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2025年12月抖音电商报告
西部云直播商城总部基地
2025年12月，抖音电商在节日经济与消费升级的双重赋能下，呈现出结构优化、品类爆发、生态完善的鲜明特征。巧克力、雪地靴等核心品类实现量级突破，品牌通过精准定位与创新营销抢占市场份额，平台新规持续净化商业环境、释放政策红利。以消费需求为核心，以数据洞察为支撑，为行业参与者提供参考。
01
12月抖音大事件盘点
02
核心品类表现
节日催化与需求升级双轮驱动
巧克力品类
节日红利引爆增长，头部品牌主导市场
受圣诞、年货季送礼需求集中释放影响，巧克力品类迎来爆发式增长，环比涨幅 76%，同比增长 20.1%，成为12月最亮眼的品类之一。品类品牌集中度高达48.0%，头部品牌凭借多SKU布局覆盖全消费场景：德芙推出 “士力架+脆香米” 囤货组合装，诺梵、朵娜贝拉聚焦 “年货礼包”“情人节小熊礼盒” 等差异化主题，精准匹配不同送礼需求。
渠道层面，带货直播以47.5%的销售占比成为核心载体，达人推广热度略高于品牌自营，通过 “新年送礼试吃”“家庭分享” 等场景化种草，有效放大礼盒类商品转化效率。消费逻辑上，“纯可可脂” 成为高频营销词，呼应消费者对品质健康的核心诉求；复购端，“口感好”“味道好” 提及占比超80%，味觉体验构成用户留存的关键支柱。
雪地靴品类
性别需求分化，细分市场精准破局
作为冬季刚需品类，雪地靴领跑鞋靴大类增长，男式与女式需求呈现显著差异化特征：男式雪地靴环比增长 74.9%，女式环比增长 28.8%。女式雪地靴叠加 “冬季保暖 + 时尚新款 + 百搭增高” 卖点，实现功能与颜值双满足；男式则以 “防滑” 为核心诉求，凸显实用主义导向。
种草布局上，潜力达人贡献 56.1% 的曝光量，中腰部达人凭借贴近日常穿搭的内容传递真实种草感，有效覆盖下沉市场与细分人群（小个子、脚宽脚胖）。UGG、达芙妮等品牌通过厚底、长筒等细分款型，精准击中用户痛点，构建起差异化竞争优势。
节日装扮用品
场景绑定激发需求，达人带货成关键引擎
年底新年、春节节日氛围催化下，节日装扮用品呈现爆发式增长，环比涨幅高达 190%，成为居家日用细分品类中的增长冠军。品类依赖 “场景展示” 的特性，使达人推广成为核心转化载体，占比达 72.6%，“客厅装饰效果”“布置教程” 等实时呈现形式，能快速激发用户即时消费需求。
细分品类中，磁吸对联、装饰灯、生肖挂饰等 “布置刚需” 占比靠前，卖点词云聚焦 “新年”“春节”，强化节日场景绑定。广告内容层面，“喜庆氛围”“氛围感” 相关内容完播率领跑行业，印证用户对节日仪式感的核心诉求。
家务/地板清洁用具
全场景需求释放，品类格局待重塑
家庭清洁品类延续全年增长态势，12 月环比与同比均实现 19.4% 的稳健增长，全场景消费需求持续释放。细分品类中，平板拖把以超 15% 的占比成为核心，“免手洗、多功能、大尺寸” 成为热门卖点，契合现代家庭清洁效率升级需求。
购买动机上，“他人推荐” 是核心决策因素，社交传播仍是品类流量关键抓手。品牌格局呈现分散特征，CR5 仅 18.29%，头部品牌市占率均不足 6%，品牌心智尚未固化，新品牌与创新产品仍有广阔市场空间。
音箱/音响品类
场景化趋势凸显，核心品类主导增长
音箱/音响市场热度显著攀升，同比增长 45.87%，品类格局更趋清晰。无线/蓝牙音箱以 44.8% 的市场份额占据主导，“蓝牙” 成为 TOP1 热门卖点，印证用户对连接便捷性的核心需求；“户外、K 歌、广场舞” 等场景化卖点占比居高，多元场景适配成为拉动消费的重要方向。
品牌层面，金运通过 “家庭KTV一体机+户外便携款” 双爆品布局，搭建自营直播矩阵，通过对比线下KTV与音乐平台会员成本凸显性价比优势，同步演示 AI 遥控、开机即用等功能，强化产品易用性认知，实现市场突围。
03
2026年1月趋势前瞻
节点红利与需求升级的双重机遇
1
腊八 + 新年节点
情感共鸣
核心关键词：
年味、仪式感、阖家团圆
推荐品类:
包括文创礼品、巧克力、糖果零食、鲜花速递、生鲜水果、粮油米面、彩妆套装、面部护理套装、家庭清洁剂、春联窗花。品牌可绑定 “辞旧焕新”“团圆陪伴” 场景，通过情感共鸣深化用户心智，契合年末消费与情感双重需求。
2
寒假、学生
年轻消费群体
核心关键词：
学生、学习、兴趣拓展
推荐品类:
涵盖平板电脑、电子词典、学习机、绘画工具、益智玩具。聚焦学生自主学习与兴趣培养场景，强化产品辅导价值与趣味属性，精准对接年轻消费群体需求。
3
冬季保暖刚需
保暖需求
核心关键词：
保暖、实用、时尚
推荐品类:
包括男女羽绒服、保暖内衣、围巾手套帽子、保温杯、取暖器、滑雪装备。北方市场侧重保暖性能，南方市场兼顾颜值与轻便，全方位覆盖冬季保暖需求。
