《2025-20
B站联合央视市场研究(CTR)发布《智性沸腾——BILIBILI2026年轻人消费趋势报告》，剖析当代年轻人“智性沸腾”的消费逻辑，即不为社会标签买单，只为自我价值与情感共鸣付费，并呈现其消费趋势及品牌入局指南。
暗号破译：洞察这一届年轻人
B站成为年轻人的「栖息地」：B站凭借庞大年轻用户基本盘和生活全场景内容生态，构建独特社区信任与影响力，成为品牌理解、对话和影响年轻消费者的关键场域。
年轻人看什么？：为解决问题、寻找同类与安放情绪，内容消费从泛娱乐升级为构建自我、连接世界的精神刚需，满足工具理性、价值认同与情绪管理需求。
年轻人买什么？：为硬核体验、兴趣认同与精准疗愈付费，青睐顶级性能的“耐用型快乐”产品、承载圈层文化的情感连接产品以及针对具体问题的精准健康与即时疗愈产品。
B站好物榜反映年轻人消费风向：Z100榜单汇聚高价值产品、新产品与核心品类趋势，基于UP主真实体验与社区共识构建信任体系，为用户复杂消费决策提供关键参考。
构建自我的“小秩序”：年轻人在科技繁荣与社会变迁中，通过消费等行为在与科技、社会、自我的对话中确立边界、寻找意义，构筑稳定、自洽且充满热爱的个人“小秩序”。
品牌沟通转向“共塑”：品牌需超越传统营销思维，从“向年轻人说话”转为“与年轻人双向共建”，将内容投入转化为可沉淀、可持续的品牌心智资产。
沸点地图：B站年轻人消费趋势
赛博合拍：技术是亲密伙伴，包括AI生活“合伙人”（AI成为生活基础设施，86.4%愿为先进AI或智能化功能产品支付更高价格）和为“虚拟”氪金、为“分身”投币（虚拟消费是情感消费与身份投资，年均全网虚拟消费1007元，B站占比约66%）。
反骨共创：消费是平等对话，涵盖野区挖矿改写“说明书”（82.3%用户乐于发掘产品“非说明书”用法）、拒绝“登”味拥抱真实可爱（90.4%用户认为品牌真诚/平等对话影响购买决策）、血脉觉醒（82.8%用户优先选择国货，注重设计审美、核心技术与情感文化认同）。
安顿自我：转向内在投资，包含淡人回血为情绪节能买单（90.8%用户认同非核心事务做减法，愿为舒缓情绪、节省精力等产品付费）、把自己“重新养一遍”（90.5%认同消费是对自我投资，超半数总消费25%以上用于此）、局部精致打造心流舒适区（90.2%愿花钱打造彻底放松小空间，注重温馨舒适与整洁有序）。
入局指南：B站用户心智营销策略
品牌圈层融入：以平等真诚姿态参与社区文化共创，从“外部品牌”变为“品牌伙伴”，如智界汽车×BW×国创IP联动，通过深度IP共创融合科技信赖与智能体验。
沉淀品牌资产：深度融入B站全年文化仪式和消费节点，超越促销曝光，建立基于共同记忆的情感绑定，例如Nike By You节点创新运动营销，通过UP主内容引导用户关注定制服务。
塑造产品信任：在新品发布关键阶段，借助UP主深度内容将复杂技术“翻译”成用户可感知的生活场景与情感利益，如vivo X300系列联合B站打造现象级新品发布会，以“百大UP主陪看团”营造沉浸式社群狂欢。
品效协同转化：精准狙击用户“高动机时刻”，成为“场景解决方案的提供者”，如科颜氏「环球心愿目的地」通过旅行场景化内容叙事，实现老品高效拉新。
版权声明：本文及图片版权归原作者所有。小伯乐所推送文章仅作为分享使用，如涉版权问题，请联系我们删除。
【本报告全文及更多全行业发展报告请扫描下方二维码获取】
小伯乐欢迎各位朋友赐稿及商务合作
