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围绕增长找办法,可能是企业唯一有效的增长方法论!点▲增长思考关注 ✊洞察真问题|增长体系化|每天更新 在当下，还有什么方法，能让企业赢得增长？ 当笔者读完菲利普·科特勒、唐·舒尔茨、西奥多·莱维特、特劳特、里斯、肖恩·埃利斯与摩根·布朗，以及中国营销实战专家叶茂中、刘春雄、胡超的著作后发现，每一种增长方法，都有其适用条件、限制因素。 没有任何一种增长方法，能长期有效、适配所有企业！ 当外挂市场部提出围绕增长找办法的理念后，笔者幡然醒悟，这才是唯一的靠谱的增长方法论！ 为什么这样说？分三层为你解释！ 01 锚定增长 企业，之前花钱投广告，现在花钱买流量；之前线下促销，现在网络直播卖货。根本目的，还是为了提升销量，赢得利润。简言之，企业推动营销工作，是为了增长。（这里的增长指良性增长） 在当下，花钱赚吆喝的傻事没企业做了。企业的营销动作指向明确，为了增长。 换言之，营销动作必须与增长强相关，如果不能，那么执行相应动作的部门就会被调整甚至优化。 近两年大厂品牌部不断被撸（蕉下、京东都对品牌部进行了调整），就是因为这个道理：在促进增长方面没起到什么作用。 若不能锚定增长，无论战略或是战术，都是白搭。 围绕增长找办法，目标感更强！ 02 不局限于某一营销流派 在中国营销界，有以菲利普·科特勒为代表的经典营销学派，还有特劳特定位学派、里斯品类学派、叶茂中冲突理论、华与华营销方法等，多种营销理论。 这些营销咨询公司在服务客户的时候，以自己的营销理论强行绑定企业，排斥异己——与自己理论有冲突的方法一概不用，只用自己擅长的方法解决不同企业的不同问题。 华与华张口闭口就是自己的营销方法，里斯用品类理论服务所有客户，特劳特中国只讲定位。还有很多例子。 每种营销理论，都有限制条件，抛掉限制条件鼓吹疗效是耍流氓。 营销理论，仅能解决少数问题，扩大营销理论适用范围是瞎忽悠。 如果仅局限于某一确定的营销流派，那么企业的增长之路将遭受极大限制。 围绕增长找办法，而非围绕理论改企业。 03 以企业为本 围绕增长找办法，隐藏有这样一层深意，围绕企业现实寻找增长办法。 强行把某种营销理论套用于某家企业，而不考虑企业的现实状况，会出大乱子。 用一种营销理论决绝多个企业的增长难题，就像给不同的病人开相同的药。 围绕增长找办法这一理念，强调以企业为本，而非以营销理念为本。 诊断企业的病因，寻找合适的方法：只要符合企业现实且能解决问题，所有营销理论均能为我所用。 实际上，企业经营团队并不在意营销理论的差异，在意的是哪种理论能帮助企业赢得增长，获得更好发展。 营销理论强调以顾客为中心，营销咨询公司却以自己的营销理论为中心…… 围绕增长找办法，围绕企业现实寻找增长办法，以企业为本，而非营销理论为本。 小结： 围绕增长找办法已经赢得越来越多企业认可，如果你对这套方法论感兴趣，欢迎扫码加好友，深入交流。 ▼增长思考关注 ✊洞察真问题|增长体系化|每天更新
