以上是“向NEW而生”2020执牛耳数字营销商业论坛的精华内容。
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2020执牛耳数字营销商业大会在北京举行:解构数字营销商业逻辑和2020年12月21日，由执牛耳传媒主办，战略合作伙伴奥维互娱大力支持的“2020执牛耳数字营销商业大会”在北京成功举办。本次大会由“向NEW而生”2020执牛耳数字营销商业论坛和“数屏智观”奥维互娱2020智慧大屏数字营销盛典两大活动构成。包括独立演讲、圆桌研讨、重磅报告/白皮书发布、奖项/榜单启动仪式以及颁奖盛典等亮点内容在活动现场重磅呈现。200余位广告主、数字营销企业代表以及媒体代表现场出席，共襄盛会。 2020执牛耳数字营销商业大会聚焦于“数字商业+营销科技”领域，汇聚关键产品和服务类别的企业与品牌，带领行业讲述数字时代营销商业的嬗变，探寻营销科技与数字商业的新路径，深度解码数字营销商业发展进程再进阶的力量之源。 大会以“向NEW而生”为主题，揭示了数字营销商业的两个关键词：新·生。2020，谁是数字营销商业的执牛耳者？2021，谁又将如何在所在领域稳执牛耳？让我们跟随执牛耳的步伐，聆听数字营销行业执牛耳者的声音。 开场 数字化生存，奥利给！
执牛耳传媒创始人乔云云 作为90后的职场女性，30岁的乔云云女士称自己已经步入中年。无论是在职场、生活还是商业中，都将面临着压力。也正是这种压力成为了执牛耳前进的动力。执牛耳诞生于数字时代，媒体定位为数字营销技术邦，这也决定了未来的生存空间。基于对数字营销商业环境的判断和行业参考，成就了执牛耳从无到有，再到在《中国数字营销生态图》-数字营销核心1000占据一席之地，这些都意味着执牛耳正在向前迈进。数字营销商业大会以执牛耳为名，是对执牛耳自身品牌的延伸，未来也会继续为品牌赋能。希望2021年的每一个企业、每一个品牌、，每一个广告营销人，都能有一片晴朗的生存环境。
主题演讲 数字化客户体验系统赋能品牌增长
李海岚，益普索中国董事总经理 聚焦“营销趋势向NEW”，益普索中国董事总经理李海岚女士在大会现场发表主题演讲，分享了数字化客户体验系统赋能品牌增长背后的商业逻辑。她认为，成功的品牌一定会将客户体验与品牌承诺结合起来。在现有客户中建立强大品牌的商业回报是显而易见的。数字化客户体验系统不仅支持企业和客户的全面接触、增强粘性、优化体验，更加赋能品牌增长之旅。 传统企业数字化营销的创新与创旧 舒国华，金东集团产品研发总监兼壹企服务中心总监兼中国酒业英雄联盟副秘书长 舒国华先生围绕“传统企业数字化营销的创新与创旧”进行分享。讲述了线上业务的数字营销创旧；线下业务的数字营销创新；创新和创旧的整体实践体会三个部分。他指出，线上业务要创旧，延续传统产品的优势，把“旧货”卖给新客人，保持流量增长，保证企业财务健康。线下业务要创新，集中资源做特色产品，面对面向高端人群进行“肉身地推”，来强化关系链。而整体的线上线下的实践可以形成品牌的多维度认知，把品牌成功做成大概率事件。最后舒国华总结道：“不懂创新，我们就失去未来。忽视创旧，我们就没有未来。” 私域直播推动营销增长 詹晓宇，微吼直播云营销事业部总经理 2020年线上直播异常火爆，但是抖音、快手等公域直播的方式不一定适合所有的行业。詹晓宇指出，直播行业可以分为公域直播和私域直播两种。公域直播提供的产品和服务都是标准化的，面对的是客单价较低的消费者，可以叫B2C（小C）。