【2026年客群研究】新手妈妈群体洞察及商业地产适配策略研究
一、引言
在生育普惠政策落地与消费升级的双重驱动下，中国母婴市场规模持续扩容，2024年市场规模已达4.63万亿元，预计2025年将突破5万亿元。以90后、00后为核心的新手妈妈群体，不仅重塑了母婴消费生态，更成为商业地产客流与营收增长的关键客群。该群体兼具科学育儿的理性诉求与情感共鸣的感性需求，其消费场景已从单一的母婴产品采购，延伸至育儿服务、自我提升、社交互动等多元维度。本报告基于母婴市场数据、用户行为洞察，聚焦新手妈妈群体核心特征与需求，探索商业地产精准对接该群体的业态组合、场景打造与运营策略，为商业地产项目精准定位、客流激活及价值提升提供参考。数据来源：本报告核心数据源自极光月狐《2025中国母婴家庭智慧育儿白皮书》、炼丹炉《2025母婴行业线上市场趋势洞察报告》、克劳锐《2025母婴社交媒体内容洞察》及公开政策文件、行业调研数据，覆盖2024年9月-2025年9月母婴行业全链路数据。二、新手妈妈群体核心画像
（一）人口特征：高知化、城市化主导，下沉市场增速显著
- 年龄与代际特征：以90后、00后为绝对主力，其中90后妈妈占比35.5%，00后妈妈增速最快，24-30岁群体育儿观念中“个性化培养”占比达54%，30岁以上群体更聚焦“全面健康”需求（占比67%）。代际差异显著，00后妈妈追求“科学育儿与个人成长两不误”，90后妈妈则侧重“分龄教育与科学喂养”的平衡。
- 学历与城市分布：高知化特征明显，本科及以上学历占比超60%，亲宝宝平台硕士及以上学历用户占比11.4%，高出行业均值0.9个百分点。地域分布上，一二线城市核心客群占比52.4%，同时五线及以下层级城市用户数量同比增长10.1%，下沉市场成为重要增长极。
- 家庭结构与育儿参与：“全家共育”成为主流趋势，男性参与度显著提升，亲宝宝平台男性用户占比达32.9%，宝爸更关注育儿相关的汽车、理财等延伸消费；银发族也成为育儿重要助力，形成“核心妈妈+多元家庭成员”的消费共同体。
（二）育儿观念：科学理性为核心，悦己与育儿并重
- 科学育儿主导：拒绝传统经验主义，87.8%的新手妈妈通过母婴垂直平台获取专业育儿知识，建立“权威信源-专业解读-个体适配”的决策体系，对奶粉成分、辅食营养、疫苗接种等均要求“可验证、可追溯”。分龄化、精细化育儿需求突出，“分龄营养”“分龄护肤”等概念社媒讨论热度同比增幅超160%。
- 悦己需求渗透：新手妈妈在关注宝宝的同时，注重自我价值实现，宝妈用户对中高端彩妆（TGI=402）、抗衰功效护肤（TGI=231）偏好显著，产后康复、健身、正念冥想等自我关怀类消费占比提升，形成“母婴消费+女性悦己消费”的双重需求叠加。
- 消费观念分层：高线城市“品质全面型”“科学研究型”妈妈占比更高，追求“经济范围内挑最好的”；低线城市“经济适用型”妈妈突出，主张“精简育儿，该省省该花花”；不同代际中，85后、80后母婴产品支出占家庭月收入比例更高，年轻群体更注重“效能价格比”。
三、新手妈妈核心需求与消费场景延伸
（一）核心需求三维模型
