行业观察> 斗胆预测2026旅行社春节盈利核心逻辑
我是[晓七]，一个解码旅游的导游，也是一名旅游行业从业者。 不带你观光，只带你破译： 景点背后的算法，行程之下的生意，以及人群之中的人性 这里只有行业的潜台词，与一份锋利的人间说明书 风景是封面，我写的是内页。
以下是正文内容：
20 人以内小团占春节总预订量 50%，国内小团订单同比激增 300%；核心客群是中产家庭、年轻社交群体、银发族，小团复购率是大团的 2.5 倍，人均消费高 20%-30%。
来源：众信旅游集团 2026 年 1 月 12 日发布的《春节出游趋势报告》（证券时报、北青网、千龙网等权威媒体同步报道）为什么会这样？
小编以为是这样
免签福利吸引入境旅游市场的爆发，据文旅部官网 2026 年 1 月 2 日公告，广之旅数据显示咨询量环比增 30%。政策引领和自媒体等网络渠道的传播，游客（尤其是年轻一代）对传统旅游大巴车团有嗤之以鼻，进而对主题游、摄影团、深度游趋之若鹜。旅行社亏损根源：90%产品同质化（不接受反驳）
中国旅行社协会《2026 小团运营痛点调研报告》，调研全国 500 + 旅行社，92% 反馈 “同质化严重”，87% 承认 “成本控制难”。旅游产品换汤不换药，仅缩减人数，无专属体验，陷入价格战
旅行社破局的核心动作
第一、中小旅行社建议做垂直型旅游产品—非遗、冰雪研学、跨境小众，若能增值项模块化设计，绑定春节年味元素（海外年夜饭、民俗活动），则会锦上添花。第二、提前锁仓核心独家资源（机票 / 特色住宿），与目的地手艺人、民宿共创独家体验，建立不可替代资源池。第三、出团前精准画像沟通，导游转型 “服务管家”，数字化社群实时响应客需要。最后的话：关键洞察
竞争核心从 “卖资源” 转向 “卖体验 + 服务”。中小旅行社聚焦 1-2 个垂直主题 + 3-5 个核心目的地即可突围。
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