2025年，中国唇部彩妆市场在震荡中重构。淘宝天猫平台唇部彩妆销售额达71.17亿元，同比下滑14.87%，而“保湿不脱妆”概念产品却以86150% 的惊人增长率逆势崛起。
“妆养一体” 正成为不可逆转的行业共识，唇部精华作为代表性品类，在2025年前三季度销量已超千万件，同比增长66.97%。
消费者愿意为技术创新支付溢价，京东平台唇膏/口红均价最高达276.5元，显示高端市场持续扩张。从单一上色到妆养合一，从色彩追求到情绪满足，唇膏口红市场正经历一场深刻变革。
01 市场现状：总体规模与平台分化
唇部彩妆市场呈现复苏与分化并存的复杂局面。2023年中国唇部彩妆产品市场规模达262.8亿元，预计到2028年将突破379.5亿元，年复合增长率超过13%。
线上渠道格局发生显著变化。淘宝天猫、京东、抖音三大主流电商平台的唇部彩妆市场总销售额达到202.2亿元，销售数量高达298.8亿件，成交均价为67.7元。
不同平台呈现出截然不同的发展态势。抖音平台面部彩妆及唇部彩妆销售额均超出1亿+，分别同比增长58.6%和34.3%。京东平台虽面部彩妆销售额同比增长16.21%，但其唇部彩妆品类却呈现下跌趋势，年销售额为27.90亿元，同比小幅下降1.72%。
拼多多和快手平台的唇部彩妆市场规模相对较小，销售额分别为18.54亿元和5.49亿元。这种渠道分化意味着品牌需要制定更加精准的跨平台策略。
02 产品创新：质地革命与功效进阶
产品形态与功能的边界正在被打破，质地革命成为推动市场增长的重要引擎。
唇泥品类凭借独特的哑光雾面妆效和优秀遮盖力，在年轻群体中迅速风靡。与此同时，唇部精华作为“妆养一体”的代表性品类，呈现出爆发式增长，2024年全年主流电商渠道唇部精华销量同比增长71.98%。
技术创新方面，“保湿不脱妆”成为最受欢迎的产品特性，相关概念销售额增长达86150%。品牌纷纷采用成膜组合物、水包油型唇釉等创新技术解决持色与滋润难以兼得的行业痛点。
在色彩选择上，自然、低调且高级的色系成为主流。裸棕色系主导市场，红棕色系常态化，而粉调口红在缎光和水光质地上应用广泛。这与“新中式”审美和“伪素颜”妆容的流行密不可分。
产品包装设计也迎来革新，造型吸睛、便携升级、包容共融成为主要方向，如无障碍口红包装等创新设计不断涌现。
03 消费者洞察：人群分化与需求精细化
深入理解消费者是品牌制胜的关键。华信人咨询《2025中国唇部彩妆用品行业白皮书》构建了详尽的消费者画像，揭示了当前市场的核心驱动力。
女性依然是唇部彩妆的绝对消费主力，占比高达94% 以上。在年龄结构上，18-24岁的Z世代人群占比最高，她们更偏好唇蜜、唇泥等新颖质地。这一群体对价格敏感度相对较低，但对产品的颜值、创意和品牌价值观有着极高要求。
消费者的需求正从单一的“美化”向“场景适配”延伸。传统的日常场景需求趋于饱和，而针对干燥/干冷环境的滋润需求、便携补妆需求以及特定社交场景（如约会、职场）的定制化需求成为新的增长点。
“干燥场景”的声量增速高达1006%，预示着具备强效修护功能的产品将在秋冬季迎来爆发。
在“内卷”的社会环境下，唇部彩妆成为年轻人释放压力、表达自我的重要载体。消费者不仅关注产品的妆效，更看重品牌所传递的情绪价值。无论是“纯欲风”的撩人，还是“大女主”气场的加持，能够引发情感共鸣的产品往往能获得更高的溢价能力。
04 品牌竞争：国际大牌与国货品牌的博弈
中国唇部彩妆市场的竞争格局正在发生深刻变革，国货品牌与国际大牌之间的博弈进入白热化阶段。
国际大牌依然占据主导地位。YSL、Dior、Chanel等品牌凭借深厚的品牌积淀、经典色号以及在高端礼赠市场的统治力，牢牢把控着高客单价区间。在京东等传统电商平台及高端百货渠道，外资品牌表现尤为突出。
国货品牌则采取了截然不同的竞争策略。以Into You、Colorkey（珂拉琪）、花西子、毛戈平等为代表的国货品牌，避开了国际大牌的锋芒，选择在抖音等新兴渠道发力，通过极致的性价比、快速的迭代能力和对本土审美的精准把控，实现了销量的反超。
Into You凭借“唇泥”这一开创性品类，成功开辟新赛道，成为唇部彩妆市场的现象级品牌。Colorkey主打“空气唇釉”，将蚕丝蛋白等护肤成分融入彩妆，满足了年轻消费者对“平价好用”的追求。
市场呈现出明显的“K型分化”趋势。一方面，京东平台上的唇膏/口红均价最高，代表了高净值人群对品质的坚持；另一方面，淘宝天猫和抖音上的唇笔、唇彩等品类更依赖低价走量，满足了大众市场的尝新需求。
05 未来趋势：技术驱动与可持续发展
展望未来，中国唇部彩妆行业将呈现三大核心趋势。
科技赋能的深度融合是首要趋势。AI技术将在彩妆行业得到更广泛的应用。从AI试色到个性化定制，科技将重塑消费者的购买决策流程。原料端的科技创新（如生物发酵技术、纳米包裹技术）将推动产品功效的进一步升级。
绿色美妆与可持续发展成为重要方向。随着环保意识的提升，消费者对产品的安全性、环保性给予了更多关注。品牌需要关注包装的可回收性、原料的天然来源以及生产过程的碳足迹。纯净美妆（Clean Beauty）将从概念走向主流，成为品牌高端化的重要抓手。
细分赛道的持续爆发是第三个趋势。“大而全”的时代已经过去，“小而美”的细分赛道将孕育出更多机会。无论是针对特定肤质（如敏感肌唇妆）、特定人群（如男性唇部护理）还是特定功能（如唇部防晒、唇部抗衰），都存在巨大的市场空白等待填补。
特别是唇部护理赛道，随着“唇部精华”的热销，未来有望延伸出更多高附加值的细分品类。
备案数据显示，唇釉/唇蜜仍为主导品类，而专利分析显示成分创新进入“自然仿生+科技赋能”新阶段。这表明未来产品创新将更加注重技术与自然的平衡。
市场参与者需要更加关注消费者日新月异的需求变化，把握“妆养一体”的技术方向，同时在品牌建设上注重情感价值的传递。
从“单一上色”到“妆养合一”，从“色彩追求”到“情绪满足”，唇膏口红市场的变革才刚刚开始。那些能够将技术创新与情感共鸣完美结合的品牌，将在未来的市场竞争中脱颖而出。
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