12月份，法律行业大家已经普遍认识到已经进入“过剩”行业。
一方面，各大律所主任在大声疾呼涉外出海。
另一方面，建工、房产、征迁等各专业领域，基本上已经严重下滑到专业精品所已活不下去。
这些领域的律所，纷纷转型综合求生。
目测，婚家所也会立马出现类似情况。
当然，比如保险拒赔、执行领域、医疗领域的专业团队或律所在快速增长。
最后，法律咨询开始靠“骗”去接业务。
法律领域做不了的，通过虚假的承诺，套上律所的壳子，大肆行骗。
很多律所或律师在涉外出海方面，没得选择。
这条“取经”路注定是白骨累累，但是真经可觅。
大家都在谈，摆脱内卷，打击内卷，“摆脱内卷”成了口号，但口号治不了病。
希望大家都不要掩耳盗铃。
我个人认为，律师个体要改变一点点，是真的有用。
群体要改变，难如登天。
在国内，2026年会继续内卷中匍匐前行。
地方性中小型律所，如果没有过硬资本、品牌、销转和人脉中之一，注定就是一场葬礼。
12月份，进入行业淡季，流量都差的一批。
案源总体质量差，往年依旧如此。
所以有些律所销售团队，元旦节就开始放假了。
目前百度本地生活领域，进展非常快。
官方销售开单和代理招募都进展比较大。
之前陷入裁员风波中的，我了解了一下，本地生活干事的人，都还在，我们更有信心了。
目前各地推广成本:
本地的线索，本地的客户，这个成本是完全香的。
美团法律赛道已经进入洗牌期。
全国的店铺从8月到12月，少了118家。
美团需要靠推广才能做业绩的阶段到来了。
26年，打算薅免费流量，就算了吧！
12月份各地店铺：
深圳店铺：245家，比上月少了15家。
广州店铺：176家，比上月少了9家。
东莞店铺：74家，比上月新增2家。
绝大部分城市，美团在线店铺都在负增长，没有运营，或者不代运营，基本上没得搞了！
美团推广成本
美团越来越难做，
专业化程度越来越高，另外执行力要求很高，很多律所的运营不懂，搞不动了。
高德目前陷入困境，资源只有那么多，有些地区一月才30-40条，都被一些出价高的垄断了。
目前我们深圳出价大概290的样子，一个月有10多条。
汕头出价100，一个月也有20条左右，如果出到110元竞争力会更强。
目前高德平台都在朋友圈做广告了，拓量成为关键。
目前小红书上法律投流大概200-300万每天，其中大头的消耗在逾期赛道，其它就是综法和婚姻。
目前投流的成本，开口成本40-50元，线索成本150-200元左右。
投放一般先投开口，后面再考虑投线索。
总之，投流这个事情，也越来越难做，各行各业都是如此。
据某律所高伙消息，行业最高主管部门点将了10家律所从事涉外法律服务，目前广东就华商一家。
华商在香港成立了分支机构。
总所将年轻的律师派驻到香港，总所给资源和资金的支持，成为走出去的一种方式。
派驻的律师需要适应当地的环境，还要融入当地的社会，最终生存并发展好。
我看很多出海的律所，都是把年轻人放出去。
年纪大的律师，更多是走不动了，资源和人脉都深度捆绑了。
涉外走出去，路是绝对正确，这条路中国律所或企业都没有经验可循。
会异常崎岖，会异常凶险，成功后会有几十倍增长。
美团一直都是直营的模式，一些偏远的地区会有一些代理。
这次广州一家法律运营公司洽谈了美团的代理，据说已经成功谈下。
这也是美团第一次放开行业代理。
目前正在走流程，应该很快就能出单和开始合作。
美团法律板块，逐步从自然流向付费流过渡，这是商业化的结果。
广告收入是美团最想要的，26年是法律广告大战的一年。
25年抖音主要集中在精选和抖音云连锁上，云连锁历经几个版本，一直没有解决闭环的问题。
现在在逐步解决。
目前联合了几个律所在北京做尝试，通过直播的方式，把很多律所挂在一个主体上。
实现一个直播团队，其他几个门店同步在线的方式。
这样能大大节省直播的成本，后续产品的发展看尝试的具体结果。
武汉光谷被誉为“小缅北”，
这里是法律咨询公司聚集地，最近被警方一锅端了，200多人被带走，成为法圈最火的话题。
更关键的是，
他们控制了武汉5-6家律所的资质，据说武汉投诉榜首的律所就是他们控制的。
一下子，武汉整个法律市场要出大乱子，人被抓了，还有好多案件没有人服务。
武汉律协紧急发文“正本清源”。
武汉、郑州、南昌、广州
目前是法咨公司做项目四大核心城市，目前都在重点监控之中。
“法咨公司”只有死路一条。
控制律所，让他们变成打不死的小强，估计会长期存在。
最近一个做债务（欠款）直播的团队负责人告诉我，
目前北京债务市场重叠率有20%左右。
重叠率就是之前已经咨询过律师或律所的，并没有得到解决或者不满意的，
二次咨询的。
这种二次咨询超过20%已经非常恐怖了，客户至少经历过3次推广洗了3遍。
基本上能转化的都转化了。
从这个数据中可以得出，基本上个债这个市场已经要退场了，而且客户的认知也越来越高。
债务（个债）、逾期、婚姻这些非诉，都是洗了1-2次了，基本上没有机会了。
再入局，基本上都是别人吃剩下的骨头，卡死你。
最近全部咨询保险拒赔推广的越来越多，26年保险拒赔会成为一个新的赛道，成为推广的一批黑马。
保险拒赔这种投流全风险代理，已经有很多同行验证过，证明可行。
目前各地的团队，开始陆续在入局。
但是，在推广上会涉及到金融的产品，很容易触发违规被处罚。
需要“加白”才能上线，合规门槛高，但利润更厚。
这些年，法律科技公司雨后春笋般出来，
一些有规模的大所也成立了科技公司，去年深圳法博会上很多科技展出。
随着AI通用大模型的深度迭代，
法律科技公司完全不香了，被豆包、deepseek打得体无完肤。
AI大模型把合同审查、法规检索、案例搜索做成免费工具，
法律SaaS续费率雪崩。
很多法律科技公司都摇摇欲坠，续费率也非常低，压力很大。
某家科技公司CEO已经明确表示不再研发，
目前能赚钱的公司也就1-2家，26年将成批倒闭。
踏平坎坷成大道，斗罢艰险再出发。2026，继续出发。
前百度大客户经理
广东某律所推广负责人-盈科分所刑事操盘手
服务客户包含京师、盈科、两高、华商、东元、炜衡、芙蓉等。
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合作项目
百度本地推广-高德地图-美团点评
抖音团购-网推运营-推广开户-营销顾问
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联系方式
微信：wuxueya2008
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