近期有些朋友跟我讨论转型的想法，聊完后也催生出我结合自己的经历做个梳理的念头，希望能给这类朋友一点经验参照，转型不是逃离，而是战略性地切换职业路径。
预祝各位转型成功！??
亲朋好友都知道你做咨询了，得益于你过去积累下来的口碑和立起来的专业形象，有好朋友主动给你介绍客户，真是雪中送炭啊。正因为有好朋友在中间给你背书，全过程好像没费太大力气就把合作意向谈成了，这让你信心大增，准备跟客户签约，撸起袖子大干一场！
干着干着就发现，不对劲啊，跟最初聊的不是一回事？
这个画面你熟悉不？即便你没亲身经历过，一定也听同行朋友跟你叨过。
为啥会这样呢？
我先问你，你身体不舒服去看西医，医生是不是让你先去做检查，等报告出来再回来给你解读，再开药？
我们有点常识都知道对吧，就是为了找出真正的问题然后对症下药。
很多同行会把做财税咨询类比为医生看病，的确，在某些程度上很类似。
但新手咨询师，类似于上面场景里那种，容易犯个毛病，跳过体检报告直接开药方。
你以为老板跟你描述的现状问题就是真正的问题？很多现象或感觉具有强烈的迷惑性、欺骗性。
你以为老板跟你说的需求就是真正的需求？真相是，老板有时候并不知道自己真正的需求是什么，有些真需求是引导出来的。
还有些老板没跟你聊的让他午夜梦回想起来就辗转反侧的问题，压根都没跟你说。
如果就这样稀里糊涂地达成合作了，意味着你接的是项目A，但客户老板要的是B，或者你以为企业通过你的一段时间治疗后能好转，但实际上已经可以下病危通知书了。
这类合作可能的后果通常有：
1、你的交付达不到老板的期望，因为不是他真正想要的嘛，你也感受到了老板的不满，你该死的责任心和自尊心逼得你想方设法要拿到老板的满意评价，然后你就把服务边界抛到九霄云外了，交付成本越来越高，人疲惫不堪，还一身的挫败感。
比较好的可能是客户被你感动了，总体还算满意吧，但是他并不真正认可你的价值，仍然不是你想要的吧。
2、你用饱满的热情一头扎进去给企业治病，随着你的了解逐渐深入，你逐渐感到脊背发凉，因为企业已经触及红线了，你以前没发现，此时你仿佛上了贼船，进退维谷，万一刚好在你手里出事，你的咨询顾问生涯会受到多大程度的影响。
所以回归到主题，说了那么多都是想强调，你在决定合作前，要有体检报告！帮助你更客观地评估，这个生意到底能不能做？即便评估结果跟真实情况有偏差，但至少在很大程度上做了筛选。
如何构建你的体检报告呢？还是参考医院的体检报告，得有风险指标和必要的结果解读吧？
核心是，指标如何构建，要包含哪些指标？指标构建起来了，你又需要有数据信息的输入才能计算生成体检指标的结果。
我们是做财税咨询的，指标通常就是围绕票、账、税这三套东西来构建。拿增值税风险来举例，先看增值税税负率，最好你还能在报告里列出一个行业大概参考值，并且给出对应的大白话风险提示，税负率过低可能带来哪些风险之类，这样税负率的结果对老板来说就很直观饱满了，否则他看到你的税负率也不知道这意味着啥。你想一下，医院的体检报告是不是也这样。
不过下一步你可能得考虑，如何能拿到你想要的数据作为必要的输入，极有可能在正式合作之前，老板并不愿意提供这些给你，你得结合营销策略、定价策略、目标客户群体、服务内容等，把这个事全盘想清楚。
想明白后，可能你会发现这也许还关乎到你做咨询的本心。
你有没有坚持自己的勇气决心魄力。
上面仅仅代表我的个人观点感受，如果你有不同的看法，欢迎在留言区互动??！
The End~
