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远瞩咨询（Forward-looking Consulting）发布的《2022年中国跨境电商行业分析》，用详尽数据勾勒出中国跨境电商的真实版图。尽管行业总规模已突破14.2万亿元，但13.6%的增速较往年明显放缓，标志着行业正式告别野蛮生长，迈入“后红利时代”。报告揭示了从业者必须看清的三大“资金流向”逻辑。
出口市场的核心真相的是，别只盯着Shein、Temu等B2C玩家，B2B才是真正的“隐形巨头”。2020年，B2B模式占据中国跨境电商市场总量的72.8%，意味着大部分资金在企业间流动。对供应链强大的工厂型卖家而言，深耕B2B大单生意，比入局B2C零售红海战更稳健。平台格局上，亚马逊仍是绝对龙头，占据22%市场份额，阿里巴巴国际站、eBay各占5%。目的地方面，美国稳居第一大市场（43%的B2B卖家首选），而新加坡（25%）、俄罗斯（24%）的高占比，凸显了新兴市场的潜力。
进口格局呈现巨头垄断态势，日韩欧商品是绝对硬通货，入局门槛远高于出口。进口B2C市场已被头部玩家瓜分，天猫国际（37.3%）与考拉海购（23.9%）合计占据超60%份额，中小玩家仅能在私域或垂直领域寻找机会。产地偏好上，日韩商品（53.7%）最受中国消费者青睐，欧洲（45.6%）紧随其后，脱离这两大区域选品将大幅提升获客难度。品类则集中在服装鞋包（47%）和化妆品/个人护理（43.3%），是进口电商的核心增量品类。
总结来看，2022年跨境电商行业的关键词是存量博弈与B2B红利。出口端需平衡头部市场与新兴机会，进口端需锚定核心产地与品类。行业增长逻辑已从规模扩张转向质量提升，精准踩中资金流向才能突围。
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