2026年1月9日星期五
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商业模式画布是可以反复修改的草图，用别人为什么为你付费的视角来看待。
一、误区：
1.你是从我是做什么开始的，而不是客户要什么开始的。
2.你把岗位变成价值主张，不是把岗位变成岗位描述。基于一个个体，岗位是公司给你的角色，价值是客户雇你的原因。公司和家庭一样，要找到自己的价值，否则换你是分分钟的事情。
3.你一直在回答我想成为谁，而不是我怎么样被使用。画布是你靠什么被需要，而不是你未来想成为谁。
二、Craigslist公司的九大要素分析
客户细分：想发布信息和找信息的。
价值主张：免费简单，没有复杂规则
渠道通路：网站。
客户关系：几乎没有服务，靠自助。
收入来源：极少数的广告付费。
关键资源：平台流量＋品牌信任。
关键活动：维护平台的稳定运行。
关键伙伴：几乎没有
成本结构：技术和成本的运维。
这个公司很厉害就在于，在极低的成本下有个很清晰的价值主张，越简单越直白的商业模式越容易做好。
三、拆解：保险顾问
思考：你为什么要买保险？ai离你远吗？chang和wei检查很重要，40岁以后可以2年做一次。，要用人话讲清楚，用合理配置帮人降低风险。
客户细分：有家庭责任的中青年家庭，担心风险但不懂保险配置。要站在客户角度，基于客户的经济和家庭情况，让客户信任。
价值主张：帮客户把复杂的保险条款翻译成人话，用合理的配置降低家庭的风险。
渠道通路：老客户转介绍，新客户线下陌拜，线上做科普内容获客。
客户关系：长期服务，每年复盘，帮助客户进行保单调整，高信任低频的角色。
收入来源：保险产品佣金，后期做服务配置的费用。
关键资源：专业保险知识，客户信任，合规的资质很重要。
关键活动：风险评估，方案设计，条款解释与持续服务。
关键伙伴：保险公司核保和理赔的知识团队。
成本结构：时间。
被信任和说人话很重要。
画商业模式画布不是为了看清你有多厉害，而是为了让你看清你现在靠什么被需要？靠什么在硬撑？当你画清楚后你就不在是某个岗位上的工作人员，而是在经营着一种可以被调整，可以被优化的谋生系统。
