前Flatiron Health高管玛塔·布拉利克·克恩斯融资9200万美元，计划拓展自己创建的虚拟医疗服务模式，将其推向处于人生各个阶段的女性。
Pomelo Care创始人兼首席执行官玛塔·布拉利克·克恩斯（Marta Bralic Kerns）。图片来源：POMELO CARE
原文标题：《这位CEO的17亿美元健康创业项目最初服务于准妈妈，现在她想扩展到全体女性》
成为母亲之前，玛塔·布拉利克·克恩斯曾以高管和咨询师的双重身份在医疗行业工作，致力于用数据优化医疗服务质量。不过，尽管她非常熟悉业内存在的问题，但诞下女儿的经历仍屡屡令她大为震惊。她能享受到优质的医生资源和医疗保险，可孕产护理却显得很随意。没有任何个性化服务，医生也很少参考孕产健康数据来为她调整护理方案。她甚至难以获取专业建议，指导自己如何孕育出最健康的宝宝。
“这与我深耕多年的医疗行业，简直是天差地别。”她在接受《福布斯》采访时如此表示。
带着这些困惑，布拉利克·克恩斯开始向妇产科医生和胎儿护理专家请教。
她了解到，每10名新生儿中，就有1名被送进新生儿重症监护室（NICU），这一比例远超她的预期。很多新生儿入院，都是由先兆子痫这类风险因素引发的——这种妊娠并发症会导致持续性高血压，但如果能在孕早期识别和干预，本是可以避免的。布拉利克·克恩斯曾在阿肯色州联邦医疗补助（Medicaid）孕产护理项目担任顾问，还曾担任Flatiron Health的早期高管，了解如何用数据改善癌症诊疗，她相信自己能为母婴护理领域带来积极改变。
2021年，她创立了Pomelo Care，致力于攻克美国医疗体系中的一大难题：如何为联邦医疗补助覆盖人群提供更优质的母婴护理服务。
这类人群常因慢性病缠身、缺乏稳定的医疗护理、生活不稳定等因素，成为医疗服务的难点群体。如今，Pomelo Care已开始与商业保险公司合作。这家初创企业目前已覆盖2500万人，并称其支撑着全美近7%的新生儿医疗服务。其合作方包括美国联合健康（UnitedHealthcare）、Elevance等大型保险公司，以及科氏公司（Koch Inc.）等大型企业的员工健康计划。
Pomelo总部设在纽约，名称取自外皮坚硬、能保护果肉的柑橘类水果——柚子（Pomelo）。公司提供全天候虚拟医疗服务，通过数据识别孕妇的妊娠风险，并持续监测各类健康问题。举例来说，小剂量阿司匹林就能将先兆子痫的发病风险降低25%，这一低成本方案，足以规避后续高额且痛苦的NICU治疗费用，但关键在于尽早识别高风险人群。目前，这些医疗服务费用均由保险全额覆盖，患者无需自付费用。
保险公司之所以愿意为Pomelo的服务买单，是因为它很有可能降低医疗成本。
NICU的治疗费用极为高昂，全美每年在此项上的支出总计超250亿美元。Pomelo去年在美国母胎医学学会（SMFM）和国际药物经济学与结果研究学会（ISPOR）公布的数据显示，其服务使联邦医疗补助覆盖患者的总体医疗成本下降了15%，其中急诊就诊率下降46%，NICU入院率下降58%。
“我们打造的医疗服务模式，能够识别哪些人有妊娠并发症风险，进而为她们提供我们所掌握的最佳循证护理方案。”35岁的布拉利克·克恩斯这样说道。
布拉利克·克恩斯向《福布斯》透露，公司近期完成了一轮由风投公司Stripes领投的9200万美元融资，公司估值由此跃升至17亿美元。据风投数据库PitchBook的数据，这一估值较2024年6月的5亿美元增长了两倍多。安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）、Box Group等机构也参与了本轮融资。借助这笔新资金，布拉利克·克恩斯计划将虚拟医疗服务模式拓展至包含绝经后女性及儿童在内的全年龄段女性群体。
“她是一个极其严谨的运营者，”领投此轮融资的Stripes合伙人罗恩·沙阿（Ron Shah）说道。他表示，公司在运营支出和现金消耗速度等指标上超额完成目标，新的估值“确实是一次大幅跃升，但如果你再看公司的经营表现，会发现公司的增长幅度其实要大得多——不仅营收显著增加，对2026年和2027年的业务前景也具有更高的可预见性。”
布拉利克·克恩斯拥有哈佛大学政府管理和计算机科学学士学位，在麦肯锡（McKinsey）担任顾问期间就初步接触到孕产护理的复杂性。2014年，她加入医疗科技公司Flatiron Health。2018 年，当罗氏制药（Roche）以19亿美元收购Flatiron时，她已是该公司的早期高管成员。
在Flatiron工作期间，布拉利克·克恩斯怀上了现已六岁的女儿，这次经历让她产生顿悟，萌生了创办Pomelo Care的想法。Flatiron的创始人纳特·特纳（Nat Turner）和扎克·韦恩伯格（ZachWeinberg）是她最早的支持者。特纳表示：“在Flatiron，有那么四五位员工，哪怕他们去开一家卖烤芝士三明治的公司，我都会愿意投钱，玛塔就在这个几个人当中。”
随着布拉利克·克恩斯深入研究孕产护理数据，她发现，在预防性护理方面，即便是很小的改进，也可能带来巨大的效果。“你并不一定要做出翻天覆地的改变，”她表示，“这是医疗行业中‘预防一分，胜过治疗十分’的典型案例。”
布拉利克·克恩斯亲身体会到了这种差异。在她第一次怀孕时，由于链球菌感染，医生建议她进行催产。但在第二次怀孕时，她通过Pomelo的护理，了解到循证医学支持的做法是等待自然临产，并在分娩时再使用抗生素，而她也遵循了这一做法。
当布拉利克·克恩斯开始与保险公司接触时，她发现对方不仅态度积极，而且几乎是迫切渴望找到解决方案。她表示：“这个问题已经困扰保险公司很长时间。我们以前在路演PPT里，会专门用一部分来讲这个问题……但还没讲10分钟，对方就会说，‘好了好了，这些我们都了解，直接说你的解决方案吧。’”
布拉利克·克恩斯认为，这种数据驱动的虚拟医疗模式同样适用于围绝经期和绝经后的女性。正如她所言：“无论是在生育年龄、抚养孩子的阶段，还是在步入中年、开始衰老的阶段，女性都没有得到足够的预防性护理。这显然是一个巨大的机遇。”
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2026/01/08/this-ceos-17-billion-health-startup-started-with-moms-now-she-wants-to-expand-to-all-women/
文：Amy Feldman
翻译：Björn&Rach
校对：Lemin
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