我的第121篇原创
一 主动健康
二 AI将成为内容+货架
三 人群需求个性化
四 产品要有文化属性
五 企业要代表一种精神
六 同质化竞争将加快洗牌
新趋势I 2026年,6个营销关键词:AI货架、主动健康、小市场、企业精神……2025年马上就要结束了，不知道大家的业绩完成的怎么样了？ 2025年过的好不好？开心健康吗？ 眼看就要到2026年，我在全国跑市场时发现，今年很多市场都发生了变化：零售用上了AI工具、产品做起了GEO,传统批发模式，越来越不灵了。 我分析总结了2026年的6个核心关键词，代表未来一年的营销趋势，纯属个人观点。 如有雷同，纯属巧合。 在过去40年，医药行业无论临床还是院外市场，消费者都是被推荐市场。 在医院被医生处方产品，推荐成功率90%以上，大多数人会选择在医生的诊断后在医院拿药，因为医保报销、加上集采，现在的药，医院确实最划算。 药店渠道反而价格贵了，药师和店员的推荐，只有45%左右的人会采纳，这类消费者集中在50岁以上中老年人。 50岁以下人群，进药店前，一般都目标明确，甚至做好了功课，来了直接买，无论你推荐任何联合用药或者其他产品，大概率不会买，除非打折促销，比在网上还便宜。 大家过去习惯了被推荐，被教育，甚至被洗脑，选择一个产品，会因为广告、代言人、权威医生等。 疫情之后，消费者更加主动地去寻找提高免疫力的产品和办法，药食同源产品迎来了井喷。 一个六味地黄饮料，一年销售5个亿，很轻松。但在过去，年销售额低于1个亿的厂家，起码有1000多家甚至更多。 消费者更关注自己的状态：年轻、免疫力强、好看、气色好、大小便通畅、睡眠好、开心。 主动维护自己的健康，让自己生理和心理都保持健康，是趋势，也是刚需。 过去我们做消费者洞察，会用百度指数去查这个关键词在百度指数的权重，人群的分布、年龄等，现在这个工具用的越来越少了。 网页搜索正在被AI软件：豆包、DEEPSEEK代替。尤其今年GEO开始发力，越来越多的企业开始早早布局GEO，但目前还没有一家靠谱的的企业，敢说自己的GEO工具能100%保证收录和权重等。 豆包和抖音，成了大多数人用来工作和生活的必需产品。在豆包可以问病情、分析拍的X片、核磁共振片、甚至肝功单，豆包的答案来自全网医生的大数据，基本和医院的副主任水平差不多。 如果不是推荐药品，推荐食品，这个食品或者外卖在美团或者饿了么等平台有，AI软件还能帮助下单，消费者点击支付就能送货到家。 我预计未来非处方药，也可以让AI帮助下单支付。 抖音则成了科普和购买渠道，虽然直接买不了药，但可以做“水下”，导流到私域去销售，这已经不是新鲜事了，未来一年，非处方药的绿标产品，极有可能放开销售。 AI的终极形态，极有可能是电商+O2O+内容的综合体。 过去我们销售的产品，都是标准化产品，你买到的和我买的同一个产品，可能差别不是很大。 但当消费者对现实的厌恶感和对未来生活的向往逐渐冲突加剧时，未来美好生活的向往，就需要个性化。 小需求，正在成为大生意。 比如脚臭的问题，现在基本没有可以完全解决的产品。要么是药品，要么是消毒品，要么是香水等。 比如主人不在时，给宠物喂食的自动喂食器、给植物浇水的自动浇水器、给鸟类拍照，确认是否生病的AI照相机，都是大生意。 小众人群的个性化需求，未来10年，都会造就大批的亿万富翁。 上次我写过一篇文章：方法论 I BE-DO-HAVE,做3%的客户，赚10倍利润，中国绝大多数企业，还处在HAVE层，处于低门槛的同质化竞争，产品更像是高频刚需工具，而不是处于DO层或者BE层，没有找到消费者或者消费场景，更没有做好价值包装和文化。 文化看不见摸不到，就是企业和产品的传播中传递出来的感觉，这种感觉，让消费者觉得尊敬、开心、共鸣或其他，一定是让消费者有感觉的。 而不是一听到这个企业的名字或产品，看到产品的包装和传播内容，就有厌恶感，或者与我无关的感觉。 所以企业的故事要讲好，要真实，要真诚，不弄虚作假；产品的故事要讲好，要利他，不要爹味说教，要共情，要有趣或能升华思维。 Storytalker已经是美国硅谷公司的高薪职业，他们要做的就是，挖掘企业文化，讲好企业和产品故事，连接消费者，让消费者理解企业文化、愿意接触产品。 讲好故事，不是胡编乱造，是在真实的记录中，寻找打动人心而利他的那个点，不断传播。 过去我们传统的医药企业，代表的精神都高度统一：踏实、钻研、务实、高品质，有社会责任感等。 如果50%以上的企业都是在传播这样的企业精神，那大家就没有企业精神。 我们把企业看做一个活生生的人，北京同仁堂是一位穿着唐装或者白大褂的老年男性医生，他有文化、医术高，开的药效果好，家里背景丰厚，诚信友善。 恒瑞则是一个中年研发男性，身穿白大褂，戴着眼镜，整天在实验室工作，努力刻苦，但传统守旧。 企业精神如果能具象化，就能影响有这样精神的人。 比如耐克，传播：JUST DO IT.吸引的是大胆、创新、潮流的年轻一代。 李宁的“一切皆有可能”。吸引的是不自我设限、充满野心的人们。 医药企业、大健康企业的传播，目前没有看到能吸引什么人。 2025年，药店迎来大面积倒闭潮：公立医院分院，也开始倒闭。 这在过去10年，是无法想象的。我国作为地球上药店密度最高的国家，药店虽然专业水平不高，产品同质化严重，但还没到大面积倒闭的时候。 疫情加速了倒闭，消费降级让消费者更加理性，极致性价比，成了大家的共识。 过去靠铺货、抽奖、买赠促销就能做的生意，现在基本都在业绩下滑。 不创新、不学习、不研究消费者，让大家的日子越过越难了。 过去老板还爱搞年会，没事去国外包下五星级酒店，大家放松一下。今年呢，年会信息都静悄悄的，就算有，也消费降级了。 被收购、队伍合并，资产重构，将是未来5年的主基调。 创新型项目、线下线上渠道流量打通、人群打通，不分渠道、医学专业化操作、卖给消费者对症有效果的好产品，是未来的USP。 如果你是做大健康产品，想和我聊聊未来怎么“活下去”，欢迎加我微信聊聊，聊天不要钱。 高能实操 I《毛选》中最醍醐灌顶的一个战术，越早知道越好！ 方法论 I BE-DO-HAVE,做3%的客户，赚10倍利润 方法论I 研究女性19年，女性产品怎么做成第一
