来源 | 酒店焦点资讯(整编)
编辑 | 里屋里
*本文转载于《澎湃新闻、燃次元、中国人力资源》，版权归于作者所有。
在酒店长租的话题近段时间来越来越多在各类社交媒体中出现，这甚至成为了一些年轻人的生活方式。
发现，伴随着话题热度的，是越来越多受到疫情影响的酒店集团开始加入长租房竞争之中，中长租客群已经逐渐成长为酒店行业收入来源的一种重要补充。受大环境影响，酒店长租业务在成为酒店行业一种自救方式的同时，也成为对生活品质有着追求的年轻人一种不错的租房选择。
去哪儿平台数据显示，对比今年和去年“五一”酒店价格，高星酒店方面，今年“五一”酒店均价降幅最高达50%；中低星方面，降幅最大的地区达34%。整体来看，高星酒店均价降幅达到10%以上的有20座城市，中低星酒店均价降幅达10%以上的有16个城市。
全国酒店行业较为低迷的市场现状，或是长租旅客选择租住酒店的主要原因之一。
酒店的“长租房模式”
在疫情常态化的影响下，酒店开始纷纷布局“长租房模式”。
7月29日，亚朵集团宣布全国长租房上线APP，将长租业务铺设至全国一线城市，含北京、上海、深圳、杭州等地。亚朵集团在长租服务的介绍中写道“随住随走，无需押金、水电费及其他额外费用”。不过，目前亚朵APP内长租房预订仅限连住30日，连住30日最低可享五折。
记者注意到，早在3个月前，首旅如家就已在APP中上线了中长租房业务，并在软件更新中写道“新增中长租房，14天起订更优惠”。首旅如家内部人士向记者表示，长租的价格一般为门市价的5-7折，根据入住时长不同，优惠力度也不同，而繁华地段较热门的酒店折扣力度较小，因为酒店总经理需根据市场趋势和门店经营情况，在集团给定的优惠区间内灵活调整，以达成入住率最优表现。
搜索首旅如家APP发现，以如家·neo上海南京路步行街黄河路店为例，从普通预订入口预订8月16日至8月30日入住共14晚的大床房价格为207元/晚（仅入住一晚价格也相同）；而从中长租预订入口预订同样时长的大床房价格为185元/晚，长租价格为门市价的9折左右。同一酒店普通预订与长租预订价格对比。
从酒店的角度而言，探索“长租模式”既是疫情下的“自救”，也是后疫情时代的“新消费趋势”。
中长租客群人数明显增加
有行业人士表示，疫情导致目前酒店的入住率都不是很好，在这样的阶段下用长租的方式来提升入住率，并在房价上进行一定的妥协，为酒店增加了稳定的现金流。同时，长租酒店业务背后的商业逻辑及这种生活方式，对当下的一些年轻群体极具吸引力。
首旅如家酒店集团商旅事业部总经理邰国峰在接受采访时表示，在疫情背景下，中长租客群是酒店的重要补充客源之一：“2020年是受疫情影响的起始之年。2020年2月底，为有效提高经营业绩及入住率，部分受疫情影响的门店就推出了中长租优惠以获得稳定客源补充收入。截至目前，‘中长租’业务在‘如家系’酒店客源中的占比及间夜数量都有稳定提升。”
不过，邰国峰指出，长租房是新事物，客户的需求与业务模式还在进一步发展中，具体的间夜占比尚未曾明确统计过，主要是因为该数据是实时动态更新的，虽对整体经营决策有参考意义，是常规业务的有益补充，但其市场潜力尚需要进一步观察与验证。
“但我们也确实观察到一个现象，疫情以来，选择中长租的客人明显增多。无论是致电门店咨询的，还是最终入住享受折扣优惠的客人数量，都有一定提升。”邰国峰说。
亚朵集团内部人士也向记者表示，目前长租业务与疫情前相比有明显的上涨。
不过，有行业人士表示，当疫情得到控制，市场回归正常之后，长租价格是否还具有性价比并长期存在，尚待观察。
邰国峰在接受采访时表示，酒店长租和短租的收益对比主要分几方面来看：第一，从市场淡旺季角度，一定是短租收益更高；第二，对于园区类商务型客源市场，基于客人的需求，长短租结合是收益最大化的标准模型；第三，单纯从长短租角度看，中长租产品虽然价格会比短租低，但收益稳定且运营成本也低，在淡季对于酒店来说是一个较好的选择。
为酒店增收
备受欢迎的酒店长租业务背后，是酒店行业摆脱不掉的经营困境。
