• 视角 1：审视是否存在品质过剩情况 （公司采购商品或服务过剩）
• 视角 2：检查是否存在频率过剩情况（品质水平适当，但使用频率过剩）
• 视角 3：消除浪费现象 （及时终止不必要的采购）
• 视角 4：采用最新的 IT 工具或服务进行升级改造

• 方法 1：将全公司的采购业务集中起来，进行一揽子签约 / 整体支付。
• 方法 2：各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判。
• 方法 3：对连锁店的采购业务进行整合。
• 方法 4：和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应。

• 通过精确数字给对方制造危机感，让他们不得不认真对待我方的要求；
• 对方拒绝我方请求后，谈判才真正开始；
• 在降价谈判中，即使对方抛出了所谓“底线”，实际继续降价的概率还能达到 40% 以上。当然，让对方 接受我方降价请求并不是一件容易的事，我方也要提供一些对 对方有利的让步条件，才有可能实现削减成本的目的。

• 关于合同期限，应以短期合同为基本原则
• 即使签订长期合同，其间也应该可以变更交易条件

• 事先确认好中途解约产生的违约金总额
• 调整好合同期满时机

• 计算不同形式的支付总额

咨询电话：

贺老师：15809250636

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