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Troy Wu 吴 桐
Steabond chase -解读会主持人
品牌观察官、代表观众提问
《2026中国硬科技品牌建设行业报告》线上解读会上，我们将与报告研究团队主要负责人王应之深度对话，拆解硬科技品牌建设的核心矛盾与破局路径，值得每一位硬科技从业者细读。
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Yvonne Wang 王应之
Steabond chase世邦大通 创始合伙人
带领团队斩获美国MUSE全球设计奖、NYX国际创意奖等海内外奖项
曾主导团队服务7家以上世界500强企业
我们在服务大量硬科技企业时，看到了一个普遍的、令人痛心的“断层”。很多企业在技术上实现了从0到1甚至到100的突破，但在市场上，品牌价值却可能还停留在“10”的水平。这个巨大的落差，阻碍了商业价值的充分实现。
我们想做的不只是一份报告，更是一份 “问题诊断书”和“行动路线图” ，试图系统性地回答：技术领先之后，路该怎么走？
开场直击｜硬科技企业面临的关键命题
Troy 吴 桐：
各位正在关注硬科技品牌发展的企业家、管理者们，大家晚上好！欢迎来到《2026中国硬科技品牌建设行业报告》线上解读会的现场，我是今晚的主持人吴桐。
Yvonne 王应之：
大家好，我是王应之，也是这份行业报告研究团队的主要负责人，感谢大家抽出宝贵时间，和我们一起探讨硬科技企业面临的这个关键命题。
Troy吴桐：王老师，我们每年都会看到很多行业报告，但将“硬科技”与“品牌建设”作为核心议题进行系统研究的并不多。世邦大通发起这项研究、发布这份行业报告的初衷是什么？
Yvonne 王应之：
最直接的初衷，是我们在服务大量硬科技企业时，看到了一个普遍的、令人痛心的“断层”。很多企业在技术上实现了从0到1甚至到100的突破，但在市场上，品牌价值却可能还停留在“10”甚至是“1”的水平。这个巨大的落差，阻碍了商业价值的充分实现。我们想做的不只是一份报告，更是一份 “问题诊断书”和“行动路线图” ，试图系统性地回答：技术领先之后，路该怎么走。
核心矛盾｜“技术巨人”与“品牌侏儒”
Troy 吴 桐：
“技术巨人”与“品牌侏儒”这个比喻非常尖锐。在行业报告的调研中，这种“断层”具体体现在哪些方面？
Yvonne 王应之：
它体现在三个维度的“错配”上。 首先是价值评估的错配。 企业内部引以为豪的是技术里程碑，但客户采购委员会评估的却是投资回报率（ROI）和风险。双方在根本的“价值语言”上就不通。
其次是沟通范式的错配。 企业习惯于在专业期刊上发表论文式的严谨沟通，但面对需要影响CEO、财务总监、运营总监的复杂决策链，这种沟通方式是失效的。
最后是战略投入的错配。 品牌建设常常被视作一项可有可无的“营销成本”，而非能够带来长期定价权、客户忠诚度和资本溢价的 “战略资产” 进行投资和管理。
Yvonne 王应之：
我们的量化调研给出了清晰的警示。这份统计数据具有很大的参考意义，在技术趋同的赛道里，未能建立清晰品牌价值的公司，陷入价格战的比例要高出45%，其客户生命周期价值平均低了31%，而销售周期平均要长5.8个月。这每一个数字，都是真金白银的利润和增长机会的流失。
核心理念｜“品牌持续生长”
Troy 吴 桐：
那么，如何弥合这个断层？行业报告中提出了一个核心的理念叫“品牌持续生长”，它想扭转的是什么？
Yvonne 王应之：
要扭转的，正是把品牌看作“项目”的惯性思维。一个发布会、一套VI设计、一轮广告投放，这些都是“项目”。项目有明确的起止时间，但品牌没有。“持续生长”理念主张，品牌建设应该像运营一家公司最核心的业务一样，是系统的、长期的、内生于企业战略的。 它不是一个部门的事，而是整个组织围绕价值创造所进行的持续努力。
Yvonne 王应之：
是的，这正是行业报告希望提供的核心价值。我们首次系统发布了世邦大通方法论的内核—— “品牌持续生长五大模型” 。它不是一个理论框架，而是一套从战略到执行的操作系统。
关键模型｜以“价值翻译模型”解决什么
Troy 吴 桐：
能否为我们重点解读其中一个最迫切的模型？比如，很多企业头疼的“沟通不畅”问题。
Yvonne 王应之：
好，我们就以 “模型二：价值翻译模型” 为例。它的诞生就是为了解决刚才说的“语言不通”问题。我们认为，硬科技的沟通，不是信息的简化，而是价值的转化。
Yvonne 王应之：
我们提供了一个 “技术价值翻译金字塔” 工具。它分四层： 塔基是“技术特性”：我们芯片采用7nm工艺。 往上第二层是“功能优势”：算力提升200%，能效比提升40%。 第三层是关键一跃，叫“客户经济收益”：这能帮助您的数据中心降低25%的总拥有成本（TCO）。 塔尖是“情感与战略收益”：这将助力您的企业成为行业智能化的引领者。
绝大多数企业只停留在塔基和二层，但真正驱动采购决策的，是三层和塔尖。品牌和市场的核心工作，就是完成这个“向上翻译”的过程。
Yvonne 王应之：
它要求市场、销售、研发必须坐在一起，基于同一个“价值阶梯”来共创所有对外的故事。它本质上是一个 “对齐工具” 。
行动呼吁｜开启深度的 “品牌战略初诊”
Troy 吴 桐：
听下来，这份行业报告更像是一套结合了诊断、理念和工具的“综合解决方案”。对于收看直播的企业家和管理者，如果希望从今天、从这里就开始改变，您的第一步建议是什么？
Yvonne 王应之：
我强烈建议立即下载这份行业报告的完整版。在第五章，我们提供了一个非常实用的 《硬科技品牌健康度自测工具》 ，包含15个关键问题。您和您的团队花15分钟完成它，就能对自身品牌系统的优势与短板有一个清晰的、结构化的认识。认知是改变的开始。
Yvonne 王应之：
行业报告本身是我们思想的集中呈现，但它无法替代具体的诊断。如果自测后您发现了明确的挑战，或者正面临一个具体的品牌战略抉择，我们世邦大通的顾问团队可以提供一次深度的 “品牌战略初诊” 服务。这就像拿到体检报告后，需要找专家医生进行一次面对面的解读，共同厘清后续的行动路线。
Yvonne 王应之：
品牌建设对于硬科技企业而言，从未像今天这样，从“锦上添花”变得“生死攸关”。我们希望这份行业报告能成为一个火种，点燃更多企业对于品牌“持续生长”的重视与行动。
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