智能制造行业分析与经营策略
模块一：宏观环境与宁波区域产业特点
一、当前宏观经济与政策前瞻
（一）核心政策影响：新质生产力与低利率时代的叠加
危与机
外循环与内循环
宏观热与微观冷
新旧动能转换
低利率低增长
（二）十五五规划（建议）解读——聚焦制造强国、科技自立自强与内需新引擎
现代化产业体系/实体经济放到了首位，科技自立自强/新质生产力次之。另外，对外开放的位置也大幅提前
更加强调智能化（AI）、绿色化（新能源）、融合化（跨产业发展），强调保持制造业合理比重、构建先进制造业，这将相关的高端制造、工业母机等板块的战略地位空前提升。
二、宁波产业结构及龙头/链主企业
总体特征：“制造业立市、港口兴市”——港口资源与民营资本共同塑造的临港先进制造生态
二、三产结构：“制造家底”厚，“服务新引擎”快
港口经济主导的临港产业体系
制造业"双轮驱动"结构
"链主型"企业生态
民营经济活力突出
产业空间梯度布局
开放型经济特征显著
模块二：智能制造行业分析
一、智能制造行业界定
·产业界定
·发展现状与规模
二、智能制造的意义与驱动力
·提升附加价值与利润
·透明管理、智能供应链、机器替代人、灵活生产、开放生态
三、技术发展趋势
·IT与OT深度融合
·平台化与生态化
·AI全面赋能
·“云-边-端”协同
·柔性化与模块化
四、智能制造产业链分析
·上游：基础硬件与支撑技术
·中游：智能制造装备与系统集成
·下游：行业应用与销售服务
·感知层、网络层、执行层、应用层划分
五、智能制造产业政策与集群
·国家政策：《中国制造2025》《“十四五”智能制造发展规划》
·地方政策：各省市制造业数字化转型举措
·产业集群：长三角、珠三角、京津冀、成渝等国家级集群
六、市场分析与发展现状
·全球与中国市场规模
·行业格局与竞争态势
·企业发展水平分布
·区域产业地图
七、智能制造核心技术发展突破方向
·关键核心技术
·系统集成技术
八、发展趋势与挑战
·AI深度融合、数字孪生普及、平台开源、供应链协同
·数据安全、初始投入高、人才缺口、核心技术依赖
九、银行信贷准入与风控策略
·客户选择与准入标准（白名单制）
·风控要点与缓释措施
·贷后管理重点
·近年信贷案例（埃斯顿并购、长江金租SPV项目）
·部分经营异常公司案例与启示
十、案例分析
1.汇川技术公司分析
2.绿的谐波公司分析
3.浙江日发精机公司分析
4.宁波海天精工公司分析
模块三：“三分钟把脉”民营/科创客户
一、“三分钟把脉”
价值银行——从信贷思维，到价值思维
一是看懂：精准识别
二是看清：把准需求
三是赋能：综合服务
1.一是看懂：
看懂客户
看懂生意（商业逻辑）
看懂行业、产业
2.二是看清
把准需求
3.三是赋能
综合服务
二、发现客户需求"KYC八问 "
"KYC八问 "核心是看懂客户
一问基本信息
二问过去未来
三问资产负债
四问经营模式
五问资金流
六问行业格局
七问内部管理
八问关联圈
三、核心是看懂：精准客户识别
（一）看懂客户：事为先、人为重（实控人及团队）
一是非财务因素分析，即：
一问基本信息
二问过去未来
四问经营模式
五问资金流
七问内部管理
八问关联圈
1、 “财务维度+非财务维度”精准客户画像
1）非财务维度
实控人画像：
企业家+工程师（科学家）+投资家（资本家）
企业全景拼图：
民营企业属性（第一性）：单个企业+集团+家庭
行业全景拼图：
赛道、微笑曲线、成长性
技术产品拼图：
专利、技术、竞品、护城河
商业模式拼图：
BGC端、产品+服务、生态、轻重资产、境内境外
解析：如何识别科创/民营企业好坏
1、银行视角
传统经验靠得住——三品三表分析法
企业实控人及团队的核心三要素
企业家+工程师（科学家）+投资家（资本家）
2、PE/VC视角
抄作业——以PE/VC为鉴，辨客户优劣
PE/VC投资科创企业的基本逻辑
PE/VC不投资科创企业的几种场景
如何判断科创客户的创始人及团队——以四大名著为例
3、产业视角
抄作业——参考当年IBM的郭士纳给任正非四个建议判断企业好坏
这些意见对华为后来的发展产生了深远影响，帮助华为在管理上实现了显著进步，最终成为具有全球竞争力的世界级企业。
制造行业永远都是产品领先。
以客户需求为导向的流程化组织。整个组织不能是生产导向，一定要是客户导向。
服务是增长点。制造行业未来不仅是卖产品，还要卖服务。
足够规模，聚焦。
案例1：商汤——AI四小龙之首的500亿巨亏解析
案例2：柔宇科技——企业破产、实控人跑路的知名独角兽
案例3：某网侧储项目的识别评价——从行业到企业，到项目
案例4：氢能龙头——上海重塑能源集团股份有限公司从行业到企业分析
现场讨论与互动：
2）财务维度
即：三问资产负债
财务三张报表的核查
案例：我国生物医药三巨头财务对比分析：恒瑞医药、药明康德、百济神州
