TikTok近期发布的《TikTok Next 2026》趋势报告揭示了平台用户行为的重要转变，这对计划出海的中国企业具有战略指导意义。报告指出，当前用户不再满足于被动消费内容，而是带着明确目的进行探索，期望投入的时间能获得实际回报。这一变化促使品牌必须重新思考其内容策略，从单纯追求曝光转向构建更深层次的价值互动。
用户对真实性的渴望达到了新高度。报告显示，带有精致滤镜的完美内容吸引力正在减弱，展现真实生活状态、自我提升过程的内容更易引发共鸣。例如，简单记录产品解决日常烦恼的短视频，其转化率可能高于制作精良但距离感强的广告。这要求品牌在内容中适当展现不完美的一面，以更人性化的方式与用户沟通，从而建立持久的信任关系。
平台搜索行为的变化尤为显著。超过三分之二的用户使用TikTok搜索的目的超越了单一答案查询，更像是一段满足好奇心的探索旅程。他们常在浏览相关推荐、评论区互动中发现新的兴趣点。这意味着品牌可以突破传统品类界限，通过分析用户的自然探索路径，在出人意料的场景中与潜在客户建立联系，从而开拓新的增长空间。
在消费决策方面，报告强调冲动性购买让位于更具目的性的消费。消费者在购买前会进行多方验证，综合考量产品功能与情感价值。他们关注“产品能解决什么具体问题”以及“能带来怎样的情感体验”。因此，品牌需清晰传达产品的核心价值，将使用场景和情感共鸣融入内容，而非仅仅依赖促销信息。
对于中国企业而言，这些趋势预示着重要的战略机遇。首先，在“产品同质化”竞争中，“情感差异化”将成为突破口。可以借鉴成功品牌Comfrt的策略，该品牌通过一件承载“拥抱感”的卫衣，在三年内实现营收突破5亿美元
其次，内容策略上，中国企业可以发挥供应链优势，结合TikTok的内容特性，重点展示产品解决实际问题的过程。例如，一个简单的解压玩具，通过展示其工作原理和使用场景的短视频，可能比技术参数更具说服力。报告显示，能够将产品巧妙融入用户生活场景的品牌，更容易获得认可。
此外，借助TikTok提供的AIGC等工具，中国企业可以高效生成本土化内容，降低跨文化沟通的门槛，快速测试不同市场的内容反应。在物流与履约方面，可优先布局本地仓或使用平台官方物流服务，能显著提升配送体验，从而在平台流量分配中获得优势。
然而，机遇与挑战并存。全球主要市场对跨境电商的监管持续加强，税务合规、产品认证及数据安全是必须前置应对的课题。同时，流量获取成本攀升，算法冷启动周期延长，对内容的持续产出和质量提出了更高要求。构建稳定的供应链体系，具备快速响应市场需求的柔性生产能力，也显得至关重要。
长远来看，在TikTok生态中获得成功的关键，在于从“卖货思维”转向“用户运营思维”。这意味着不仅关注单次交易转化，更要注重与用户建立长期联系，通过持续提供有价值的内容来沉淀品牌资产，以此为核心优化产品与内容的企业，将在下一阶段的竞争中占据有利位置。
