使市场规则发生变化
①法律法规
②政府政策
③税收制度
④政治制度
⑤产业政策
E(Economic)经济
对价值链造成影响
①经济环境。
②经济发展水平。
③汇率／股价。
④货币政策。
⑤通货膨胀率。
T(Technological)技术
对竞争环境造成影响
①技术水平
②技术创新
③高新技术
④技术投资研发
⑤技术发展趋势
S（Social）社会
使供需关系产品变化
①文化传统
②价值观念
③教育状况
④道德水平
⑤社会福利
政治因素
政治维度（Political）
➡关注政策变动，如环保法、贸易协定、补贴政策等，如新能源补贴带动万亿级产。
➡评估政治稳定与监管趋势，例如数据立法重塑云计算格局。
经济因素
经济维度（Economic）
➡跟踪宏观指标（GDP／CPI／汇率），经济下行关注刚需、经济上行则布局高端。
➡结合区域经济差异，如新一线收入增长推动新零售。
社会因素
社会维度（Social）
➡观察人口变化趋势，如老龄化带动养老、Z世代影响消费内容。
➡把握文化观念转变，如健康意识兴起推动植物肉快速增长。
技术因素
技术维度（Technological）
➡判断技术突破点，例如AI大模型催生智能客服新生态。
➡关注技术普及速度，如5G普及后AR／VR生态加速布局。
PEST分析应用-以某绿色家电品牌准备出海东南亚为例
一家专注于“节能环保”的空调制造企业，已在中国市场取得领先地位。随着国内市场趋于饱和，该企业决定进军东南亚市场，尤其是泰国、越南和马来西亚。为了判断外部环境是否具备良好扩展基础，团队决定使用PEST分析方法系统评估外部宏观环境。
P-政治（Political）
分析点
❶各国的贸易政策、进出口关税、税收优惠政策
❷外资企业的准入限制和合规
❸环保法规与能源认证标准
东南亚市场现状
❶越南与泰国政府大力扶持绿色制造、节能家电可获得税收减免
❷但部分国家如印尼对进口设备仍有较高关税
结论
❶首选越南或泰国
❷进入门槛较低
❸政策更友好
E-经济（Economic）
分析点
❶人均收入水平、消费能力
❷汇率波动、物流成本、零部件采购便利度
❸家电市场增速、渗透率
东南亚市场现状
❶城市中产快速增长，家庭购买力稳步提升
❷节能类家电在低线市场仍具价格敏感性
❸劳动力成本低，设厂有潜力
结论
❶有增长红利，但需兼顾成本控制与市场定价策略
S一社会（Social）
分析点
❶消费者对节能、环保的意识
❷居住空间结构（适不适合安装空调）
❸使用习惯和售后服务预期
东南亚市场现状
❶高温高湿，使空调成刚需
❷城市居民更关注品牌与节能性能
❸售后服务和安装便捷性是选购关键
结论
❶强调低能耗
❷强调静音
❸强调快速安装
T一技术（Technological）
分析点
❶当地对智能家电的接受程度
❷是否具备相关技术生态（如Wi-Fi、App控制）
❸强大的本地合作伙伴的技术支持能力
东南亚市场现状
❶一线城市智能化接受度高，年轻人追求便捷
❷智能互联尚在发展初期，普及率低于中国
结论
❶先主打“节能＋便捷”基础款
❷再适时推出智能高端款式
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长期赋能企业出海，实现产品互联，为全球贸易大融合而贡献力量……
