这位企业估值近百亿的CEO,创业四年每天工作17个小时

2016年1月6日，希鸥网组织的中国互联网CEO新年茶话会在北京国际饭店举行，途家联合创始人兼CEO罗军先生参加晚宴并致辞。

罗军在致辞中说到，每个CEO首先是公司产品体验官，要特别关注用户体验和用户评价。他认为当下是创业的好时代，是一个千载难逢的创业机会，需要把握。当然他也认为创业是一件苦逼的事情，“创业没有美感，除了坚持信念，也需要其他很多因素，比如人才和时运”。

2015年8月，途家宣布完成D轮及D+轮3亿美金融资，随后宣布启用以“家”为设计元素和寓意深刻的新logo。创立途家之初，罗军就很有信心地表示“自己是在打造一个行业”。途家当时就明确了自己的模式：综合美国两大短租平台Airbnb和HomeAway的优点，融入移动互联网因素后，模式与传统的房屋管家乃至始发于PC端的短租平台，在模式上都有了本质区别，途家的模式也吸引了投资者的目光，获得了业内的认可。

途家网在中国已经盘活了大量的地产物业，其以住宿类型，以度假租赁的形式与寻找酒店替代住宿的出行者进行对接、关联，并对物业和客房提供准酒店类线下服务，确保客房整洁，提升住店客人体验，获得了用户和业界好评，目前已成为中国住宿分享经济的代表企业。

以下为罗军在中国互联网CEO新年茶话会上的致辞：

我们生逢了一个大时代，非常好的机会，爷爷辈和父辈没有碰到，或者说他们碰到了，但是他们当时没有觉悟，还是在种地，他没有参与这个大潮。所以你这一次不能错过，得把握住这个机会。人这一生有几次机会，最早的时候，你太年轻，最后一次你又年纪太大不能把握，现在创业潮迭起的机会，要珍惜。

分享经济非常火热，《零成本社会》里的观点：未来三五十年内分享经济和物联网会改变我们的生活方式，“分享经济”社会经济模型会取代传统的资本主义社会经济模型。所以我发现资本越多，规模越大，死的越快。拥有太多资本不是好事，你不能只靠资本活下去。

途家做的是“住”的共享经济。途家网去年43万套房源平均游客点评4.6分，五星级酒店基本在4.2到4.5分，所以说这是我们2015年最大的成绩。

我相信一句话，我外婆告诉我，扣纽扣要从底下开始往上扣，这样纽扣不会扣错，也就是说要把地基打好，如果你做买卖，你一定要让对方满意，先要让别人都满意了。创业要经常思考，我们的用户，真的让他们满意了吗？

我举个例子，我们途家客户端流量特别大，有些住进来会有一些问题投诉，他们有人会给我微博私信投诉，在每个客人给我的微博私信，我的微博私信历史记录我一条都没删过，我从头到尾把这些私信手工回复，并且举一反三看整个流程中还有没有漏洞，然后把我们的服务做上去。

我原来做新浪乐居，后来去海南之后，白手起家，背个包，穿个拖鞋去海南从小区的四套房开始，四年后来做到了40万套。2016年我有个逻辑，我个人认为两点间的直线距离最远，大家都学数学，也知道说两点间距离直线最近，大家都说读大学读书出来会比较好找工作，这个道理大家都知道，但是其实这条直线上都是不通的，挤满了人，所以我不喜欢走直线，有人说我们在复制HomeAway和Airbnb，我是中国第一批会计师，我喜欢算数字，我当时算出来的数字一分析，这种Model在中国不可行。

你这个账算不下来，我们并没有完全copy海外的模式，未来十到二十年中国的市场一定是最大的机会，我现在员工肯定比海外打工工资高。他们虽然在创新，但是市场是我们的，商业模型要成功的话，不能完全的copy，我们要把自己的长板做到极致，要照顾短板，把利益放给对方，让别人去做各位企业家们要相互合作，要双赢，我把他的优势结合起来，他把我的优势结合起来。

我想做的事情是要把它做厚，而不是做深，大家要联盟协作合作，在你的企业规模还很小的时候，当你伸出你友谊的手掌后，别人拒绝了，热脸贴在冷屁股上了，其实你不要沮丧，首先你要有自己的长处和东西，你的过程才最重要。

创业没有美感，除了坚持信念，还需要其他关键因素：社会需求、商业模型、人才与文化、时运。创业是一件很苦逼的事情，我非常不相信“自己选择的路，即使跪着也要走完”这话虽然文采漂亮，但是是骗人的。

再说下我的故事，我二十年前开始收集酒店房卡，至少收集了一千多张，我又不是雷锋，而且当时不可能想到要做途家，这是冥冥之中是想做一件事情，所以创业不是为了让自己挣钱挣得比昨天更多。我每天凌晨一两点才离开办公室，第二天七八点就来到办公室，付出多少才能得到多少。

今天在座的所有人不去创业也绝对不可能流落街头、不可能没饭吃，你要让你的企业有社会价值，有社会价值之后才会有企业价值。我一直在创业，到我做不动那一刻，我觉得才是最完美的，这个企业的过程里最重要的是，你一下子把自己吃到撑，这样肯定是不行的，慢慢的品尝才有价值。

我是2015中国福布斯评选的最有影响力商业领袖第46名，我今年拿了很多奖项，也获《财富》封面报道，但是我从不要求同事去传播，因为站在所有台上的人，有人比你更加优秀，你要做的是在心里面，你对着明天、明年依然有一种梦想，你做了一些对周边的人有价值的事情，因为你的服务，从他们脸上露出一些笑容。

2016年，我们途家网要做到“安得广厦千万间，大蔽天下寒士尽欢颜”。中国目前有几千万套公租房，并且还在不断拼命生产，中国是第二大旅游消费国，每年有大量人出去住在星级或者低端酒店，但是还不懂得什么是旅行、什么是度假。

如果我做一个事情，将这两个连接起来产生价值，现在的世界已经是平等的，你只能靠两个信息点之间提供你的价值，我愿意和我们的团队通过互联网手段把这两个原点联合起来，最终实现：“打土豪，分田地，均天下！”

（完）

点击蓝色字体回顾新年茶话会盛况：这些“网友”见面了，所在公司累计估值超过2000亿（多图）