第一种，通过独占生产要素，进而形成资源垄断护城河。
第二种，通过独占生产关系，进而形成网络效应护城河。
或者更简单地说，我们可以通过积累资源和建立关系这两种手段来构建护城河。“资源垄断”和“网络效应”这两个护城河可以帮助企业实现更高的营收、更低的成本。
二、生产要素：通过独占生产要素形成资源垄断护城河
生产要素包含：劳动力、土地、资本、技术、数据。
劳动力：比如娱乐行业的明星，教育培训行业的优质老师、画廊的艺术家以及优秀的企业家。但劳动力大多是可以被替代的，且劳动力本身是自由的，很难被企业绑定，所以这种护城河靠不住。
土地：土地的护城河来自于土地包含的资源禀赋和位置优势。
资源禀赋：比如矿产业--金银矿（赤峰黄金）、锂矿（赣锋锂业）、钻石矿（戴尔比斯）、气候资源（茅台）等。
位置优势：我们知道房子的位置很重要，就是因为土地的位置优势。又比如深圳的华强北、奶茶店需要在密集的人流商圈，新加坡因马六甲的独特位置获取的发展机遇。
资本：资本具有马太效应，可以快速扩大规模，缩短时间，更可以获取劳动力、土地等其他的要素。
技术：包含专利、版权、秘方等。专利技术如比如荷兰的阿斯麦尔，国内的华为、京东方等。版权如迪士尼的米老鼠。秘方如片仔癀、云南白药、可口可乐的绝密配方。
企业一般需要跟政府机构、同行、供应商以及客户这四方打交道，建立起各种各样的关系。对这些生产关系的开发和独占，可以形成网络效应的护城河。
1、与政府机构的关系
不少行业需要得到政府机构的认证或许可，才能合法经营。对于已经拿到牌照的公司来说，获得的特许权便是极其牢固的护城河。
比如金融行业需的牌照；通信、电热燃水等公共事业行业具备自然垄断属性。
2、与同行的关系
同行如果足够团结，也可以形成合力，让行业的护城河变得更宽。比如，同行可以一起制定行业标准、技术标准；行业中的大玩家联合起来，形成价格联盟。
3、与供应商的关系
如与拥有稀缺资源的供应商签订独家供货协议；犹如规模性企业与供应商的议价能力同样重要。
4、与客户的关系
与客户之间有着良好而稳固的关系同样是重要的护城河。
消费者的购买流程通常分为以下3步：决策→购买→使用。每一个环节都可以是企业维护客户关系的发力点。
· 决策：企业可以想方设法降低客户的决策成本。
· 购买：企业可以竭尽所能降低客户的购买成本。
· 使用：企业可以努力让客户的转换成本高于价值差。
具体来说，企业可以通过打造品牌、稳固渠道以及提高转换成本，来长久地留住客户，从而构建自己的护城河。
打造品牌：品牌本质上就是品牌方给消费者留下的整体印象。比如，提到沃尔沃人们就会想到安全。
品牌构建的护城河可以带来实打实的利益。品牌力强的企业可以享受比同行高的利润率，比如茅台酒。这背后的主要逻辑在于品牌可以大幅降低用户的决策成本。一般来说，快消品比较依赖品牌。
稳固渠道：渠道是企业触达消费者的通路。找不到合适的渠道，产品或服务可能就会“卡在最后一公里”，没办法交付给客户。
一个显而易见的道理是，不同品类的产品适合不同的渠道。比如注重体验感和即时性的品类更适合线下渠道；而标准化、重复消费的品类可以采用线上渠道。类似地，大众品适合大众渠道，高端货适合高端渠道。
搭建适合自己的渠道，把触角尽可能地延伸出去是建立护城河的重要手段。
提高转换成本：转换成本是用户改选其他企业的产品或服务时需要付出的成本。从整体来看，转换成本主要来源于以下几个方面。
· 社交关系：如手机号、社交平台等；
· 用户习惯：如操作系统等；
· 学习成本：如生产力工具等；
· 数据沉淀：如云服务、笔记软件、音乐软件等；
· 会员体系：如高端会员制商店、信用卡、酒店、航空公司等；
· 长期合同：如SaaS、电煤供应等。
最后，随着外部因素的变化，护城河的宽度会变窄。
重点回顾：
行业或企业应构建自己的护城河，构建护城河通常有两种方式。
一种是通过独占生产要素，形成“资源垄断”护城河。生产要素主要包括劳动力、土地、资本、技术和数据。
另一种是通过独占生产关系，形成“网络效应”护城河。生产关系主要包括与政府机构、与同行、与供应商、与客户的关系。
· 通过资源垄断和网络效应两个护城河，行业或企业可以实现更高的营收、更低的成本。
· 随着外部因素的变化，护城河的宽度会受到影响，所以我们也要动态分析。
