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2025上半年，永辉关闭了227家门店。
除此之外，沃尔玛、大润发、华润万家、联华超市等传统商超普遍迎来“闭店潮”，传统零售正经历深刻阵痛。
而另一边，以自有品牌为核心的新业态逆势增长。2025年，全国商超自有品牌销售额已突破3800亿元，同比增长17%，中国零售商的自有品牌渗透率正以每年1.5个百分点的速度提升。
从山姆的Member's Mark到盒马的“盒马工坊”，自有品牌已不再是单纯的“贴牌生产”，而是成为零售商连接消费者、构建差异化竞争优势的战略性武器。
一个由渠道主导产品创新的自有品牌时代正在到来。
趋势一：
自有品牌大潮
跨国零售再度回归中国
当传统零售普遍承压时，以山姆（Sam's Club）、Costco（开市客）和奥乐齐（ALDI）为代表的跨国零售巨头，却凭借高度成熟的商业模式在中国市场逆势扩张。
它们的核心武器，正是与其商业模式深度绑定的自有品牌，并主要分化为两条清晰的路径：以山姆、Costco为代表的“付费会员制”，与以奥乐齐为代表的“硬折扣模式”。
这些跨国零售巨头在中国市场抢占份额的关键在于“本土化”的深度与速度。它们不再简单引入全球畅销单品，而是针对中国消费者的口味和厨房场景进行深度研发。山姆常年打造符合中式家庭需求的即食菜、特色糕点；Costco则不断试水本土化的食品组合。这种基于本地洞察的快速产品创新能力，使其自有品牌摆脱了“进口替代”的标签，成为引领本地生活方式的载体。
跨国零售巨头的实践表明，成功的自有品牌绝非简单的贴牌生产，而是供应链管理能力、消费者数据洞察与品牌信任资产的三位一体。它们通过自有品牌，将抽象的“会员价值”转化为可感知、可复购的具象商品，从而在渠道战中构建了最高的竞争壁垒——基于商品和会员关系的深度绑定。这场“本土化抢食”，不仅挤压了传统零售的生存空间，更为中国零售业上了一堂生动的“商品力”实战课。
面对国际巨头的强势入场，中国本土零售企业并未坐以待毙。盒马、胖东来等企业正在加速自有品牌建设，试图通过更了解本地消费者需求来建立竞争优势。
趋势二：
自有品牌打开
零食赛道的潘多拉魔盒
零食赛道以其高毛利、高频消费的特性，已成为自有品牌发展的关键战场。这一领域正上演着渠道商对传统品牌商的深刻颠覆。
其核心优势在于品类的“高频低感知”特点。消费者对于休闲零食这类购买随意、决策快速的商品，天然缺乏强烈的品牌忠诚度，这为渠道自有品牌以极致性价比快速渗透市场提供了绝佳窗口。
这直接引发了渠道与品牌商对产品定义权的争夺。以零食很忙、盒马等为代表的零售渠道，不再满足于被动销售品牌商品，而是通过开发超过30款甚至更多的自有品牌产品，直接切入产品研发与供应链。
这不仅侵蚀了良品铺子、三只松鼠等传统品牌商的市场份额，更重构了利润结构——将原本支付给品牌方的溢价，转化为自身供应链效率与渠道利润。
本质上，这场变革将竞争从品牌营销升维至“供应链效率×精准产品定义”的比拼，打开了行业格局剧烈重塑的潘多拉魔盒。
趋势三：
自有品牌构建
社区百万团长的近场护城河
社区零售正围绕自有品牌，分化为目标迥异的两大阵营：追求规模与效率的全国性平台，以及深耕差异化与毛利空间的地方性社区店。
全国性平台如美团优选、多多买菜，其自有品牌主要集中于米面粮油、包装食品等高度标准化的品类。这类商品易于大规模集采和流通，核心目标是通过极致性价比占领下沉市场，做大规模。例如，“美团优选”或“象大厨”等系列，便是利用平台流量和集单能力，在标品上寻求渗透。
而地方性社区店则走了一条完全不同的路。百万团长依靠“近场”优势，将自有品牌作为构建独特商品力、提升毛利的核心。以上海本土龙头清美集团为例，其社区店“清美鲜家”中约90%的生鲜商品为自产自销，通过从农田、工厂到门店的全产业链掌控，在保证品质的同时实现价格竞争力。
这种分化清晰地表明：在社区这个终极零售战场，全国性平台以自有品牌做“规模的放大器”，而地方性门店则将其视为“利润的护城河”和“社区温度的连接器”。两者基于自身基因，正将渠道能力转化为截然不同的商品竞争力。
