【精益日日谈-2026企业逆境增长方案】本公众号已发表文章ID：04537。
Hello，大家好！
企业战略规划的核心——真正的增长来自于在逆境中锻造的能力，而非依赖市场红利。我将围绕“2026年市场环境更差，如何实现逆势增长”这个课题，从几个层面展开，并结合实际案例进行详细解说。
一、逆境增长的核心逻辑
在红海中杀出蓝海，不是靠“找风口”，而是靠 “结构性优势重构”：
1. 向内看：效率提升、成本重构、组织激活。
2. 向外看：客户需求深挖、场景创新、价值链重塑。
3. 向未来看：技术或模式创新，开辟新赛道。
二、四个增长方向与案例解说
方向一：极致效率与成本创新——在红海中做到“成本领先+体验超越”
案例：美国西南航空（1970年代石油危机时期）
· 背景：航空业受油价暴涨冲击，全行业亏损。
· 做法：
· 单一机型（波音737）降低维护与培训成本。
· 点对点直飞、快速返航，提升飞机利用率。
· 简化服务（无餐食、无座位号），缩短登机时间。
· 结果：在行业危机中持续盈利，成为廉航模式开创者。
启示：
当市场萎缩时，企业可通过 “流程再造+价值链缩短” 实现成本结构优于对手，同时保持关键体验（如准点率），从而抢夺存量客户。
方向二：深度客户价值挖掘——从“卖产品”到“卖解决方案”
案例：约翰迪尔（John Deere）从农机制造商转型为农业数据服务商
· 背景：农产品价格波动，农民减少农机购买。
· 做法：
· 在农机上安装传感器，收集土壤、气候、作物数据。
· 提供“精准种植”订阅服务，帮农民优化投入、提高产量。
· 与保险、金融机构合作，提供数据增值服务。
· 结果：打开高利润率的服务市场，客户粘性大幅提升。
启示：
在行业下行期，客户更需要 “降本增效”的解决方案。企业如果能够切入客户的生产经营环节，提供结果导向的服务，就能摆脱价格战，实现逆势增长。
方向三：生态位重构——找到巨头看不上的“边缘市场”，做到绝对垄断
案例：中国洗碗机品牌“方太”（2015年左右切入市场）
· 背景：当时洗碗机在中国普及率不足3%，被视作小众市场。
· 做法：
· 针对中国厨房小、油污重、碗型深的特点，研发“水槽洗碗机”。
· 主打“不弯腰、省空间、可洗果蔬”的差异化痛点。
· 教育市场，将洗碗机从“可选品”转化为“健康必需品”。
· 结果：在巨头忽视的细分市场做到份额第一，带动行业增长。
启示：
在整体市场低迷时，往往存在 “未被满足的精准需求” 。企业需要找到细分场景，通过产品重定义开辟新蓝海。
方向四：组织韧性激活——让一线团队成为“微型创新引擎”
案例：海尔“人单合一”模式（2005年启动）
· 背景：家电行业进入价格战，增长乏力。
· 做法：
· 将公司拆分为数千个“小微团队”，直接面向用户。
· 让员工自主创业，公司提供平台资源。
· 孵化出雷神游戏本、卡萨帝高端品牌等新增长点。
· 结果：组织焕发活力，多个创新项目从内部生长出来。
启示：
逆境中最怕组织僵化。通过 “平台+自主经营体” 模式，让听得见炮火的人决策，才能快速响应市场变化，实现边缘创新。
三、2025年逆势增长的具体行动框架
1. 优势再诊断
· 问自己：如果行业萎缩30%，我们的哪项能力能让我们活到最后？
· 案例：宁德时代在新能源车补贴退坡时，靠技术优势（能量密度、成本）扩大份额。
一、逆境增长的核心逻辑
在红海中杀出蓝海，不是靠“找风口”，而是靠 “结构性优势重构”：
1. 向内看：效率提升、成本重构、组织激活。
2. 向外看：客户需求深挖、场景创新、价值链重塑。
3. 向未来看：技术或模式创新，开辟新赛道。
二、四个增长方向与案例解说
方向一：极致效率与成本创新——在红海中做到“成本领先+体验超越”
案例：美国西南航空（1970年代石油危机时期）
