展阶段，深度参与企业战略规划、体系建设、组织变革与高管赋能
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