《不确定时代,外贸企业唯一确定的增长方向》

亚马逊创始人杰夫·贝索斯曾说过：
“我经常被问到一个问题——未来十年，会有什么样的变化？”"但我很少被问道:未来十年，什么是不变的。"

深耕外贸多年，我越来越清晰地意识到一件事：
未来十年，变化一定很多，但真正“不变”的东西反而更重要。

我认为，家具外贸有三件事不会变：
全球化、内容驱动的商业，以及人工智能。

第一件不变的事：全球需求在海外

国内市场，正在进入典型的存量竞争阶段。
价格内卷加剧，利润空间持续被压缩。

过去五年，中国跨境电商出口规模增长超过 10 倍，显示出极其强劲的增长动力。
中国已经成为全球第一大贸易国，
中国制造在全球供应链中的核心地位，并没有被削弱。

很多人会觉得，世界正在“去全球化”。
但站在企业真实经营的角度看，
需求并没有消失，只是在重新分布。

对制造型、外贸型企业而言，
海外市场，依然是确定性的增量市场。

第二件不变的事：商业正在被「内容」重构

2025 年前三季度，TikTok Shop 全球 GMV 突破 414 亿美元，
其中美区稳居全球第一，达到 112 亿美元。

过去做外贸，拼的是价格、渠道和客户关系；
现在做出海，越来越拼的是——
谁能以更低成本，建立信任。

内容电商，正在大幅降低品牌出海的门槛。
而制造型企业，反而是最有真实内容可讲的一群人。

内容电商不是让你变成网红，
而是让你的产品，
第一次直接面对全球消费者。

第三件不变的事：AI 会长期放大企业差距

AI 整体市场预计到 2032 年 将达到约 1.77 万亿美元，
年复合增长率约 29%。

对外贸企业而言，
AI 最大的意义只有一句话：
让中小企业具备全球化运营能力。

AI 降低了市场调研的成本，
AI 提高了内容与运营的效率，
AI 让“小团队出海”成为现实。

未来十年，一定会有很多变化。
平台会变，技术会变，玩法会变。

但我始终相信，有三件事不会变：
全球市场依然存在，
中国制造依然有竞争力，
能坚持长期主义的企业，最终会走得更远。

出海不是冲刺，而是一场马拉松。
真正拉开差距的，是谁能坚持跑下去。