“服务收入首次超过了产品收入。”
2026年初，在成都压缩机分公司，负责服务营销工作人员李鑫这样评价公司压缩机业务2025年的特点。
一年来，在国产装备制造高质量发展的时代命题下，分公司按照公司百亿企业建设的整体要求部署，进一步深入探索开展“制造+服务”经营转型，实现了从“卖产品”到“提供服务”的战略转变，为公司压缩机业务的连续增长开辟了新的赛道。
随着装备制造行业的不断发展，单纯的产品销售已难以满足客户日益复杂的增值需求，“只卖产品”的企业，也无法在激烈的市场竞争中建立优势。公司敏感地发现了这一点，并以压缩机业务为突破口，力促成都压缩机分公司探索服务转型，积极响应中国石油“制造+服务”的装备板块一体化发展要求，推动压缩机业务高质量发展。
思想观念、组织架构、业务模式都要变，我们坚持以用户需求为导向，将做强服务提升到与产品供给同等重要的战略地位上。
据分公司负责人张玉平说。
近十年的实践探索中，分公司结合市场实际和客户需求，逐步创新构建起设备租赁、设备+运维、全链条合作开发的“三级服务体系”，打造形成了多层次、立体化的服务生态。
在西南油气田三岔坪区块的增压站建设项目中，分公司创新性地提出“客户方零投入、共建收益分成”的合作方式，依托可靠的装备和优质的服务，深度参与了增压站规划建设、设备投资、安装调试、运维管理等项目全流程。凭借这种“全链条合作开发”的服务模式，该增压站仅用30天即完成了建设工作，创造了区域建设的新纪录，更实现客户与分公司的双赢。
为了确保服务质量，分公司在服务能力建设上投入了大量资源，在川内设立3个区域性服务站，全面打造快速响应的专业化现场服务“铁军”，确保及时处理各类急难险重任务。
在高含硫气田等特殊作业环境中，我们的团队攻克了一系列技术难题，保障了设备的安全稳定运行。在威远作业区压缩机集中年保、塔里木油田首个注氮设备租赁项目等关键任务中，共产党员和青年骨干冲锋在前，用专业素养和奉献精神赢得了客户肯定。
谈及服务队伍的建设时，分公司压缩机服务业务负责人李振波说。
经过多年的摸索和完善，分公司的服务版图持续扩大，目前已从最初的川渝地区逐步拓展至新疆、青海、浙江等油气产区，并与西南油气田、川庆钻探、浙江油田、吐哈油田等多家油田企业建立了稳定的合作关系。2025年，分公司凭借设备租赁、运维业务的开展，成功开拓出塔里木注氮、铁山坡高含硫气田、长宁页岩气增压等一系列重点项目，服务领域也从常规天然气开采延伸至非常规油气资源开发、提高采收率技术应用等新兴领域，形成了多点开花的市场格局。
转型带来的成效，在经营数据上得到了充分体现。自2022年以来，分公司服务收入连续三年实现跨越式增长，2025年达7亿元以上。服务业务的快速发展，还显著增强了客户黏性，为分公司产品销售创造了更多机会，形成了产品和服务相互促进的正向循环。
张玉平表示，分公司将在下一步的工作中继续深化服务业务，加快向压缩机总包租赁服务和综合能源解决方案提供商转型，以高水平的“制造+服务”发展方式助力公司加快建设世界一流能源动力装备百亿企业，为国产装备制造高质量发展提供可借鉴的探索实践样本。
图文：黄玫
审核：赫俊博
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