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首先，感谢我的团队，过去半年跟我一起往前狂奔。
其次，感谢加入高顿生态的合作伙伴们，将不辜负你们的信任。
25年7月，行业大会后，我写过一篇复盘，10天时间一场仓促的大会，在行业里开启了一个新的模式。
半年时间下来，目前行业里，有公司跟随设立了生态合作部，有公司推出了生态合伙人，无疑代表着我的模式被验证。
10月份，我们投资了高就咨询，任强在升学规划行业里，以擅长营销获客著称，但前段时间聚餐的时候，他感叹了一句，在圈子里，从高报机构拿线索，并且还先要机构付费，我算是第一人。
但我借这篇复盘，更想回应下，高顿生态合作，能够成立的本质：
1）高报机构，了解大学生的升学与就业，接下来是刚需，也是核心竞争力，看看店面门头、看看线上账号IP，那“规划”二字恰恰是核心能力；
2）大学业务可延长高报用户的价值，但全面、稳定、靠谱的大学产品交付方，本就是稀缺资源。
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26年1月这场大会，成果是显著的，我们新增了北京、上海、沈阳、唐山、西安、郑州、南昌、景德镇、长沙、南京、苏州、宿迁、杭州、广州、贵阳等等城市的生态伙伴，在此欢迎各位老师的加入！
而值得复盘的地方更多：
1）前期
本次大会，三家共同举办，对于报名的机构，前期仅收集基础情况，未做进一步跟进，不少机构老师，来到会场前，对于高顿仍然非常陌生。
对于大学业务圈内的从业者，很少有不知道高顿的，至少知道高顿做了很多年的财经教育，但是对于K12、升学规划的圈子而言，由于高顿的业务聚焦在大学生人群，未做K12业务，因此较为陌生。
1月大会后，一批机构达成合作，这与高顿总部的主场优势密不可分，毕竟总部4栋办公楼，3000多全职员工，足够让合作伙伴放心。
但仅仅在朋友圈看照片、视频，很难体现出公司实力的差异，大学业务与高报不同，看似客单价高，但实则交付周期长，三年到四年，因此选择靠谱、稳定的交付方非常重要。毕竟教育行业里，倒闭跑路的机构，比比皆是。
后续生态赋能会，需前置跟参会老师，进行基础沟通，发放公司相关材料，建立基础认知。
2）会议期间
本次会议，定的调以培训赋能为主，不做强营销，只做吸引，但忽略了很多参会老师，就是冲着合作来的。
这是我个人性格的短板，真诚获得了信任，实现了一些合作；但一些扭捏的操作，其实未实现最大化的结果。
来到现场的老师，基本都知道了高顿的生态合作，我也希望拓展更多合作伙伴，但又顾虑直接售卖影响体验，导致三天的会议上，并未好好的介绍我们的生态合作体系，错过了转化的机会。
服务就是有成本的，合作就是收费的，29800的合作费用，对于机构老师而言，也并不是多大的数字，直接讲清楚项目，反而更加坦荡。
3）参访环节
会后有100多名老师，来高顿进行参访，这是件很好的事，但参访完毕后，大部分老师未及时跟进下一步交流，白白错过了一些合作机会。
一方面由于渠道团队经验不足，更主要的为我没有安排好人员分工，并且在9月份曾经接待过大规模参访，但未做及时复盘。
过去半年时间，团队前后端几乎都是连轴转的状态，前端开了18场城市交流会；后端安排了多期线下私享会、大学规划师培训、高报师培训、直播IP培训等等。
业务上，被我的一些想法推着走，但组织架构并未搭建好。
这次大量老师到公司参访，由于准备细节不足，体验上并未做到最佳，需要提前做好参访人员分工、场地安排、物料准备等。
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一场大活动之后，或一个阶段之后，我习惯写一篇复盘，既对外，更是对内，对我自己、对团队成员，反思、拉齐信息，但最近几个月复盘思考不足。
昨天听美团校园的一个朋友说，最近又在重新规划校园俱乐部，这就是典型的重复造轮子，而人如果想往上，一定是踩在过去的自己身上，一步步往上，而不是低水平的重复。
9月23日，高就在上海的千人大会，就给我团队很大的启发，当时每个成员也都写了会后思考。
任老师提到的，公域直播+私域宣讲的打法，我自己也在践行，通过建立信任、建立权威，实现成交。
第一步：树立权威——不说“我厉害”，让你“觉得我厉害”
第二步：共情与放大焦虑——不说“你需要”，让你“感觉自己需要”
第三步：展示神奇——不说“我能行”，让你“亲眼看到我能行”
第四步：提供价值——不说“请购买”，让你“先收获满满”
第五步：隐形成交——不说“快交钱”，让你“抓住最后机会”
第六步：终极升华——不收“全款”，让你“交定金占领名额”
而在生态合作的外化上，当下依然不足，专业、结果外化，服务可视化，目前做了，但意识依然不够。
对于升学规划行业的中小机构而言，门店装修素材、家长对接话术、讲座PPT以及单页手册设计等等看似基础的内容，其实反而是最需要的服务。
简单直接、接地气、可照抄，先帮助机构活下去，解决淡旺季问题。
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当然，本次开年大会，在一些环节的设计上，也可圈可点，比如颁奖、晚宴、合作伙伴分享等，这也是在践行，我一直在做的，让合作伙伴“被看见”。
我希望高顿的生态伙伴，都能成为本地头部机构，而在区域上，目前也设计了区域保护，让大家放心合作。
关于生态合作的价格，平均到每个月而言，不过是一个大学生兼职的劳务费，但却能解决当下面临的核心问题：业务竞争力+多元变现能力。
而会后1v1的业务咨询机会，其实是不错的深度沟通场景，这个做法值得放大，值得在会上，直接提示大家进行预约。
进入升学规划行业半年时间，我持续处在聚光灯下，但一线业务手感依然不足，还浮在表面，未沉下去走入业务，值得反思。
另外，对于创业者而言，不要抱有想法，依托招聘某个人解决自己的卡点，先需要自身力行，才能感知到真实需求。
我是孙凌，高顿集团董事长助理，小马生涯总经理，从事大学业务十五年，微信：sunling-04
曾历任超级课程表运营副总裁，美团外卖、智联招聘、京东零售大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》、《运营实战手册》、《觉醒认知》。
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