大家好，我是比萨斜塔：
在 Adeo 体系里，很多外贸人只认识 Leroy Merlin，
市场洞察：欧洲家居巨头 Leroy Merlin到底在和什么样的中国供应商长期合作？
稍微进阶一点的会关注 Bricoman。
市场洞察：Bricoman 深度拆解：一个被严重低估的欧洲“工程型”建材客户
但真正适合中小型工厂、柔性供应能力强的供应商的，往往是被忽略的——WELDOM。
如果说：
Bricoman 是“工程效率型”
Leroy Merlin 是“全品类体系型”
那 WELDOM 更像是：社区半径内的实用型建材超市。
一、WELDOM 是谁？它在 Adeo 体系里的真实定位
WELDOM 隶属于 Groupe Adeo，但它和 Leroy Merlin、Bricoman 的底层逻辑完全不同。
WELDOM 的关键词只有三个：
社区 / 便利 / 本地化
它的门店通常分布在：
中小城市
城镇周边
低密度居住区
目标客群也非常明确：
普通家庭用户
本地维修工
小型手工匠人
这决定了 WELDOM 的采购逻辑，并不是“极致规模”，而是适配本地需求。
二、WELDOM 的客户是谁？决定了它的选品逻辑
和 Bricoman 的专业用户不同，WELDOM 的客户画像更加“生活化”：
日常维修
小型翻新
DIY 改造
他们的购买特点是：
频次高，但单次金额低
对价格敏感，但不追极致低价
更在意“能不能立刻用”
所以在 WELDOM 的货架上，你会看到几个非常明显的特征：
SKU 不追求深度，但追求“刚好够用”
产品强调易理解、易安装
包装信息非常重要（语言、图示、使用说明）
三、WELDOM 的产品结构：对供应商“友好，但不随意”
很多人会误以为：
“社区型建材超市 = 门槛低”
这是一个非常典型的误判。
1️⃣ SKU 分散，但单 SKU 量不大
没有 Bricoman 那种“单品大爆量”
但 SKU 多、需求碎
? 更考验供应商的柔性生产能力。
2️⃣ 包装与说明，是销售的一部分
在 WELDOM，包装不是辅助，而是销售工具：
法语为主
图示清晰
安装步骤可视化
如果你只习惯做“工厂裸包”，在这里会非常吃力。
3️⃣ 自有品牌 + 供应商品牌并存
相比 Bricoman，WELDOM 对供应商品牌的接受度更高，但前提是：
品类清晰
定位不冲突
能稳定供货
四、WELDOM 筛选供应商时，真正看的 5 个点
① 本地适配能力，而不是全球通用款
规格是否符合当地使用习惯
包装是否完全本地化? “一款卖全欧洲”的思路，在 WELDOM 行不通。
② 是否适合“非专业用户”
安装是否简单
使用说明是否清晰
是否减少售后风险
WELDOM 非常怕“退货率”。
③ 交付节奏是否灵活
小批量
多频次
稳定补货
? 对供应链柔性要求高。
④ 合规是底线，不是加分项
CE
REACH
基础测试报告
没有这些，连讨论的必要都没有。
⑤ 是否是“长期可协作型”供应商
WELDOM 的采购，更倾向于长期稳定合作，而不是频繁换供应商。
五、中国供应商在 WELDOM 最常踩的 3 个坑
坑一：用工程型思维做社区零售? 产品太“专业”，反而卖不动。
坑二：忽视包装与说明? 在 WELDOM，包装不到位，等于产品没准备好。
坑三：低估碎订单管理难度? SKU 多、批次多，对内部管理要求极高。
六、什么样的供应商，更适合 WELDOM？
如果你具备以下特征，WELDOM 反而是非常好的切入口：
能做中小批量
包装与本地化能力强
不追求单品极致爆量
希望慢慢做深一个市场
那你要明白一件事：
WELDOM 不是让你快速放量的客户，但很可能是让你真正扎根欧洲市场的那一步。
写在最后
很多外贸人总想着“直接对标最大客户”，却忽略了：真正能活下来的，往往是先选对难度等级。
在 Adeo 体系里，WELDOM 很可能是中国供应商最现实、也最容易跑通模型的起点之一。
简介：
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