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云南企业的数字化,有些剑走偏锋...

日期：2026-01-16 04:11:13 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

云南企业的数字化,有些剑走偏锋...

前几天参加一个企业家饭局。

席间有位做普洱茶的老板，跟我吐槽他花了两百多万上的那套数字化系统。

"你说我是不是被忽悠了？"

他掏出手机给我看后台，各种花花绿绿的图表，数据大屏做得相当漂亮。

我问他："这些数据你平时看吗？"

他愣了一下，说："说实话，不咋看。我也看不太懂。"

"那你的员工呢？"

"他们更不看了。现在就财务在用，用来录个单据啥的。"

两百多万，最后变成了一个录单据的工具。

PART 01

先泼一盆冷水

这两年，"数字化转型"这个词在云南企业界相当火。

政府在推，协会在喊，各种论坛峰会层出不穷。

仿佛不搞数字化，你就落伍了，就要被时代淘汰了。

我不反对数字化。

相反，我认为数字化是大势所趋，是企业提升效率、降低成本的必经之路。

但我想泼一盆冷水：

云南很多企业搞的那个东西，不叫数字化转型，叫"数字化表演"。

什么意思？

就是花了大价钱，买了一堆系统，建了几块大屏，拍了一堆照片，发了几篇公众号文章，然后……

就没有然后了。

系统没人用，数据没人看，效率没提升，成本没降低。

唯一的作用，就是在客户来参观的时候，把大屏打开，显得很高科技的样子。

这不是数字化，这是花钱买面子。

PART 02

个偏锋：为数字化而数字化

去年我去拜访一家做鲜花批发的企业，规模不大，年营收三四千万。

老板很兴奋地告诉我，他们刚上了一套ERP系统，花了八十多万。

我问他："你上这套系统，主要想解决什么问题？"

他想了想说："提升管理效率吧，现在都讲数字化嘛。"

我又问："你之前管理上最大的痛点是什么？"

他说："其实也还好，就是人工记账有点累，偶尔出点差错。"

我心里叹了口气。

人工记账有点累、偶尔出差错，这个问题需要花八十万来解决吗？

买个几千块的进销存软件，雇个认真点的会计，问题就解决了。

这就是典型的"为数字化而数字化"。

没有想清楚自己的问题在哪里，没有想清楚数字化到底能帮自己做什么，看到别人在搞，自己也跟着搞。

钱花出去了，问题没解决，反而给自己添了一堆新麻烦。

那套八十万的ERP，现在成了公司上下最头疼的事。

流程复杂，操作繁琐，员工怨声载道。

老板骑虎难下，不用吧，八十万打了水漂；用吧，效率还不如以前。

PART 03

个偏锋：迷信大系统、大投入

云南企业界有一个很奇怪的现象：

谈到数字化，就觉得要搞大的。

大系统、大平台、大数据、大中台。

好像不花个几百万上千万，就不叫数字化似的。

我认识一个做农产品加工的老板，企业年营收不到一个亿，员工加起来不到一百人。

他跟我说，他要建一个"产业互联网平台"，把上游的种植户、下游的经销商全部接进来，实现"全链路数字化"。

我问他预算多少。

他说："初期投入大概五百万，后续运营每年还要两三百万。"

五百万。

对一个年营收不到一亿的企业来说，这是一笔巨款。

我问他："这个平台建起来，你的种植户愿意用吗？你的经销商愿意用吗？"

他说："我们可以推啊，给他们培训。"

我又问："你有专门的IT团队来维护这个平台吗？"

他沉默了。

后来那个项目不了了之。

不是因为钱不够，而是他终于想明白了一件事：

以他现在的体量和能力，根本驾驭不了那么大的系统。

数字化不是越大越好，越贵越好。

适合自己的才是最好的。

PART 04

个偏锋：重系统、轻运营

还有一种情况更常见：

系统买了，也部署了，甚至也开始用了。

但是用着用着，就废了。

为什么？

因为只重视"上系统"这个动作，不重视后续的运营和迭代。

系统是死的，业务是活的。

业务在变，系统不变，时间一长，系统就跟业务脱节了。

员工觉得系统不好用，能不用就不用，能绕过就绕过。

数据录入不完整、不及时、不准确，导致系统里的数据越来越不可信。

数据不可信，管理层就不愿意看，不愿意用。

恶性循环，系统彻底沦为摆设。

我问过很多做数字化的服务商，他们私下跟我说：

"秋子姐，不瞒你说，我们卖出去的系统，真正用起来的不到三成。"

