公司召开2025年经营工作总结会暨2026年经营工作部署会

1月10日，公司2025年经营工作总结会暨2026年经营部署会在本部召开，会议总结了公司2025年经营工作情况，对2026年经营工作进行了安排部署。集团公司副总经理孙如幂、经营开发中心总经理曹明雾出席会议并讲话，公司党委书记、执行董事田军，党委副书记、总经理周晓及领导班子成员，经营开发部相关人员参加会议，会议由公司副总经理胡柏树主持。

会上，孙如幂结合行业趋势与企业发展实际，围绕经营现状研判、问题根源剖析、核心任务部署等方面进行了专题授课。对公司在重点领域打造优质工程品牌、积累施工经验与市场资源，为集团经营发展作出的积极贡献表示肯定，同时，围绕客观原因与主观原因，详细剖析了公司经营工作现状。

孙如幂强调，要以“中标”为核心目标，明确四大重点工作方向：一是要精准筛选项目信息，深耕核心市场与重点城市，依托在建项目追踪成熟业主需求，建立信息分级与动态管理机制，集中资源投向优质项目。二是要系统推进经营策划，以互惠共赢为核心，结合情感、经济与企业层面需求，坚持超前对接、风险预判，形成科学策划方案。三是扎实做好投标工作，强化前期对接与方案优化，精准响应招标要求，防范投标风险。提升标书编制质量，确保专业、规范、针对性强。四是要持续深化标后复盘，建立系统复盘机制，总结失败教训与成功经验；对标对表先进单位，优化经营策略与流程，持续改进投标工作。

曹明雾从强化学习转化、转变营销思维、明确业务核心、细化信息收集、深化客户管理、提升综合素养、把握形势要求等七个方面，系统阐述了在新形势下做好营销工作的关键方法与要求，进一步提升了经营人员在项目判断、客户对接与投标执行等方面的综合能力，为推动公司营销体系化发展、实现市场可持续突破提供了坚实保障。

会上，田军系统总结了过去一年经营工作成效，分析当前面临的形势任务，安排部署了下阶段重点工作，他强调，全体经营人员要凝心聚力、真抓实干，奋力推动公司经营工作开好局、起好步。一是要强化党建引领，将党的领导贯穿始终，统一思想，筑牢堡垒，严守廉洁底线，为经营工作提供坚强政治保障。二是要全力开拓市场，坚持“市场为王”，优化布局巩固主业，创新模式加强合作，以优质履约塑造企业良好品牌，拓宽发展空间。三是要深化协同赋能，整合内外资源，深耕客户关系与区域市场，构建滚动经营生态，努力实现从“一次合作”到“持续合作”的转变。四是要严控经营风险，严格执行投资纪律，健全预警机制，加强标前策划与标书质量管控，切实提升经营开发质量与效益。五是要建强人才队伍，强化能力培训，健全激励与考核机制，倡导实干作风，锻造高素质、能战斗的经营铁军。

周晓强调，全员要坚定信心、保持定力，以突破营销为关键抓手，围绕完善经营体系、强化队伍管理、整合各类资源、压紧压实责任、明确目标方向等方面工作，全力完成2026年各项指标。一是要强化资源对接，对内加强与集团公司沟通协调，对外积极拓展高端资源，为项目推进创造有利条件。二是要精细项目管理，梳理重点项目清单，实行穿透式管理，及时发现并解决项目推进中的各类问题，明确业绩与风控目标。三是要提升决策效能，快速研判项目，主动争取优质项目。四是要加强正面引导，积极宣传企业各类优势，传递经营工作正能量，引导全员主动为企业发展贡献力量。五是要坚守安全底线，扎实推进在建项目安全生产工作，保障项目平稳推进，以干好在建项目为经营工作保驾护航。

会上，公司各经营分部对2025年经营工作完成情况及2026年工作目标及思路进行了汇报，各片区工程指挥部分管领导进行了补充、总结及交流发言。

1月11日上午，经营开发部组织开展投标商务知识专题培训，培训围绕投标文件编制规范、商务条款解读等核心内容，通过案例分析、招文解读等方式，进一步提升了经营人员的专业能力与风险防控意识。培训结束后，通过组织考试进一步巩固了培训效果。