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• 报告延伸：1.下沉市场消费零售升级潜力白皮书 2.2026下沉市场趋势报告——中国城乡乾坤大挪移 3.2025县域十五五规划研究报告（产业、人口、消费）——文末附全文PDF

2026县域经济与下沉市场趋势研究报告

1.下沉市场定义与研究背景

随着中国城市化进程的深入和经济发展阶段的转变，下沉市场正成为经济增长的新引擎。下沉市场通常指的是三线以下城市、县镇与农村地区，人口占比超过70%，这一市场正展现出巨大的消费潜力。据数据显示，下沉市场社会消费品零售总额占全国比重达38%，经济总量占全国GDP的35.8%，显示出其在国民经济中的重要地位。

县域经济作为下沉市场的主体，是中国经济发展的重要支撑。据统计，2023年全国县域地区生产总值达48.1万亿元，占全国GDP的38.6%。县域经济不仅关系到国民经济的基础稳固，也直接关系到乡村振兴战略的实施效果和共同富裕目标的实现。

本文基于对下沉市场的深入分析，结合县域经济发展现状，探讨2026年县域经济与下沉市场的趋势，为企业、政府和投资者提供参考。

2. 下沉市场人口结构与消费特征

2.1 人口结构特征

下沉市场的人口结构呈现出老龄化与年轻化并存的特点。一方面，县域地区老龄化程度高于全国平均水平，65岁及以上人口占比达15.7%，高于全国平均水平；另一方面，县域地区30岁以下年轻群体占比达35%，高于全国平均水平。这一特点为下沉市场带来了"银发经济"和"青春经济"的双重机遇。

家庭结构方面，县域家庭呈现出小型化、空巢化趋势。县域家庭户均人口为2.8人，低于全国平均水平；同时空巢老人占比达35%，高于全国平均水平。这一变化对县域消费市场产生了深远影响，如对小型家电、便捷食品、适老化产品的需求增加。

2.2 消费特征与分层

下沉市场的消费特征正在发生显著变化，主要表现为消费结构升级。2023年，县域居民人均消费支出达2.0万元，同比增长6.5%，其中服务消费占比提升至40%。从消费内容看，县域居民对健康、教育、文化娱乐等高品质服务的需求日益增长。

值得注意的是，下沉市场的消费者呈现出明显的分层特征。县域富裕群体占比达15%，中产阶层占比达25%，普通大众占比达60%。不同消费群体的消费行为差异明显，富裕群体追求高品质、个性化消费；中产阶层注重性价比；普通大众则以基础消费需求为主。这种消费分层为企业提供了差异化营销的机会。

3. 县域经济发展现状

3.1 规模与区域差异

县域经济是中国国民经济的重要组成部分。2023年全国县域地区生产总值达48.1万亿元，占全国GDP的38.6%；2024年1-9月，这一比重进一步提升至40.1%。从区域分布看，县域经济存在明显的东强西弱格局，2024年东部地区县域百强数量为48个，中部地区为29个，西部地区为23个。这种区域差异也反映在经济发展水平上，东部县域GDP平均值明显高于中西部地区。

3.2 产业结构与城镇化

县域产业结构正在发生积极变化。2023年，县域地区三次产业结构为11.6:40.1:48.3，第二产业和第三产业占比持续提升。从就业结构看，第二、三产业就业人员占比达75.8%，显示出县域经济的工业化和服务业化程度不断提高。

城镇化是县域经济发展的重要动力。2023年，县域地区常住人口城镇化率达50.2%，户籍人口城镇化率达43.7%。城镇化不仅促进了人口集聚和消费增长，也为县域产业升级提供了支撑。同时，县域地区也存在明显的"人口流失"现象，2023年县域常住人口为7.1亿人，较2022年减少1000万人，这一现象对县域经济可持续发展提出了挑战。

4. 下沉市场消费趋势（2025-2026）

4.1 消费升级趋势

下沉市场正经历从"低价"到"高性价比"的消费升级。2024年，县域居民人均可支配收入达3.5万元，同比增长7.5%，收入增长为消费升级提供了基础。消费者越来越注重商品和服务的品质、功能和体验，而非单纯追求低价。这一趋势在家电、汽车、服装等领域表现尤为明显，县域消费者对品牌、品质和服务的要求不断提高。

