报告周期：截至 2026 年 1 月 19 日
核心研究方向：多平台搜索量特征、搜索 - 销量联动关系、市场驱动因素及未来潜力预测
一、报告摘要
本报告通过监测康悦达（司普奇拜单抗）在综合搜索、短视频、医药电商、学术、财经等多平台的搜索数据，结合其销售业绩变化，分析得出：康悦达搜索量与销量呈强正相关，受医保落地、适应症拓展、学术成果发布及季节因素驱动，搜索量呈阶段性爆发增长，2026 年 1 月纳入医保后迎来全平台搜索峰值，预计后续销量将进入爆发期。目前康悦达已覆盖患者、医疗从业者、投资者三类核心群体，大众端品牌认知度与专业端认可度同步提升，有望成为自免领域重磅单品。
二、多平台搜索量特征分析
（一）整体搜索态势
康悦达搜索量随关键事件呈现阶梯式增长，品牌名 “康悦达” 因传播便捷性，在小红书、抖音等大众平台搜索占比超 70%；通用名 “司普奇拜单抗” 在 B 站、知网等专业平台关注度更高，搜索占比约 60%。2026 年 1 月医保落地为搜索量增长最强驱动因素，全平台搜索量环比提升 120%-200%。
（二）分平台核心数据
（三）用户画像分化
- 大众平台用户：以 20-40 岁患者及家属为主，关注用药效果、价格、医保报销流程，决策易受患者分享、KOL 种草影响。
- 专业平台用户：涵盖医生、医学生、医疗从业者，聚焦临床数据、作用机制、同类药物对比，学术成果是提升其认可度的核心因素。
- 财经平台用户：以个人投资者、行业分析师为主，关注销售业绩、医保政策对市场空间的影响，重视长期投资价值。
三、搜索量与销量联动关系分析
（一）关键节点量化对应
搜索量是销量的先行指标，提前 1-2 个月反映市场需求，各关键节点搜索量增长均同步带动销量阶梯式上升。
（二）平台转化逻辑差异
- 大众平台（小红书 / 抖音 / 百度）：搜索量→咨询量→处方量转化路径清晰，单月搜索峰值可带动销量环比 + 50%+，核心作用是需求唤醒。
- 专业平台（B 站 / 学术平台）：通过临床数据解读强化医生处方信心，2025 年 8 月论文发布后医生处方量环比 + 100%+，核心作用是处方转化。
- 医药电商平台（京东健康 / 天猫医药馆）：搜索量与销量转化效率最高，搜索峰值后 1-2 周销量环比 + 80%+，核心作用是渠道变现。
（三）搜索 - 销量转化效率
学术与传播联动下，康悦达搜索 - 销量转化效率提升至1:3.5（搜索量每增长 100 万，销量增长 350 万元），医保落地后转化效率进一步提升，患者端购买意愿显著增强。
四、核心市场驱动因素
- 政策驱动：2026 年 1 月纳入医保，大幅降低患者用药成本，提升药品可及性，直接引爆患者端搜索与购买需求，是销量增长的最强催化剂。
- 产品驱动：2024-2025 年陆续获批特应性皮炎、鼻窦炎伴鼻息肉、季节性过敏性鼻炎等多适应症，受众覆盖人群扩大 3 倍 +，搜索关键词多元化，带动销量持续增长。
- 学术驱动：Ⅲ 期临床研究成果发表于《JAMA》等顶级期刊，提升专业端认可度，推动医生处方量增长，同时增强患者用药信心。
- 场景与传播驱动：春季（3-5 月）过敏季催生疾病治疗需求，带动药品搜索量上升；医生科普、KOL 种草与患者分享联动，放大传播效应，加速品牌认知度提升。
五、市场发展潜力预测与建议
（一）销量预测
基于医保渗透率提升、适应症拓展及搜索量增长趋势，对 2026 年销量做三种情景预测：
（二）核心结论
康悦达搜索量与销量强相关，关键政策、产品事件对市场拉动作用显著，未来增长确定性高。 大众平台与专业平台协同发力，品牌影响力与专业认可度双提升，具备成为自免领域重磅单品的潜力。 搜索量可作为销量预测的核心指标，用于指导库存规划与市场推广策略制定。
（三）策略建议
- 渠道端：监测小红书、抖音等大众平台搜索量，提前备货并优化线上线下渠道布局，匹配医保落地后的需求高峰；重点提升医药电商平台服务能力，缩短搜索 - 购买转化路径。
- 学术端：针对 B 站、知网等专业平台，持续输出临床数据解读、指南共识等内容，强化医生处方意愿；开展学术会议与培训，提升产品在专业领域的渗透率。
- 营销端：结合过敏季等季节性特征，提前 1-2 个月布局搜索推广与内容营销，放大销量增长效应；针对不同平台用户画像，制定差异化传播策略，提升营销精准度。
六、报告附录
数据来源：各平台公开搜索指数、企业业绩公告、临床研究文献 术语解释：司普奇拜单抗（通用名）、康悦达（商品名）、自免领域（自身免疫性疾病治疗领域）