趋势四：
自有品牌赋能
即时零售的精准履约能力
即时零售的爆发，将零售竞争从“多快好省”推向以“半小时达”为基础设施、以数据驱动商品创新为核心的新阶段。在即时零售赛道，消费者对渠道的信任成为了关键的决策因素。
即时零售自有品牌的发展具有“数据驱动”与“场景精准”两大特征。以美团的“象大厨”、京东到家的“京造”系列为代表，即时零售自有品牌深度聚焦于速食、生鲜、日用应急品等高频、即时性需求强烈的品类。平台凭借对海量、实时消费数据的掌控，能够精准洞察区域口味偏好（如川渝地区偏好麻辣、广深地区偏好清淡）、消费时段与场景，从而以“周”甚至“天”为周期快速进行产品研发与迭代，这是传统品牌难以企及的速度。
即时零售自有品牌的发展逻辑是渠道信任的自然延伸与价值深挖。当“30分钟送达”成为用户对平台的基础信任，这种信任便顺滑地迁移至平台“背书”的自有品牌商品上。平台通过自有品牌，将一次性的流量获取，转化为具有更高毛利和复购潜力的商品关系，同时构建了区别于线下商超的独特供给，增强了用户粘性。
简而言之，即时零售的自有品牌，标志着平台从“流量分发者”和“履约服务者”向“商品创造者”的进阶。它不仅是新的利润增长点，更是平台在即时场景下构建终极竞争壁垒——基于数据智能的、实时满足消费者需求的能力。
趋势五：
自有品牌加速
消费心智迭代
当代消费者的要求越来越高：他们既要价格便宜，又要品质优良，还要服务周到。这种看似矛盾的需求正在推动自有品牌向更高标准发展。
在胖东来超市，一款自有品牌洗发水旁标注着详细的成分表和与市场主流品牌的对比数据。这种透明化的做法正是为了满足消费者“既要、又要、还要”的需求。
中国消费者对自有品牌的态度正在发生微妙变化。过去，自有品牌常常被视为“廉价替代品”；但现在，越来越多的消费者将自有品牌看作“高性价比”的选择。
盒马的一项调查显示，超过60%的消费者认为自有品牌“物有所值”，约40%的消费者甚至认为某些自有品牌产品的品质优于传统品牌。这种认知转变为自有品牌的高端化发展奠定了基础。
趋势六：
自有品牌本质
产品力的回归
2024年，胖东来创始人于东来公开呼吁“去包装、回归产品本质”，这一倡议在零售行业引起强烈反响。越来越多零售企业开始意识到，自有品牌的成功最终还是要回归产品本身。
过去，一些零售商将自有品牌简单理解为“贴牌生产”，忽视产品力的建设。结果就是，虽然短期内通过低价获得了市场份额，但长期来看，缺乏竞争力的产品难以维持消费者的忠诚度。
现在，领先的零售企业正在从源头上提升自有品牌的产品力。盒马建立了专门的商品研发中心，拥有超过百人的研发团队；永辉则与全球多个优质产区建立直接合作，确保自有品牌商品的源头品质。
这种对产品力的重视正在改变自有品牌的竞争逻辑，从单纯的价格竞争转向“价值竞争”。那些能够在同等价格下提供更优品质，或在同等品质下提供更优价格的自有品牌将最终胜出。
趋势七：
自有品牌竞争
供应链的高效运转
自有品牌的成功离不开高效的供应链支持。传统零售模式下，供应链环节多、效率低，难以支持自有品牌的快速发展。现在，新的供应链模式正在兴起。
美团推出的“闪电仓”模式是一个典型案例。这种模式将仓储功能前置到离消费者更近的位置，通过数字化系统实现库存的精准管理和快速调配，大幅提升了自有品牌的配送效率。
京东的“前置仓”模式同样如此。京东通过大数据分析预测各区域消费趋势，提前将相应的自有品牌商品储备在前置仓中。当消费者下单时，商品可以从最近的前置仓发出，实现小时级配送。
高效的供应链不仅提升了配送速度，也降低了运营成本。数据显示，采用前置仓模式的零售商，其自有品牌的物流成本比传统模式降低了约25%，这部分成本优势可以转化为价格优势或利润空间。
趋势八：
自有品牌未来
向下扎根，向上增长
自有品牌在一二线城市的竞争日趋白热化，而下沉市场仍然是一片蓝海。与一二线城市由全国性头部渠道主导不同，下沉市场的自有品牌故事，正呈现出更丰富的层次和更具本土生命力的可能。
