把一家创业公司从“能活”做到“更强”，通常不是靠某个灵感，而是靠一套更稳的结构：赛道选择、组织方式、现金流优先级、销售能力、规则意识，以及对人性的预判。
下面10条建议，你不需要全照做，但建议你拿去对照自己：哪些是方向问题，哪些是结构问题，哪些是人性问题。
1.别做“大象式创业”：普通人更适合“跳蚤公司”
我把公司粗暴分两类：
大象公司：大而全、重资产、重组织、重管理 跳蚤公司：小而美、小而精、轻资产、效率高
普通创业者更容易在“跳蚤公司”里活下来：你得找到一个值得深耕的细分赛道，做到第一或唯一。否则就会变成“小而破、小而卷”——看起来在创业，其实在消耗。
2.早期别迷信远程、阿米巴、花里胡哨：线下共创更重要
创业早期（尤其10人以内）最怕“离散”。大家不在一起，你就很难形成一致的节奏、一致的价值观、一致的执行力。
我更相信：早期能坐在一起，天天碰撞，天天磨合，效率比任何工具都高。
工具是放大器，不是救命药。你连最基本的共识都没有，上再多系统也只是“更快地乱”。
3.创业公司老板就是最大的“牛马”：你得什么都能干
很多人幻想老板只管战略：调度组织、布局方向、指挥若定。现实是：创业早期根本招不到“现成的好人”。
打印机坏了你得会修；业务不会谈你得去谈；流程不顺你得能拆、能改、能拍板。
不是为了逞强，是为了活下去。你不懂就没法判断，你不懂就没法带队，你不懂就会被人“带节奏”。
4.人才不是成本项，是利润项：你得敢放手、敢培养
很多老板一边喊缺人，一边又控制欲爆棚：看谁都不顺眼，最后什么都自己干——结果公司永远长不大。
我后来想明白一个逻辑：你不是“先成为自己，再去培养员工”；你是因为培养员工，你才真正成为了自己。
培养人会有风险：人可能离开。但不培养人的确定性更可怕：公司永远没有人才资产，你永远卡在天花板。
5.多数公司本质是贸易型：赚钱主要靠销售
别把自己想得太“高科技”。绝大多数公司不是造芯片、造车，而是做交易：卖产品、卖服务、卖方案。
这意味着一个残酷现实：你赚到的钱里，绝大部分来自销售能力，而不是“自我感动的产品好”。
所以创业早期老板必须是公司最大的销冠：去获客、去成交、去复盘话术、去打磨渠道。销售不是低级，是现金流的发动机。
6.现金流 > 利润 > 规模：排序搞错，公司迟早出事
很多老板一年看着“赚很多”，但兜里掏不出钱。为什么？因为钱在账上流转：给员工、给供应商、给房东、给平台……唯独不是给自己。
创业最反人性的，不是做大，是做稳：做高现金流、做高利润、做轻资产。
你可以规模小，但你不能现金流差；现金流差，你再大也只是“看起来很大”。
7.少研究竞品，多盯用户：用户才会告诉你路在哪里
竞品研究当然有用，但很多时候竞品是烟雾弹：你盯着他，你就被他牵着走。
我更相信一件事：需求连续出现的地方，就是机会出现的地方。
当同一种需求被第N次提到，你就要敏感：是不是市场里有一块“脏活累活”没人愿意做？你能不能把它做成标准化服务、做成产品、做成系统？
创业最值钱的不是跟风，而是抓住真实需求的“空白区”。
8.营收到一定规模后，最大的敌人不是业务，是人性
当你做得越来越好，你身边靠近你的人都会有诉求：资源、利益、位置、控制权。
这时候你要学会两件事：
用规则代替情绪：把边界写清楚，把权责划清楚 用机制代替信任：流程、审批、对账、留痕
不是让你变坏，是让你变稳。你不设防，最后就会被吃得连骨头渣都不剩。
9.创业者天然孤独：少社交、少攀比，把精力还给公司
创业者不是不需要朋友，是不需要“消耗型社交”。很多聚会的本质是攀比：你听完只会更焦虑、更冲动、更想走捷径。
把时间用在培养团队、优化产品、提升交付、打磨销售上，比聊天强一百倍。创业最需要的不是热闹，是专注。
10.名和利很难兼得：别追求所有人都夸你
你赚钱的路上，一定会有人骂你、诋毁你、看不惯你。如果所有人都说你是好人，很多时候说明你在被占便宜。
更成熟的目标是：守住产品与服务的底线，接受口碑的复杂性。
你是商人：该挣的钱挣到，该做的交付做好，然后低调地把公司做强。
这10条建议，说到底在教你做三件事：选对结构、守住现金流、看透人性。
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