很多人进入直销行业，第一堂课学的不是产品，也不是制度，而是一句话：
“问题不在公司，问题在你自己。”
你有没有想过——这句话是谁发明的？
为什么几十年过去了，不同公司、不同系统、不同国家，听到的却是同一套话术？
今天这期《直销发展史》，我们不讲公司，不讲奖金制度，
我们只讲一件事：
直销培训，是怎么被“设计”出来的。
一、直销培训，并不是一开始就存在的
很多新人以为，直销天生就要上课、开大会、喊口号。
其实完全不是。
在1940—1950年代早期的直销行业里：
没有培训讲师
没有心态课程
没有成功学
那时候的直销人只干一件事：
卖货。
上门推销、敲门、演示、成交。
一切都很现实。
但问题也很快出现了。
二、直销最大的结构性难题：失败率
直销公司发现一个残酷现实：
100个人进来
90个人失败
5个人半死不活
1—2个人赚到钱
于是问题来了。
失败的人开始问：
为什么我努力了却没结果？
为什么别人可以我不行？
是不是制度有问题？
这对公司来说，是极其危险的。
因为——一旦失败归因指向制度，整个系统就会崩。
于是，直销行业开始寻找一种东西：
能把失败的责任，从制度，转移到个人身上。
这，就是培训体系诞生的根源。
三、人类潜能运动登场了
时间来到20世纪60年代的美国。
美国社会正在发生一场看不见的运动：
Human Potential Movement——人类潜能运动。
核心思想只有一句话：
你之所以不成功，是因为你没有开发出自己的潜能。
听起来是不是很熟？
这一时期，美国出现大量：
自我成长课程
心灵训练营
潜意识开发课程
其中有一个名字，后来彻底改变了直销行业。
——Mind Dynamics（心灵动力学）
四、Mind Dynamics：直销培训真正的源头
Mind Dynamics 的创始人，叫亚历山大·埃弗雷特。
他不是心理医生，不是大学教授，而是一名——
自我改善顾问。
Mind Dynamics 提出一套看似“科学”的理论：
人有潜意识
潜意识决定行为
行为决定结果
改变潜意识，就能改变命运
听上去非常合理。
但重点在于——
它不是治疗体系，而是体验式训练课程。
学员不是听课，而是被带入一种状态。
五、心灵动力学的核心训练模型
这套模型后来被无数直销系统复制。
它的结构非常清晰：
第一步：打碎原有认知。
告诉你：
你从小被教育骗了
学校教不出成功
父母限制了你
你开始怀疑过去的一切。
第二步：情绪诱导。
音乐、灯光、重复语言、集体氛围。
人在这种状态下，理性会下降。
第三步：视觉化训练。
闭上眼睛，想象成功的自己。
房子、车子、掌声、舞台。
第四步：信念植入。
不断重复：
你可以做到
一切皆有可能
限制只在你心里
第五步：行动绑定。
告诉你：
不要分析
不要怀疑
马上行动
第六步：群体强化。
通过大会、分享、鼓掌、舞台故事，反复强化。
你会发现——这已经不是“课程”，而是一套完整的心理工程。
六、Mind Dynamics 为什么会被直销盯上？
因为它完美解决了三个问题。
第一：它能迅速制造信心。
第二：它能解释失败。
第三：它能制造高度服从的行动力。
一句话总结：
制度解释不了的，培训来解释。
从这一刻起，培训开始进入直销行业。
七、假日魔法：培训资本化的起点
1960年代后期，一家名为 Holiday Magic（假日魔法）的直销公司迅速扩张。
这家公司做了一件极其重要的事情：
以股份合作的方式，引入培训体系。
Mind Dynamics 不再只是外部课程，而成为公司增长的核心引擎。
培训，正式变成了一门生意。
八、格伦·特纳：从经销商到培训帝国
就在假日魔法体系中，出现了一个极具舞台魅力的人。
他叫——格伦·特纳（Glenn Turner）。
他的路径非常典型：
假日魔法经销商
接触心灵动力学
掌握舞台表达与情绪动员
成为顶级讲师
后来，他创立了著名课程：
《Dare to Be Great（敢于伟大）》
很多人以为这是原创。
其实不是。
它本质上是：
Mind Dynamics 的直销版本。
后来，格伦·特纳甚至成为假日魔法的销售副总裁。
这意味着什么？
意味着——培训与销售，正式合体。
九、Bestline：培训复制的延伸
更关键的是：
Bestline 公司的创始人，同样出身于假日魔法经销体系。
也就是说：
人走了
公司换了
但培训模型完整迁移
于是你看到一个奇怪现象：
公司不断倒闭，但培训形式永远活着。
十、为什么公司会死，培训却不死？
因为公司靠产品盈利，而培训靠“希望”。
希望，是永不破产的商品。
你卖产品，客户会对比；你卖制度，别人会计算；但你卖梦想——
没人能量化。
十一、这套模型如何影响今天的直销？
你今天看到的：
系统课
心态课
成功学
教练技术
本质结构几乎没变：
情绪 → 信念 → 行动 → 复制。
只是换了词。
潜意识 → 能量
信念 → 频率
视觉化 → 吸引力法则
壳在变，结构没变。
十二、为什么我们要讲这一段历史？
不是为了否定培训。
而是为了：
让从业者知道自己身处的结构。
当你不知道这套模型来自哪里，你就会被它完全控制。
当你看懂它，它就只是工具。
结尾
直销行业真正的分水岭，从来不是公司。
而是你有没有读过这段历史。
你是被情绪推动的人，还是看懂结构的人。
这，决定你在这个行业里：
是被带着走，还是自己走。
