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最近，微信群里转让二手民宿家具家电用品的内容越来越多，几乎每天都能刷到两三条类似信息。去年的内容还以民宿转让为主，今天画风突转，干脆变成了倒闭歇业。
民宿行业的倒闭潮已经来了吗？
《民宿学苑》近期走访了广东、云南、浙江、广西、上海、北京等民宿产业大省，通过实地调研、采访和相关数据分析观察，发现民宿行业正经历结构性调整的阵痛和深刻的变革。
01
哪些民宿在倒闭？
在丽江的束河古镇，曾经一房难求的黄金地段，如今随处可见老旧的民宿客栈挂出“客栈转让”招牌，院落铁门紧锁，藤蔓爬满台阶。
一位经营了十年的民宿主坦言，古镇里的客栈绝大多数都经营了十年以上，不论是装修风格还是服务模式都已严重老化、同质化，难以满足新一代游客对个性化、体验感和品质住宿的需求。
随着周边新兴民宿集群崛起，叠加运营成本攀升、线上平台抽成加重等压力，尤其在节假日流量高峰过后，空置率反差更为明显，进一步加剧资金链紧张。且租房合同即将到期，房租将大幅上升，已经没有装修改造的必要，传统民宿主转型乏力，只能选择退出。
▲涠洲岛海景民宿
1500公里外的广西涠洲岛，曾因“小三亚”之称吸引大批投资者涌入，短短五年间民宿数量激增十倍。如今沙滩沿线多家网红民宿悄然关门，招牌蒙尘。
一位主理人透露，旺季实际入住率不足六成，淡季甚至低于两成，加之台风频发、环保限建政策收紧，前期高投入难以回本。
2021年左右，一线海景房卖到2000元一晚仍一房难求，如今同地段房价一两百，甚至无人问津。据不完全统计，在面积只有24平方公里的涠洲岛上，至今仍有1400多家上线经营的民宿，供需严重失衡。
我们随机走访了几家民宿，发现即便降价至百元区间，入住率依然低迷。经营者普遍反映，岛上的民宿实在太多了，且普遍存在同质化严重、缺乏本地文化融入的问题，房间配置大同小异，服务停留在基础住宿层面，难以形成持续吸引力。
部分经营者尝试通过增加咖啡角、冲浪、出海、旅拍等体验项目吸引客流，但同质化竞争导致创新迅速被复制，难以形成长期优势。加之交通受限、物流成本高，服务品质提升空间有限，许多民宿陷入“低价吸客—亏损运营—无力升级”的恶性循环。游客也逐渐从冲动打卡转向理性消费，对住宿的审美疲劳与体验落差，使得口碑传播减弱。
涠洲岛的情况并非个例，国内多个热门旅游目的地正面临相似困境。特殊时期客流爆满的北京怀柔，民宿数量三年内翻了三倍，如今旺季入住率勉强过半，淡季常不足两成。
云南大理、浙江莫干山、上海崇明等地亦出现类似现象，民宿价格较峰值腰斩仍难挽客流。很多在2023年高价接手民宿的投资人，如今面临月均亏损超万元的窘境。在市场环境低迷的背景下，投资热情低，接盘侠难寻，有的实在无力支撑高房租和人力成本的民宿，只能关门歇业。
民宿倒闭难道已经真的成为潮流了吗？市场上还有没有仍旧一房难求的民宿？
02
哪些民宿在逆势崛起？
距丽江束河古镇不到五公里的白沙古镇则呈现出另一番景象：不论是四方街附近，还是周边的村子，大片的工地正热火朝天地施工，新建民宿鳞次栉比。
这些新项目多由年轻品牌运营，设计融合在地文化与现代美学，注重公共空间营造和社群体验。在业态上，植入咖啡馆、艺术展、手作课堂与本地生活体验，形成复合型消费场景。其目标客群锁定为追求精神共鸣与社交价值的年轻中产，更加垂直精确。
▲从白沙直播玉龙雪山
同时，借助自媒体内容营销与私域流量运营，新品牌实现了低成本获客与高复购率。小红书、抖音等平台上的沉浸式视频、图文笔记、不间断直播，精准触达目标用户，将空间美学转化为传播势能。直播中展示的不仅是房间细节，更是雪山晨雾、庭院茶会、夜间烛光音乐会的生活片段，让用户在屏幕前即产生情感共鸣，进而激发即刻预订的冲动。
这种内容即营销的模式，极大压缩了传统广告投入，同时增强了用户粘性。数据显示，部分头部新品牌复购率已达47%，远超行业平均水平。其成功并非偶然，而是精准洞察新一代旅者需求的结果——他们不再满足于“住一晚”，而是寻求情绪价值与文化归属。
在供给过剩的市场中，好的产品也要借助多种内容传播手段才能破圈。那些深挖地域文化、强化场景体验、构建情感连接的民宿，正以鲜明的个性在红海中撕开缺口，真正实现逆势增长，才能穿越周期。
▲ 身心疗愈
一百多公里外的大理，民宿集聚程度最高，竞争最激烈，最难生存的地方，破局者依然层出不穷。
在洱海东岸的挖色镇，民宿主理人小柯（化名）正和客人一起品尝着一款来自大理无量山深处的古法蒸青绿茶。茶香氤氲中，她讲述着茶叶背后山民的故事，以及蒸青工艺对儿茶素的完整保留。
