今天学习科尔尼《2025年Q4消费者简报：节俭的消费者》，它向我们揭示了几个新消费的趋势：
一、送礼的逻辑变了：二手礼物，成了新体面
今年春节，你敢送二手礼物吗？
放几年前，这问题听着都离谱。送礼嘛，讲究个面子，全新未拆封是基本操作。但现在，观念真的变了。
报告里有个数据挺震撼：愿意接受或送二手礼物的人，从2022年的57%，涨到了2025年的64%。接近三分之二的人，不再觉得收个二手礼物是丢人的事儿了。
更有意思的是，70%的人送礼预算并没减少，甚至还有人增加了。那为啥不买全新的？
因为大家心里那杆“价值秤”变了：
过去，秤的是面子——包装要豪华、牌子要响亮、价格要够高。
现在，秤的是心意——东西独不独特、有没有故事、环不环保。
年轻人把送礼变成了“寻宝游戏”。在闲鱼淘个绝版相机、在中古店找个有年代感的饰品，比在商场买个大众商品更有温度、更显用心。
二、消费行为“精分”化：菜场砍价 & 玩偶自由
再看日常消费，那才叫一个“画风分裂”。
报告说，52%的人减少了外出吃饭，46%的人常逛折扣店，连娱乐活动都砍了。但与此同时，三个“反节俭”的趋势却火得不行：
极繁主义回来了：家里不再追求“极简风”，而是堆满心爱的小物件，热热闹闹才有生活气。
夸张装饰流行：包包上挂满潮玩，妆容色彩大胆鲜艳，怎么开心怎么来。
轻养生消费升温：蛋白质冰淇淋、助眠软糖这种“健康小确幸”卖得特别好。
你说消费者抠吧，买个玩具花大几百；你说他们大方吧，超市买菜能对比十分钟。其实这不难理解——这叫 “情绪代偿” ：大钱花不起，就在小钱上对自己好一点，而且必须看得见、摸得着，能立刻带来快乐。
三、增长逻辑变了：从“抢新人”到“留住旧人”
报告里有一句话特别关键：未来的增长，将主要来自效率和复购，而不是体量和新客获取。
为啥？因为大家真的“累”了。
调研问“生活中什么最受限”？37%的人选“钱”，21%的人选“时间”，15%的人选“精力”。
身心俱疲的消费者，防御值拉满。面对海量信息，他们的本能反应是：“我不需要，别来烦我。”如果你的产品还要他花十分钟研究、五步才能下单，他很可能因为“心累”而直接放弃。
所以，企业的思路得变了：从“猎人”到处找新客户，转向做“农夫”，精耕细作，服务好老客户。
报告给了个建议，叫 “为够用而设计”：
别堆砌用不上的功能，减少用户的选择负担。
简化流程，让购买和使用的体验更顺畅、更省心。
在这个时代，谁能帮用户节省时间、减少决策，谁就能赢得长久的复购。
总结：2026年，机会藏在“两极”里
看完这份报告，我最大的感受是：消费市场正在变成一个“哑铃”。
一头是极致性价比：像自来水一样，便宜、可靠、不用动脑。满足的是“省”的需求。
一头是极致情绪价值：像烟花一样，独特、绚烂、能带来即时快乐。满足的是“花”的冲动。
最尴尬的是卡在中间的——价格不低，特色不显，让人既没有买的冲动，也找不到非你不可的理由。
我们可以从这两头中，去找属于自己的机会。