不到三成。

这个数字让我触目惊心。

剩下七成呢？

变成了企业账上的"无形资产"，变成了机房里积灰的服务器，变成了再也不会有人登录的后台地址。

PART 05

云南企业数字化，难在哪里？

说完了现象，我想分析一下原因。

云南企业搞数字化为什么容易走偏？

我认为有几个深层次的原因。

第一，产业结构决定了数字化的天然难度。

云南的支柱产业是什么？

烟草、旅游、矿产、农业、生物医药。

这些产业有一个共同特点：非标程度高。

烟草不用说，高度垄断，体制特殊。

旅游行业，服务非标，体验非标，很难用一套系统来标准化。

农业更不用说了。你去问问那些种三七的、种咖啡的、种花的，让他们用数字化系统管理种植过程？

土壤、气候、虫害、采摘时机……这些东西怎么数字化？

传感器可以采集数据，但数据采集来之后呢？怎么指导决策？怎么落地执行？

这些问题，目前并没有很好的解决方案。

第二，人才断层严重。

数字化转型需要什么样的人才？

既懂业务，又懂技术。

这种复合型人才，在北上广深都是稀缺资源，在云南更是凤毛麟角。

我接触过很多云南企业，他们的数字化项目之所以失败，根本原因就是内部没有人能真正把这件事扛起来。

老板自己不懂技术，只能听供应商的。

供应商为了卖系统，当然是往大了说、往贵了说。

老板稀里糊涂签了合同，上了系统，然后发现没人会用、没人愿意用。

找供应商？合同期过了，人家不管了。

自己解决？没有这个能力。

最后只能烂尾。

第三，急功近利的心态。

这一点，不只是云南企业的问题，是整个中国企业界的通病。

数字化转型是一个慢功夫，需要持续投入、持续迭代、持续优化。

但很多老板想的是：我花了钱，就要立刻见效。

三个月没见到效果，就觉得被骗了。

半年没见到效果，就把系统扔一边不管了。

殊不知，数字化真正见效，往往需要两三年甚至更长时间。

没有这个耐心，就不要开始。

PART 06

那云南企业应该怎么做？

说了这么多问题，最后说说我的建议。

第一，想清楚再动手。

在花钱之前，先问自己三个问题：

我最大的业务痛点是什么？

数字化能解决这个痛点吗？

解决这个痛点值多少钱？

如果想不清楚，就先别动。

多看看，多学学，多问问同行的经验教训。

不要因为焦虑而盲目跟风。

第二，小步快跑，逐步迭代。

不要一上来就搞大系统、大工程。

从最痛的那个点切入，先解决一个问题，再解决下一个问题。

用小系统解决小问题，用小成本验证小效果。

跑通了再扩展，不行就及时止损。

这才是适合中小企业的数字化路径。

第三，内部必须有人扛。

数字化项目不能完全外包。

公司内部必须有人真正理解这件事，真正投入精力去推动。

不一定要招多贵的人，但一定要有人把这件事当成自己的事来干。

否则，无论花多少钱，最后都是打水漂。

第四，选对合作伙伴。

云南本地的数字化服务商水平参差不齐，这是事实。

有些就是卖系统的，卖完就不管了。

有些是真正懂行业、懂业务的，愿意陪着企业一起成长。

选对合作伙伴，事半功倍；选错合作伙伴，事倍功半。

怎么选？

不要只听对方说什么，要看对方做过什么。

去找他们的老客户聊聊，看看真实效果如何。

这比看PPT有用一万倍。

PART 07

写在最后

上个月我去参观了一家做普洱茶的企业。

规模不大，年营收两三个亿。

他们的数字化做得很"土"。

没有炫酷的数据大屏，没有复杂的ERP系统。

就是一套简单的进销存软件，加上自己开发的几个小工具。

员工在手机上就能完成下单、发货、对账全流程。

老板每天早上看十分钟数据，就知道昨天卖了多少、库存还剩多少、哪个单品卖得好。

我问他："你们做数字化花了多少钱？"

他说："加起来不到二十万，主要是开发那几个小工具的人工成本。"

二十万，解决了实际问题。

两百万，变成了摆设。

这就是差距。

数字化的本质，不是系统有多先进，不是投入有多大。

而是能不能真正解决业务问题，能不能真正提升经营效率。

忘掉那些花里胡哨的概念吧。

回归常识，回归业务，回归问题本身。

这才是云南企业数字化应该走的路。

不要再剑走偏锋了。

END

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