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第二十三届中原农资双交会定于2026年3月28日-29日在郑州国际会展中心举办，本届双交会以“破局立新谋发展 聚势赋能启新程”为主题，集中展示肥料、新型农药、植保器械、特种肥料、种子、水肥一体化设施、灌溉设备、设施农业、农业机械等，预计展出面积60000平方米，将会有超过1000品牌企业参展，参会专业观众超过60000人次，300多家媒体同步宣传报道。
2026年1月16日，由中原农资双交会组委会主办的“破局2026：农资企业增长战略座谈会”在郑州圆满落幕。本次闭门圆桌座谈聚焦当前农资行业最紧迫的战略、营销与组织挑战，邀请安阳万庄、六夫丁、萃可多、郑州新田石化等优秀农资企业代表与资深战略导师张潇风、樊基远、钱方勋、韦建平等共同探讨破局之道。
行业困局倒逼转型：无序竞争、渠道重构、模式创新成三大共性挑战
“未来的竞争，不是比谁跑得快，而是谁看得清、定得准、执行稳。”知名营销战略专家、秀真咨询董事长张潇风指出“战略制定能力，将成为企业制胜的关键。”
企业痛点集中：从产品到人才，从渠道到忠诚度
来自万庄的秦鹏坦言，作为以高塔复合肥为主的传统生产型企业，虽产品质量稳定、合作客户优质，但营销方式单一，亟需突破增长瓶颈。李星海则分享其以电销起家、计划布局高塔与复合微生物肥的转型路径，短板在于地推能力薄弱，希望探索“从村级往上走”的新型下沉模式。
在客户忠诚度议题上，王礼提出核心疑问：“如何让客户真正愿意长期跟随？”张潇风回应称，忠诚并非情感维系，而是价值绑定——“轻松赚钱、产品可靠、服务到位、新媒体赋能”，并建议通过鱼骨图分析、28法则锁定关键客户，辅以VIP分级管理实现精准运营。
樊基远指出，品牌建设不能只拼知名度，更要构建“功能价值+情绪价值+形象价值”的三维体系。“区域品牌要思考：客户为什么选你？你能提供什么不可替代的价值？”
人才困局成普遍难题，“招人难、育人累”呼唤组织升级
多位企业代表反映，当前“人海战术”已难以为继，基层推广人员断层、年轻人不愿入行、团队老化等问题突出。对此，李亚辉提出“战略、组织、人才”是企业三宝，强调“不拘一格降人才，但必须有标准；三分靠选，七分靠管”，主张以绩效和成果为导向重构人力资源体系。
模式无好坏，适配即最优：长期主义成共识
面对多元渠道时代的到来，与会者达成重要共识：没有放之四海皆准的模式，只有最适合自身资源禀赋的路径。无论是深耕县级代理、发力定制配方，还是布局生物助剂、探索零售下沉，关键在于“资源最大化、执行高效化、战略长期化”。
在变局中寻找确定性，在混沌中锚定方向——这场小而深的战略对话，不仅为农资企业点亮了2026的增长灯塔，更彰显了行业从“拼资源”向“拼战略”跃迁的决心与行动力。
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