私域直播更多的是2C（大C），产品价格比较高，客群比较精准。针对私域直播，詹晓宇先生总结出了4个关键要素：平台能力、运营赋能、创新应用和完整的服务体系。通过高平台能力实现公域引流和多元私域流量融合，通过数据系统化管理提升运营能力，微营销赋能；通过内容创作深度触达客户；通过完善的服务体系凝聚前端推广和后台运营形成合力，完成销售转化。 主题演讲：后风险时代中的红海突围与蓝海挖掘 苏寅，阿里妈妈营销研究中心负责人 阿里妈妈营销研究中心负责人苏寅分享了后风险时代中的红海突围和蓝海挖掘的三个方面：新客机遇、新品突围、新媒领跑。他表示，当下的数字营销市场已经进入到了“采猎”的时代。传统的客群正在变成“失效人群”，年龄、地域、财富不再是划分客群的维度，需要品牌重新定义“失效人群”的需求和画像，实现客群拓展。产品方面，品牌一是要寻找蓝海市场，二是为竞争激烈的品类寻找蓝海机会，双管齐下实现品牌的红海突围。新媒领跑方面，不能以统一化的视角来确定消费者的决策路径，需要通过内容重塑消费者的决策路径。从三个维度的营销塑造实现了品牌调性与消费者需求的完美结合。“后风险时代来临：从薄冰起舞速则达，到流沙行走稳。”他总结道。
2021增长引擎： 企业数智化营销三角魔方与技术应用趋势 刘丽丽，深演智能|品友 商业产品及解决方案部副总裁 深演智能|品友 商业产品及解决方案部副总裁刘丽丽女士从数智化“三角魔方”方法论出发阐述了企业营销数字化转型的可行之路。数字化转型成功的关键是要把所有的生产要素标签化和数据化，从而分析出可行的要素组合，提高转化的成功率。这个过程包含四个关键内容和趋势：首先是所有线上线下触点的数字化，通过中枢数据系统将触点和用户行为进行有效地关联；第二，打通数据链路。比如在电商场景中，通过标签化体系对用户进行“站外识别”，并进行“站外拉新”，联动和盘活全域客群资源。第三，是全面升级企业一方数据管理，提升私域竞争力。第四，基于AI预测模型在各种场景的应用，用智能算法解决用户增长等问题，真正将AI应用落地。同时，刘丽丽女士还分享了在汽车、快消、零售、网服等多个行业的9个典型案例，具体说明了深演智能|品友通过业务分层、模块化业务场景等形成的品牌数字化增长解决方案。 圆桌论坛 解码数字营销商业新逻辑与新趋势 圆桌论坛环节，大中华区艾菲赛事&商务副总裁李元庆先生（主持嘉宾），秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平先生，爱点击集团内容营销副总裁甘一君先生，微吼直播云营销事业部总经理詹晓宇先生，豆盟科技市场总监王智远先生五位嘉宾围绕数字化营销理解、数字化进程、未来数字化趋势三大主题进行了讨论。在“向NEW而生”的主题下，畅聊数字营销商业的趋势和未来。首先，嘉宾概述自己对数字营销商业的理解。豆盟科技市场总监认为是数据化，数字营销就是基于数据化的。詹晓宇以数字营销是对资源的大整合为依据提到“技术”。甘一君认为是“创新”，理由是数字时代企业需要通过创新路径去获客，创新手段改传统模式。谭北平则提到了引领变革。李元庆则提出了”艾菲时效”。 在谈到行业的数字化进程时，各位嘉宾不约而同地提到了疫情对数字化转型、线上化营销的促进作用。“过去4、5年才能完成的转折，今年一下子做完了。”谭北平副总裁说到。甘一君先生认为，疫情给了企业更多的时间沉淀和思考, 线上展现的机会加速了企业数字化的运行。