在企业经营层面，各方一致主张以“靠谱利他”为核心价值观，秉持低调务实的作风，深度挖掘并满足客户真实需求。
2026年1月16日上午，工业控制白皮书走访团抵达位于苏州的苏州市凌臣采集计算机有限公司（以下均简称凌臣科技）。在深入考察凌臣科技在运动控制卡及PLC业务领域的探索成果后，与会各方围绕《工业控制白皮书》的编写框架、行业技术发展趋势及全球化布局等核心议题，展开了深度研讨与思想碰撞。
本次行程聚焦于解读凌臣科技的发展轨迹与核心竞争力。作为一家深耕工业自动化领域二十余年的企业，凌臣科技从早期的贸易代理起步，逐步坚定地向自主研发转型，业务广泛覆盖锂电、3C、精密显示、半导体等核心行业，构建起“工控核心+直线传动+机器人生态”的多元产品体系。凭借长期积累的市场服务经验与深厚技术沉淀，凌臣科技已成为推动行业自动化升级的重要力量。
凌臣科技成立于2006年，总部坐落于苏州，目前员工规模达460余人，下设3家子公司及研究所。公司致力于打造一体化科技团队，成为3C、光伏、锂电新能源、半导体等领域整体解决方案的服务商和核心零部件供应商。
回溯发展历程，2017年，确立以LCT自主研发运动控制相关业务为核心方向；2018年11月，被评定为国家高新技术企业；2019年，深化与国际头部企业的合作，完善智能产品生态；2022年，集团25000平方米新厂房正式启用，携手行业伙伴迈向新征程。
依托清晰的战略转型路径，凌臣科技构建了三大产品线协同发展的格局，具备从核心部件到整体解决方案的全链条服务能力。其中，工控事业部为核心业务板块，拥有工控机、运动控制卡、PLC、软控系统，传动事业部以直线传动大理石平台产品为核心板块。凭借突出的产品技术优势，凌臣科技深度渗透核心行业，积累了丰富的头部客户资源。
企业文化方面，凌臣科技深度践行“以客户为中心”的核心理念，强调团队权责分明、快速响应客户需求，以长期主义服务理念构筑核心软实力。公司凭借稳定的产品品质与专业服务，赢得了市场的长期认可与信赖。展望未来，凌臣科技将持续锻造核心竞争力：研发端将向更高精度方向突破，销售端持续聚焦核心行业赛道，集中力量完善运动控制系列及PLC框架软件平台，沉淀行业专属工艺包与核心算法，以高附加值的行业解决方案驱动企业高速向前发展。
研讨会上，与会各方围绕本土企业经营逻辑、台资、欧美企业竞争困局、出海布局策略、技术路线选型及白皮书编撰方向等关键内容，展开了全面而深入的交流，聚焦五大核心议题达成诸多共识：
｜在企业经营层面，各方一致主张以“靠谱利他”为核心价值观，秉持低调务实的作风，深度挖掘并满足客户真实需求；
｜面对制造业外迁浪潮，各方提出“差异化区域布局”策略——选择在越南落地本地化生产，以满足大客户本地“研发、生产、售后一体化”的硬性要求；
｜在行业增量挖掘上，明确新能源储能领域蕴藏巨大发展机会；
｜在技术路线选择上，厘清了PC-based控制器与PLC的应用场景边界，提出PAC控制器虚拟化技术是未来融合IT与OT的核心路径；
｜在白皮书编撰推进上，确定以“定义-产品-应用-上游-趋势”为核心框架的编写体系，明确了素材征集与提交的关键节点。本次研讨不仅呈现了本土工控企业从“跟随客户”到“工艺沉淀”的转型缩影，更折射出中国工控产业在技术路线选型、全球化布局中的差异化探索路径。
与会各方达成核心共识：
- 本土工控企业的破局之路，需兼顾价值观引领与技术深耕——经营端需以诚信立本，深度绑定客户工艺需求；
- 市场端需差异化应对产业转移，以本地化服务能力抢占海外订单；
- 技术端需明确不同控制器的场景定位，提前布局虚拟化技术，实现PC-based与PLC的优势融合。
凌臣科技的发展实践为本土工业控制企业提供了宝贵的参考范式：秉持客户同理心，精准洞察需求痛点，为客户提供专业优质的定制化服务；依托成熟的品牌代理模式，高效打通自研产品的市场销售渠道；聚焦品牌宣传精准发力，持续推动海外业务的拓展与落地。这一实践不仅为凌臣科技自身筑牢了稳健发展的根基，更为本土工业控制企业的转型升级提供了可借鉴的现实路径。
欢迎各单位持续补充相关资料与实践案例，围绕各自在工业控制领域的探索与观察展开深度交流碰撞。
特别感谢凌臣科技朱总及全体同事的热情接待与详细讲解，让与会嘉宾得以深入、全面地了解凌臣科技在工业控制领域深厚的技术底蕴与丰富的产业实践。同时，衷心感谢所有与会人员的积极参与和倾情分享！
工业控制白皮书走访活动还在持续前行，欢迎更多行业伙伴加入，携手挖掘行业实践、碰撞创新思路，共同共建工控产业高质量发展生态！
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