《2021中国住宿产业发展及消费趋势报告》显示，近两年，全国一线城市和省会城市的酒店数量分别下滑了20.4%和29.6%。其中单体酒店受创严重，全国关停的单体酒店数量在15万家左右。
单体酒店之外，连锁酒店也同样面临着经营困境。
全季酒店百子湾分店，由于商务旅客这一主要客源的锐减，不算北京疫情最严重的5月，即使是在3-4月，其入住率也只剩下50-60%。
另一家位于北京市海淀区学院路的如家酒店，今年5月的入住率只剩下30-40%。店长张华告诉燃财经，今年前5个月，总营收加起来不足120万元，亏损却高达50万元。而去年同期，一个月的营收就高达80-90万元。
“没了收入，但支出需要照旧。”张华坦言，房租、员工工资、五险一金、客用品、员工餐费等酒店固定的开支似乎没有任何改变。“我们既没有裁员、也没有降薪，只是万般无奈在员工奖金这一块确实有所减少。”
入不敷出、成本难降……急需开源的酒店经营者们，必须找到突破口去力挽狂澜。
潘俊波对记者表示，长租业务之前从未成为母公司华住集团，或者他们全季酒店的业务发力点。“但是今年5月，长租业务对于酒店单店的提振作用还是挺大的。我们目前30日以上长租折扣大约在七折左右，按照5月份15%的长租率，和30%的总入住率来看，长租占据的营收达到了三分之一。”
记者了解到，凭借着长租业务的发展，百子湾全季酒店在今年前5个月，基本实现了盈亏平衡。“长租业务确实起到了不小的贡献。”潘俊波坦言。
随着长租业务对酒店业绩的提升日益显著，燃财经还发现，在华住集团的App首页上，“周末连住/7-30天连住，享折上75折起”，也已经放在了极其显眼的位置。
当然，提升长租业务地位的不止有酒店集团，OTA平台也纷纷发力，推出了相应的业务。在携程上，输入30天入住周期预订酒店，弹出的页面中就会有“携程月租房·享月租专属优惠”的相关推广，折扣更是低至原价的6-7折。
携程相关负责人表示，该长租系列产品自2021年4月推出以来，销售情况一直不错。“其实酒店长租业务不仅在一定意义上缓解了酒店的经营困境，对OTA平台的业绩和流量也有一定的带动作用。”
尤先生对记者表示，对于酒店而言，日租定价本来就不是按照百分之百的入住率来计算成本的，会将少部分空置房间造成的损失算在内。“在入住率偏低的特殊时候，酒店长租基本就等于额外赚钱，肯定是划算的。”
酒店长租其实并不“便宜”
酒店长租房灵活的付款方式相对具有一定的优势，让入住的客人进退自如。去年5月，在加拿大念书的黄小姐收到了上海某知名企业的实习offer，要求她一周内入职。于是怎么选择“落脚点”成了黄小姐的头等大事。
传统房源
静安区房源，租金都在4000-5000元，看图片无论是房型、环境、地理位置都与实际相差甚远。
公寓型
长租公寓，年租的话，月均价在6500元左右，太贵。1-3个月的中短期租赁，步骤繁琐。加上安全设施不到位，对人员流动的管理也十分有限。另外，公寓对单间居住人数没有控制，不少单间都住着4名以上租客，缺乏安全感。
酒店型
公司附近月租约7000元，不仅有24小时安保、机器人送餐上门，对房型都相对满意，加上服务人员态度好，让黄小姐倍感温馨。
记者搜索发现，在个别区域，长租连锁酒店的费用可能更划算。如以南京东路为例，链家平台显示，距离南京东路地铁站200-500米、面积在30平米上下的一居室整租价格在4000-5300元/月，押金同租金；而以如家·neo上海南京路步行街黄河路店为例，8月1日至8月31日入住30晚的15-16平方米大床房价格为5142元，距离南京东路地铁站约500米左右。南京东路地铁站附近，酒店长租与租房价格对比。
但在大多数地段，长租酒店并不比租房更便宜。值得一提的是，酒店长租的价格也不是一成不变的。当特殊节假日来临或酒店附近有特殊活动时，酒店的长租价格也会随着入住率的提高而增长。
不过，对异地差旅人群，尤其是出差时间相对较长的商旅人士而言，酒店长租房则显得“性价比”更高。
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