詹晓宇更侧重调整和创新，他说到：“今年企业数字化的进程是在极端苦难下完成的，而线上资源的集中也迫使企业有了更大的创新的动力。”王智远从两个方面做了总结，首先是企业开始控制预算，精打细算的投放资源；再有就是品牌加速构建私域流量，以短视频社区为代表的内容化私域运营成为主要营销手段。 谈到数字营销商业未来的趋势，甘一君和谭北平分别谈到了企业内外部的发展。甘一君认为有效流量越来越贵、去中心的算法加速了定制化内容的创作、企业内部更加精细化的管理。谭北平表示，数字广告市场的扩容是未来好的趋势之一，随之而来的必然是严格的监管体制。王智远认为品牌未来需要打通私域闭环，多元化引流渠道，中小企业将成为数字化营销的主体。詹晓宇则认为，企业会落实更多的组合性更好、结构更完整的结构调整，同时匹配更多的数字化岗位，品牌的投入也会加大。 谭北平认为，创造价值是品牌盈利增长的本质。甘一君表示，爱点击将通过数字化营销的产品，帮助品牌在不同平台，不同场景和不同的用户进行对话的方式解决营销的问题。詹晓宇提出了通过技术手段加强私域流量渗透，这一点与王智远的观点不谋而合。“不仅和头部品牌合作，更要帮助中小企业获客。”王智远说到。 重磅发布 两大重磅发布： 《2020汽车消费体验研究》报告 《2021汽车数字营销趋势》白皮书 此次大会，执牛耳传媒还重磅发布了两份行业报告，《2020汽车消费体验研究》报告和《2021汽车数字营销趋势》白皮书。这是执牛耳营销商业研究院首次推出行业洞察报告，为行业呈现了精品商业指南，破解品牌营销商业增长的奥义，指引企业品牌走最稳的数字营销商业之路。“执牛耳希望通过汽车行业阐述数字营销商业化的可行之路。”执牛耳营销商业研究院院长魏广巨表示。现场他通过12个关键词概括了两份报告的核心内容。（12个关键词为：存量时代、集中度、价格倒挂、升级换购、内容线上化、短视频、数字化转型、体验场景、感知输出、爆款、新能源和7%-8%） 消化存量是目前汽车行业营销需要解决的主要问题，市场集中度不断增加和价格倒挂使得汽车品牌面临着行业洗牌和资金链紧张的挑战。如此，拥车体验就成为了造车的主要决定因素之一。而“以用户为中心，构建核心的人车关系“是执牛耳最为看重的造车理念，“未来造车理念就是创造用户良好体验的过程。”魏广巨说到。最后执牛耳预测：受未来中国经济的高速增长预期的影响，汽车行业将呈现逐步回暖的态势。 启动仪式 “执牛耳奖（ZHINIUER AWARDS）”启动 “赢在数字营销”榜单启动
“向NEW而生”2020执牛耳数字营销商业论坛尾声，执牛耳传媒创始人乔云云介绍了执牛耳传媒作为一家数字营销商业信息服务提供商的未来品牌发展计划。作为一家营销商业媒体，执牛耳希望携手更多数字营销领域的“执牛耳者”，为行业创造高价值的商业信息服务平台。同时，乔云云还宣布，正式启动全球数字营销商业奖项“执牛耳奖（ZHINIUER AWARDS）”，并将启动“赢在数字营销榜单”的征集活动，为品牌更好的赋能。 执牛耳数字营销商业大会得到奥维互娱、益普索Ipsos、阿里妈妈、金东集团、明略科技、秒针系统、深演智能|品友、爱点击集团、微吼、豆盟科技、即享影像、马大姐、美通社、和讯、AD广告之家、创业邦、成功营销、广告营销圈、广告导报、Morketing、品牌几何、新营销、猎云网、Topdigital、肖明超趋势观察、中国广告杂志、中华广告网、网赢天下网、互动吧、百格活动等企业和媒体伙伴，以及乔邦主的朋友们的大力支持。