当前，大多数自有品牌活动仍聚焦于大中型城市，在三四线及县域市场渗透有限，且以盒马、山姆等头部零售巨头为主力。
但中国零售生态的复杂性在于，除了这些全国性玩家，还存在数以万计的区域性连锁超市、本地社区店，甚至转型中的传统经销商。它们距离本地消费者更近，对区域需求的理解更深，正在成为开发本土化自有品牌的新兴力量。一个典型的模式是区域公共品牌，例如浙江桐庐县整合全县资源打造的“桐庐味道”，它授权百余家企业，将地方特色农产品标准化、品牌化，2024年销售额达7.02亿元，本质上是将分散的乡土资源聚合成了具有市场竞争力的公共“自有品牌”。
中国近3000个县级行政区的分散市场，难以被单一模式通吃。未来更可能涌现的是一批深耕本地的“区域零售冠军”。聚焦当地特色商品、构建灵活供应链，打造出真正接地气的自有品牌，可能成为他们的决胜关键。这些“区域冠军”在巩固本地市场后，有望通过模式复制或联盟整合，成为影响全国零售格局的新力量。
面对巨头的竞争，中小企业如何在自有品牌领域找到生存空间？答案是：聚焦细分市场，建立专业性或情感链接，聚焦更小的赛道，找到更精准、“更懂你”的用户群。
这种“更懂”的能力，恰恰源于中小企业自身的优势：组织结构更扁平，能快速洞察和响应小众社群的新需求；沟通姿态更灵活，易于与用户建立真诚的互动，甚至邀请消费者参与产品共创。这种基于深度共鸣的信任关系，构成了强大的软性壁垒。
当然，将独特的创意转化为稳定可靠的货架商品，离不开供应链的支持。因此，主动融入行业生态、高效链接资源，是将品牌理想照进现实的关键一跃。
这正是“2026成都春季自有品牌主题展暨全渠道采购对接大会”等平台的价值所在。对于立志打造自有品牌的中小企业而言，这不仅是一个展会，更是一个加速商业化进程的战略杠杆。
在这里，企业可以一站式直面包括华商联采（覆盖全国超11000家门店）、泰国XMCN电商、嗨便利自动售货机（全国超20万台）、私域团购等在内的海量多元渠道，在专场对接会中快速测试产品、精准匹配需求，极大地压缩了市场验证的时间与成本。
参展联系????
更重要的是，这是一个抢占行业心智、建立品牌地位的绝佳舞台。借助大会汇聚的40万行业客流与核心资源，中小企业可以获得从新品发布、媒体传播到专业论坛的完整服务链。这不仅仅是为了获取订单，更是向全行业展示自身独特价值、吸引潜在合作伙伴的战略性亮相，实现产品力与品牌势能的一次性集中爆发。
· 华商联采将携11000+门店采购需求现场对接；
· 展会提供从产品创意到生产落地的一站式对接平台；
· 汇聚行业信息、资源与趋势，助力工厂快速链接渠道、把握合作先机。
因此，对于中小企业而言，抓住自有品牌的时代机遇，既需要向内深耕“小而美”的差异化价值，也需要向外借助“2026成都春季自有品牌主题展暨全渠道采购对接大会”这样的行业枢纽，高效完成从“创意”到“生意”、从“产品”到“品牌”的关键跨越，在广阔的零售新生态中，牢牢占据那个专属于自己的一席之地。
中国自有品牌市场正处在一个关键转折点。从简单的“贴牌生产”到真正的“品牌建设”，从价格竞争到价值竞争，从一线城市到下沉市场，自有品牌正在重塑中国零售业的版图。
传统零售并未真正消失，而是在经历一场深刻转型。那些能够把握自有品牌趋势，以消费者需求为中心，建立高效供应链和优质产品力的零售企业，将在这场转型中赢得新的生机。
自有品牌不仅是一种商品策略，更是一种零售理念的革新。它将零售企业从被动的渠道商转变为主动的产品创造者，从简单的商品销售升级为综合价值提供。
随着中国消费者日益成熟和理性，自有品牌的市场空间将进一步扩大。2026年，这场自有品牌的变革将进入深水区，竞争将更加激烈，创新将更加活跃。
无论对大型零售企业还是中小企业，自有品牌都代表着巨大的机遇。抓住这一机遇，不仅需要产品和供应链能力，更需要深刻理解消费者需求、把握市场趋势的战略眼光。在这场零售变革中，自有品牌正成为决定胜负的关键棋子。
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