你是否经历过这样的会议：年初的战略规划雄心勃勃，PPT做得天花乱坠，可到了年底复盘，结果却与目标相去甚远？大家互相指责——是战略定错了，还是执行没跟上？
其实，战略与执行从来不是“先有鸡还是先有蛋”的问题，而是一个必须同步设计、一体两面的整体。 今天要讲的 业务领先模型（BLM），就是华为、阿里等顶级公司用来打通战略与执行、确保“说到做到”的核心管理框架。它像一套精密的 “战略驾驶系统” ，不仅告诉你目的地和路线，还确保你的车况、油料和司机状态都能支撑这次远征。
核心逻辑：双轮驱动，闭环管理
这个模型的核心，是 “战略” 与 “执行” 两个飞轮，由 “领导力” 贯穿驱动，坐在 “文化与价值观” 的基石上，共同指向最终的 “市场结果” ，并通过审视 “差距” 来不断修正循环。
1. 领导力是方向盘——不是位置，是责任
模型顶部的“领导力”不是指职位，而是指 “引领变革、直面差距、推动闭环”的责任和能力。领导者的首要任务，是带领团队坦诚回答：“我们预期的结果和现状之间，到底差在哪？”
2. 战略轮（规划“做什么”）——回答三个关键问题
战略不是空想，它需要经得起三连问：
市场洞察：战场发生了什么变化？（客户、对手、技术、环境）
创新焦点：我们的破局点在哪里？是优化现有业务，还是开辟新赛道？
业务设计：我们如何赢得竞争？我们的客户选择、价值主张、盈利模式是什么？
3. 执行轮（落实“怎么做”）——把战略翻译成动作
再好的战略，没有执行就是空中楼阁。执行轮确保战略能落地：
关键任务：为了实现战略，今年必须打赢哪几场硬仗？
正式组织：我们的架构、流程、考核制度支持这些关键任务吗？
人才：我们有打赢仗的将军和士兵吗？他们的能力够吗？
氛围与文化：团队是充满斗志，还是消极应付？日常氛围是鼓励创新，还是惩罚失败？
4. 差距是发动机的燃料——不甘于现状，才能驱动改变
模型的核心驱动来自对“差距”的焦虑和雄心：
业绩差距：预期目标没完成。（通常是执行问题）
机会差距：发现了新的市场机会没抓住。（通常是战略问题）
正视差距，是启动一切战略思考与执行调整的原点。
5. 价值观是底盘——决定你能跑多远、多稳
最底层的“价值观与文化”不是墙上的标语，而是集体无意识的行为选择。它决定了当面临压力时，团队是选择客户第一，还是利润第一；是坚持长期主义，还是追逐短期利益。底盘不稳，车速越快，翻车越狠。
如何使用它？带你走一遍完整流程
假设你是一家公司的负责人：
点燃引擎：召开战略会，第一议程不是谈梦想，而是直面 “差距” 。“我们离三年目标差多少？我们错过了哪些新兴机会？”
规划路线（战略轮）：基于差距，重新进行 “市场洞察” ，确定 “创新焦点” ，并设计出新的 “业务设计” 。
检修车辆（执行轮）：对照新战略，立刻检查：关键任务 要调整吗？组织架构 要优化吗？关键人才 缺口在哪？当前 团队氛围 能打硬仗吗？
握紧方向盘（领导力）：作为领导者，你要持续沟通、激励团队、调配资源，确保战略与执行在动态中保持对齐。
复盘迭代：执行一段时间后，用新的“市场结果”对比目标，发现新的“差距”，开启下一轮循环。
BLM模型的精髓在于“一体化思考”。它强迫你在定战略时就想清楚怎么执行，而在抓执行时又不断反思战略是否正确。它让组织告别“战略在天上飞，执行在地上爬”的撕裂状态，实现上下同欲，力出一孔。
“用BLM模型审视你参与的项目：你觉得当前最大的‘差距’是业绩差距还是机会差距？为了弥补它，是‘战略轮’还是‘执行轮’更需要被调整？”
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