2026冬季家清与衣物洗涤用品市场分析报告

一、市场整体态势

冬季家清与衣物洗涤市场呈现“刚需驱动+场景爆发”的双增长特征。全球家清市场规模2025年达274.6亿美元，年增2.3%，中国市场增速更高达6.2%，2025年规模预计突破1950亿元。冬季作为衣物厚重化、清洁场景精细化的关键期，催生专项需求集中释放，尤其衣物洗涤细分品类表现突出，成为拉动市场增长的核心引擎。

二、核心需求与产品趋势

1. 衣物洗涤：专护与悦己双驱动
羽绒服等冬季衣物清洁痛点催生千亿赛道，抖音平台相关产品90天销售额破亿元，环比暴增1485.32%。干洗剂、真丝羊毛专用洗剂等细分产品销量同比分别增长256%、123%，“专衣专护”成为核心需求。同时，香氛化趋势显著，53.7%用户优先选择香型产品，香氛类洗衣液三年增速超100%，成为“平替香水”的消费新选择。

2. 家清清洁：环保与高效并重
40.3%消费者倾向天然环保产品，植物基、可降解配方需求年增41%，绿色产品市场规模预计2025年达580亿元。冬季供暖场景推动地暖清洁刷、多效消毒清洁剂等产品走俏，抗菌消毒功能关注度提升46%，多用途产品占比达44%，适配家庭分区清洁需求。

3. 便捷化产品成刚需
吸色片、去渍笔等“懒人产品”销量快速增长，洗衣凝珠凭借一步到位的便利性，成为精致生活首选。浓缩型、快洗配方产品受职场人群青睐，契合高效清洁需求。

三、竞争格局与渠道特征

• 竞争态势：720余个品牌角逐羽绒服清洁赛道，形成“国际品牌稳高端、本土品牌攻细分、新锐品牌抓流量”的格局，德佑、答菲等头部品牌通过海量广告投放抢占曝光量。

• 渠道偏好：线上渠道主导增长，抖音等社交平台成为核心增量场，巨量千川投放占比超九成，短视频种草+直播收口成为主流转化路径，部分品牌单场直播时长超7天。

四、市场展望

冬季市场仍处于需求红利期，但同质化竞争加剧。未来胜出关键在于：一是深耕细分场景，瞄准母婴、宠物等人群打造专属方案；二是强化技术壁垒，通过成分创新与安全认证建立信任；三是发力私域运营，提升用户复购率。随着绿色政策深化与消费升级，兼具环保属性、专业功能与情绪价值的产品将持续领跑市场。