4.2 消费结构变化

服务消费在下沉市场的比重持续提升。2023年，县域居民服务消费支出占比达40%，较2019年提高了5个百分点。教育、医疗、文化娱乐、旅游等服务消费成为县域居民消费的新热点。同时，县域消费者对体验式消费的需求也在增长，如餐饮、娱乐、休闲等消费场景日益丰富。

4.3 数字化消费趋势

数字化正深刻改变下沉市场的消费方式。2023年，县域地区互联网普及率达75.8%，移动支付普及率达82%。县域消费者线上消费习惯逐渐养成，电商渗透率不断提升。据预测，到2026年，县域电商市场规模将超过10万亿元，年均复合增长率达15%。

直播电商、社区团购、社交电商等新兴消费模式在下沉市场迅速普及。这些模式通过降低信息不对称、提供社交互动、简化购买流程等方式，有效满足了县域消费者的多样化需求。2023年，县域直播电商交易额达1.2万亿元，同比增长35%。

5. 企业下沉策略分析

5.1 电商巨头下沉策略

电商巨头纷纷加大下沉市场布局。阿里巴巴通过淘宝特价版、聚划算等渠道下沉；京东推出"京东便利店"、"京东家电专卖店"等线下业态；拼多多则凭借低价策略和社交电商模式在下沉市场取得成功。各电商平台的下沉策略各有侧重，但均围绕"价格优势+便捷服务+社交互动"三大要素展开。

5.2 传统零售企业转型

传统零售企业通过渠道下沉、业态创新等方式拓展下沉市场。大型商超通过开设县级门店、乡镇便利店等方式，将现代零售模式引入下沉市场；便利店企业通过加盟模式快速扩张，提高下沉市场覆盖率；百货企业则通过业态调整，增加体验式消费元素，吸引县域消费者。

5.3 服务业下沉

服务业正加速向下沉市场渗透。医疗、教育、养老是服务业下沉的重点领域。2023年，县域医疗市场规模达2.5万亿元，同比增长12%；县域教育市场规模达1.8万亿元，同比增长10%；县域养老市场规模达1.2万亿元，同比增长15%。这些领域不仅满足了县域居民的基本需求，也创造了大量就业机会，促进了县域服务业发展。

5.4 企业下沉成功案例

本土企业在下沉市场往往具有优势。如"胖东来"通过本土化经营、优质服务和高性价比商品，在河南县域市场取得成功；"名创优品"通过低价策略和时尚产品，在下沉市场建立了品牌影响力。这些成功案例表明，了解下沉市场特点、尊重当地消费习惯、提供适配产品和服务，是企业下沉成功的关键。

6. 政策环境与影响

6.1 "十五五"规划对县域经济的政策导向

"十五五"规划提出，要推进以县城为重要载体的城镇化建设，促进县域经济发展。具体措施包括：加强县城基础设施建设，提升公共服务水平，发展县域特色产业，促进城乡融合发展。这些政策为县域经济发展提供了重要支持。

6.2 乡村振兴战略实施效果

乡村振兴战略的实施为县域经济注入了新动能。2023年，全国粮食总产量达6.9亿吨，同比增长0.7%；农村居民人均可支配收入达2.1万元，同比增长6.8%。农业现代化水平提升和农村居民收入增长，为县域经济发展奠定了基础。

6.3 县域经济高质量发展政策

近年来，国家出台了一系列促进县域经济高质量发展的政策。如《关于促进县域经济高质量发展的若干意见》提出，要优化县域产业结构，提升县域创新能力，完善县域基础设施，加强县域生态环境保护。这些政策为县域经济发展创造了良好的环境。

7. 未来展望与建议

7.1 2026-2027年发展趋势预测

展望2026-2027年，县域经济与下沉市场将呈现以下趋势：

1.消费升级持续推进：县域居民消费结构将进一步优化，服务消费比重将持续提升。

2.数字化转型加速：数字技术将深度融入县域经济，数字消费、数字生产、数字治理将协同发展。

3.产业融合深化：一二三产业融合将加速推进，产业链条将更加完整。

4.区域协调发展：中西部县域经济发展将提速，区域差距将逐步缩小。

5.绿色低碳转型：县域经济将加快绿色低碳转型，生态环境质量将不断提升。