俄罗斯宠物市场正在成为中国供应链卖家不容忽视的“新大陆”。
根据俄罗斯头部电商之一的OZON于2025年11月发布的报告，该国整体宠物市场规模显著扩大，俄罗斯2025年宠物用品(不含食物)市场规模预计会达到1070亿卢布，近百亿人民币。过去一年Ozon平台大盘年增长达44%，跨境业务增长更是高达81%，显示出强大的市场动能。
（过去一年宠物类目的Ozon平台大盘年增长率及市场规模）
为什么现在要盯紧俄罗斯宠物市场？
用户基数庞大
俄罗斯拥有大量养宠家庭，猫狗饲养比例极高，刚需消费场景稳定。据人口普查数据，俄罗斯约50%的家庭都拥有宠物，约30%的猫咪和20%的狗狗。
电商平台扩张，跨境卖家迎来窗口期
OZON，wb等本土电商平台流量和体量双双增长，对跨境卖家的友好度不断提升。新入驻卖家可借助平台促销活动和站内流量快速获客，降低了启动难度。
中国供应链优势明显，精准匹配市场需求
在智能宠物产品、高性价比日用品和小家电类目上，中国供应链具备极强的竞争力。无论是技术成熟的智能喂食器，还是性价比突出的宠物洗护用品，都能精准击中俄罗斯消费者“重实用、讲性价比”的消费心理。
三步掘金俄罗斯宠物市场
Step 01 三大黄金赛道——低门槛切入点
1. 宠物游乐与护理品类：
跨境优势较大的有玩具，自动激光逗猫玩具和智能互动球是两大跨境爆品。它们能满足猫咪和狗狗的捕猎天性，尤其适合白天在家的宠物，帮助缓解分离焦虑，是"拟人化"养宠趋势下的热门选择。
跨境还可以考虑可折叠重量适中，便于跨境运输的猫爬架隧道，猫砂盆。因为跨境模式的囤货压力相对较小，可以提供更多的造型选择。
2. 宠物洗浴与护理品类：
对于希望进入市场的新品牌，建议聚焦三个方面:
通过形成完整的产品系列来展现品牌的专业性和可靠度;
深入挖掘产品成分或技术，提炼出独特的卖点(例如强调"食品级天然成分"或"专为敏感肌研发");
在营销传播中突出高性价比，这对于精明的俄罗斯消费者来说尤其重要。
高增长的还有除味剂，同时，俄罗斯宠物主对宠物口腔护理也越来越重视，牙膏等护理用品销量攀升。
3. 携带与睡眠品类：便携宠物箱、保暖型宠物窝、宠物围栏与旅行配件等产品需求稳定。
选品和运营要紧扣季节性：冬季主打保暖、防风卖点，比如保暖型宠物窝；夏季则强调通风性和可折叠便携性。
卖点突出安全性和舒适性，同时提供尺寸对照表，帮助消费者选择。
Step 02 场景化选品——抓住高价值订单
1. 智能喂养与清洁产品：自动喂食器、智能猫砂盆、远程监控喂食，清理系统等产品，技术门槛高、退货率低、客单价高，利润空间大。
目前中国品牌在该领域已具备话语权，比如部分智能宠物设备品牌在Ozon平台表现优异，现在已被熟知的中国品牌是小米和小佩。Petkit现在已经是Ozon猫砂盆类目销售额排名第一。
2. 季节性户外需求产品：俄罗斯冬季漫长且寒冷，但当地有露营和定期去山里小屋出游度假的需求。推荐保暖型户外狗窝、抗寒服、露营笼具等，核心卖点锁定“耐寒+便携”。
3. 农场场景用品：俄罗斯是个农业大国，所以可以关注农场场景的应用，比如养蜂装备，小鸡孵化，家畜喂养。这类产品具有转化率高且复购性强。一旦建立起店铺口碑，就能带来稳定的回头客流量。
Step 03 两大“蓝海”选品方向
1. 宠物殡葬与纪念类：市场对宠物用品的需求变得日益全面且深入，除了"吃穿用住"等基础消费，拟人化服务正在延伸到宠物殡葬这个"生命的终点"。目前竞品非常少，尤其无法满足定制化需求。但是卖家需关注文化敏感点和物流合规问题。
2. IP联名与周边设计：俄罗斯市场对《星球大战》《哈利·波特》《我的世界》等国际IP接受度高，且迪士尼等动画续作上映时，会直接刺激相关周边需求。卖家需确保授权正规或进行“类IP风格”创新设计，避免侵权风险。
直通俄罗斯市场的两大核心展会推荐
若您已通过本文看到俄罗斯宠物市场的巨大潜力，并希望更直接地对接本地渠道、建立网络，那么参加专业的行业展会无疑是最佳的“敲门砖”。2026年，有两场重量级展会值得关注：
圣彼得堡国际宠物博览会 Pet Industry
展览时间：2026年3月3日 - 3月5日
展览地点：圣彼得堡国际展览中心
这是俄罗斯西北部规模最大的专业B2B贸易展，是高效链接本地经销商、批发商及周边国家买家的核心平台。对于希望快速建立线下渠道网络、将供应链优势直接转化为本土订单的企业而言，这是不可或缺的支点。
莫斯科国际宠物展 PARKZOO
展览时间：2026年9月23日 - 9月25日
展览地点：莫斯科国际会展中心
作为在首都举办的重要行业盛会，PARKZOO是洞察全俄乃至东欧市场最新趋势、接触主流品牌和大型采购商的关键窗口。引领了俄罗斯宠物用品行业的潮流趋势。
一站式出海参展解决方案
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