服装行业的演绎历史与趋势
文化、人性属性高
国内现实性文化集中，主体性文化缺乏导致品牌构建难
从业者人文属性不够、用户人文属性不够
门槛看似不高，其实很高
恒源祥、雅戈尔、美特斯邦威、海澜之家
高梵（GUVET）波司登 、Bosie、伯希和（PELLIOT）、内外、蕉内
服装行业的演绎历史与趋势 | 服装行业的集体溃败的必然性服装行业的门槛 服装行业非常传统，看起来门槛很低，其实相反，做好，长期存活不容易。也因为经常被误判，产业链的很多人前仆后继，存活下的，活得好的寥寥无几。长期被外资统治的局面一点改观也没有。大多数企业陷入了价值战，无差异化，垂死挣扎。过的都不容易。 最传统的行业，其实竞争壁垒越高，需要竞争文化、思想方面的因素。显然过去大量进入这个行业的大中小企业是理解不到这点的，都陷入了pua营销而无法维系的局面。不真实的价值是无法构建品牌的。 一个行业的一些宏观特点，基本决定了价值边界，变化规律，真实驱动力，服装行业的宏观特点是什么呢？ 服装行业的特点 服装在现代工业的加持下，质量保证难度不大，功能性价值在大多数服装领域减弱，价值主要体现在人的价值观和情绪表达。而价值观和情绪是属于思想、文化的范畴，这个本质的特点，决定了这个行业的文化、人性属性偏高。也决定了做好这个行业，其实需要很高的人文门槛。 从全球范围来看，欧洲人文发展的最好和产业结合的也最好。所以欧洲整体在很多传统领域一直处在“奢侈品”的位置。 从国内的角度来看，大多数从业者，包括曾经火过的企业，基本没有重视或者直接忽视这方面的问题。也注定了低谷门槛，迎来困境。 既然服装行业人文属性高，那么国内的人文特点是啥呢？ 国内自古以来都集体体现在pua文化的范围里，媚俗、媚权威，等级观念，很自然的很多企业用广告，名人的方式很容易火一段时间，但是必然会迎来pua文化的结果，被果断抛弃和极度不稳定。 pua文化，注定只能维持一段时间的，随着时间，真实、人性的演绎，大多数人会发现被pua，而抛弃你。 pua文化的详细介绍，见下面文章 《价值演绎哲学》---第五部分：PUA价值摆脱与多维价值评估 | 多维价值评估方法 《价值演绎哲学》---第五部分：PUA价值摆脱与多维价值评估 | PUA价值摆脱 pua文化偏离了真实价值演绎规律，营销优势、渠道优势，都需要机遇真实的价值，没有真实的文化内核形成品牌的生命力，靠渠道和各种营销总有一天会被价值回归的。估计国内很多老板都不知道人文，思想价值的真实力量，因此也很容易陷入歧途的发展模式。 认识到人文的价值，还需要有团队执行，而国内整体的人文水平，受时代的局限性，整体还是很缺乏这样的人才的。其实国内也有些做轻奢和高端的服装，但是到目前为止，品牌的构建并不真实。产生的效果也差强人意。 大环境的人文匮乏，注定了大多数人，包括用户，基本也无法理解有思想性的服装表达的真实价值。 这个行业做好需要人文意识，但是社会现实在商业结构里，走这条路，还需要时间，即使走这条路，也需要做出适度妥协和个性化。 不走这条路，肯定是做不好的。 从过去几十年来看，很多从事制造业的老板从事这个行业，很多娱乐圈的人进入这个行业，大多数都是失败的。小看了这个行业的门槛，其实很高。 最简单的事，做好，做出生命力，本质是最难的。 主要参与者 传统制造业起家，向品牌转化，依靠渠道和广告营销，基本没有文化内核，自然走向pua价值的演绎路径，短期有高点，但是品牌的真实度不高，无法维系品牌价值，基本沦落到和白牌去竞争价格的局面。 波司登的高端化之路： 极寒和功能性匹配合理营销奠定基础 请顶奢侈品级设计师的思路效果应该不会太好 人文属性的构建，必须要主体性为主，营销为辅助，人文的构建可以不多，一定要坚持，有实质内容，不然又会陷入浮夸的pua价值模式。 新品牌围绕着羽绒服、内衣、结合中性文化，品质化打造，相比传统势力走出一定符合行业特点的具有文化属性的模式，有不少企业获得了投资，是一个好趋势。 但是结合社会的真实群体文化，这些方向都是靠着真实品牌价值构建的方向演绎，但是毕竟社会的文化特点弱，需要的时间成本可能会很高，目前即使有很有文化底蕴的文化被赋予产品，受众群体依然不多，不是短期能做到商业化的高点的。 综述：服装行业注定是一个高门槛行业，长周期演绎人文环境的，尤其是在我们的社会。思想的演变慢，难的特点，注定了这个赛道不容易。