这堂茶课是她为住客定制的“在地三日”疗愈体验之一，还包括苍山徒步、白族扎染工作坊与夜间洱海赏月。
小柯从事身心灵疗愈行业已有十余年，深感现代人内心焦虑与自然的割裂。五年前，在行业低谷时来到了大理，在洱海边被一片无名湿地的宁静治愈，从此扎根于此，就有了这家疗愈民宿。
她说，我们依托大理苍山洱海独特的自然禀赋与人文积淀，将自然疗愈、茶疗、中医养生等方法融合，配合自己种植的有机食材，构建出一套完整的在地疗愈生态链。我们的本业是从疗愈开始的，住宿业务是承载疗愈理念的容器。
我们到底是属于民宿行业，还是文化传播行业，已经很难界定。
在十堰武当山、西安终南山、江西庐山等多地，大量以疗愈为切入口，住宿为辅业的民宿正悄然兴起，它们依托当地独特的山水气场与传统文化资源，结合中医、太极、禅修等元素，打造沉浸式疗愈场景。
行业的属性和经营业态也越加模糊，从我们多年推崇的“民宿＋”模式，已经演变为“＋民宿”。这意味着疗愈、文化、农业等多元价值成为主体，住宿只是体验链条中的一环。这种倒置不仅重构了商业模式，更深化了人与地方的连接。
和小柯的疗愈民宿有异曲同工之妙的还有我们意想不到的：减重训练营。在广州从化，天津蓟州、杭州等大城市的周边，一批以“健康重塑”为核心理念的减重营悄然兴起。
在天津蓟州的山脚下，我们采访了一家减重训练营负责人李健。他曾是一名健身教练，目睹太多人因压力肥胖、情绪失控，便决心转型做身心整合的引路人。
▲ 封闭式减肥营
蓟州区刚好位于京津唐黄金三角地带，独特的区位优势让城市人群能在两小时内快速抵达。营地的前身是一家体量巨大的农家院，在民宿崛起以后，农家院逐渐没落，被闲置多年。
李健团队将其整体改造，保留原有生态格局，划分出住宿区、运动疗愈区、饮食干预区与心理疏导空间。营员每日清晨在山间徒步冥想，白天接受体态矫正与力量训练，晚间参与情绪工作坊。
食谱由中医营养师定制，食材来自周边合作农场。通过28天周期化管理，帮助都市人重建身心秩序，实现从“被动减肥”到“主动健康”的转变。
李健说，我们的收费模式是按月打包，就是教练、餐饮与住宿的融合。住宿依然是收入的主体，但我们看起来却更像“深山里的健身房”。
大量的这种复合交叉型业态正不断涌现，它们不再局限于单一功能输出，而是将健康、文化、生态与住宿深度融合，形成一种新型的生活方式提案。
03
民宿的蜕变与新生
截至 2025 年底，根据企查查数据，全国登记在册（现存）的民宿相关企业有38.3 万家，这一数据在一年前还是31.6万家。与此同时，2025 年全年新注册民宿相关企业 8.6 万家。尽管新增注册数量可观，但注销和吊销企业也达到2.9万家。这意味着，行业在扩张的同时正经历加速洗牌，曾经的蓝海已成红海。
大量不符合市场规律，没有市场需求的民宿在激烈的竞争中被淘汰。那些仅靠复制网红装修、依赖短期流量红利的经营者难以为继，而真正具备内容创造力、能够精准捕捉用户需求并提供深度体验的民宿，则逐渐成为行业标杆。
《民宿学苑》主编艾尔指出，民宿行业属于重投资、长周期的领域，主要成本集中在前期，其韧性极强。只要其现金流可以覆盖房租和人工，很难真正的倒闭。关门破产的一定是高位接盘且缺乏运营能力的投机者。
大众旅游从观光打卡转向生活化，激发了游客对在地文化深度参与和真实生活体验的渴望。这是民宿的第一次蜕变，即“民宿＋”。
民宿从住宿空间到生活方式载体，民宿的内涵被不断延展。它不再是旅途中的临时居所，成为承载文化、健康与社交的复合场景。人们在这里结识志同道合的旅伴，参与手作、农事、茶禅等在地活动，重新建立与土地、与他人、与自我的连接。
此时的逻辑依然是先有民宿，再围绕其空间属性叠加内容。
▲ 民宿的蜕变与异化
艾尔指出，民宿的第二次蜕变已经悄然开启——不再是“民宿+”，而是“+民宿”。这并不是简单的顺序变化，而是根本逻辑的转变。民宿在演化的过程中发生了“异化”。
内容成为主导，空间反而退居其次。当健康疗愈、文化修行、生态教育等内容本身具备足够吸引力时，民宿便成为实现这些价值的自然载体。真正有生命力的项目，正在从用户需求原点出发，逆向构建空间与服务。
那些深谙本地文化、掌握专业技能、拥有持续内容输出能力的主理人，正成为新时代民宿生态的核心驱动力。
他们不再依附于传统旅游动线，而是以独特的价值主张吸引人群主动抵达。无论是山间一座专注于正念冥想的隐居院落，还是城郊融合在地农耕的食育工坊，空间仅为内容服务。
用户为疗愈而来，为学习而来，为精神共鸣而来，住宿成为体验的自然延伸而非目的本身。这种由内而外生长出的民宿形态，正重新定义民宿下一代形态的进化方向。
民宿的下一段征程，我们路上见！