· 背景：航空业受油价暴涨冲击，全行业亏损。
· 做法：
· 单一机型（波音737）降低维护与培训成本。
· 点对点直飞、快速返航，提升飞机利用率。
· 简化服务（无餐食、无座位号），缩短登机时间。
· 结果：在行业危机中持续盈利，成为廉航模式开创者。
启示：
当市场萎缩时，企业可通过 “流程再造+价值链缩短” 实现成本结构优于对手，同时保持关键体验（如准点率），从而抢夺存量客户。
方向二：深度客户价值挖掘——从“卖产品”到“卖解决方案”
案例：约翰迪尔（John Deere）从农机制造商转型为农业数据服务商
· 背景：农产品价格波动，农民减少农机购买。
· 做法：
· 在农机上安装传感器，收集土壤、气候、作物数据。
· 提供“精准种植”订阅服务，帮农民优化投入、提高产量。
· 与保险、金融机构合作，提供数据增值服务。
· 结果：打开高利润率的服务市场，客户粘性大幅提升。
启示：
在行业下行期，客户更需要 “降本增效”的解决方案。企业如果能够切入客户的生产经营环节，提供结果导向的服务，就能摆脱价格战，实现逆势增长。
方向三：生态位重构——找到巨头看不上的“边缘市场”，做到绝对垄断
案例：中国洗碗机品牌“方太”（2015年左右切入市场）
· 背景：当时洗碗机在中国普及率不足3%，被视作小众市场。
· 做法：
· 针对中国厨房小、油污重、碗型深的特点，研发“水槽洗碗机”。
· 主打“不弯腰、省空间、可洗果蔬”的差异化痛点。
· 教育市场，将洗碗机从“可选品”转化为“健康必需品”。
· 结果：在巨头忽视的细分市场做到份额第一，带动行业增长。
启示：
在整体市场低迷时，往往存在 “未被满足的精准需求” 。企业需要找到细分场景，通过产品重定义开辟新蓝海。
方向四：组织韧性激活——让一线团队成为“微型创新引擎”
案例：海尔“人单合一”模式（2005年启动）
· 背景：家电行业进入价格战，增长乏力。
· 做法：
· 将公司拆分为数千个“小微团队”，直接面向用户。
· 让员工自主创业，公司提供平台资源。
· 孵化出雷神游戏本、卡萨帝高端品牌等新增长点。
· 结果：组织焕发活力，多个创新项目从内部生长出来。
启示：
逆境中最怕组织僵化。通过 “平台+自主经营体” 模式，让听得见炮火的人决策，才能快速响应市场变化，实现边缘创新。
三、2025年逆势增长的具体行动框架
1. 优势再诊断
· 问自己：如果行业萎缩30%，我们的哪项能力能让我们活到最后？
· 案例：宁德时代在新能源车补贴退坡时，靠技术优势（能量密度、成本）扩大份额。
2. 成本重构
· 用数字化工具砍掉所有不创造客户价值的环节。
· 案例：丰田精益生产在1970年代石油危机中崛起。
3. 需求迁移捕捉
· 经济下行时，消费者可能“降级但不降质”。
· 案例：优衣库在2008年金融危机后全球扩张，主打“低价优质”基础款。
4. 供应链韧性建设
· 区域化供应链、关键环节自主可控。
· 案例：华为在美国制裁后，加速供应链替代与鸿蒙生态构建。
5. 试错式创新
· 设立“创新孵化基金”，允许小团队用低成本探索新业务。
· 案例：亚马逊AWS最初来自内部效率工具的外部化。
四、关键提醒
· 不要指望市场变好：把“更差的环境”作为常态，才能锻造出真正的生存能力。
· 增长爆点往往藏在“痛苦场景”中：客户哪里最痛，哪里就有创新机会。
· 团队是最大的变量：逆境中，比战略更重要的是团队的信念与执行力。
五、最后一句：
“顺境中，大家增长的是业绩；逆境中，增长的是肌肉。2025年的目标不是‘活下来’，而是在更差的环境中长出竞争对手没有的‘逆势增长基因’。”
以供参考，谢谢大家！
【温馨提示】
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