年轻人喜欢什么，钱包永远是最先知道的。
今年临近过年，年轻人都在内容平台搜索着#撑场面的龙年穿搭#、#龙年限定#等词条，寻找着过年的新灵感。
在又一个年货节到来之际，阿里妈妈洞察消费热点趋势，发布系列化年货节报告，商家借此洞察消费趋势热点进行战略布局与交易，助力生意增长。
触达新人群：
在前段时间发布的年货节《阿里妈妈经营指南》vol.02中，研究发现年货节核心消费对象为90后、95后群体，00后年货节购买力增速快。并呈现出三大人群趋势：新年娱乐家00后、新年生活家95后、新年掌勺人90后。每一代际人群春节消费重点不同。春节年夜饭、过年氛围感、龙年新装扮是年轻人春节场景的核心主题。根据人群特征细分发现，年轻消费力聚集在服饰、食品两大主流热门行业。
经过深入洞察人群消费习惯，《阿里妈妈经营指南》vol.03找到了不同代际的两个行为共性：现在年轻人讲究的两个关键词是“仪式感”和“松弛感”。他们在各个新春场合中注重生活中的仪式，打造轻松愉悦的节日氛围。
年轻消费者追求仪式感，意味着对自己好一些。他们会为自己购买更多年终奖赏好物。崇尚仪式感会为相关产品买单，阿里妈妈经营指南指出：国风潮流人群把#新年战袍#买成淘宝搜索热词，交易指数增长率达到31%；玄学祈福人群以信仰带动流行热潮，在内容平台关注#开启一年好运#词条并大量互动，促使内容互动增长率达到281.2%；健康美食人群则在春节出行期间，关注便携、美味的特色美食，把#红枣夹核桃#单品买爆，交易指数增长率达到28.6%。
而消费者追求松弛感，就会不强求、不别扭。#预制菜#搜索量大增，#佛跳墙#、#盆菜#等淘内交易指数走高，数字祈福也成为新消费趋势和生活方式，证明消费者会主动为所需求的精神产品买单。
对商家与品牌来说，如何深入了解年轻人新春期间消费变化，为CNY营销生意提供参考，在生意增量上实现增长，则需要对年轻人聚焦的五大新春场景了解透彻。
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置办永远是仪式感
1.年味新装，华彩非遗
年货节期间国潮回流，年轻消费者对能够结合传统文化的产品有极高关注度，在内容平台#龙年限定#词条，互动增长率达到101.3%。阿里妈妈观察发现，在传统文化服装流行的大趋势下，淘宝#马面裙#搜索热度达到40.3w，交易指数增长率达到24.9%，体现消费者的“新·过年三件套”。
春节期间，消费者把附着在服饰上的文化理念传递给周围人群，有三大重要场合，分别是新年穿搭、家庭聚会、访友赠礼。淘内#龙年汉服套装#搜索热度达到7.4w+,淘宝交易指数达到3.3w+。阿里妈妈经营指南在洞察消费趋势中发现，年轻消费群体在现实场景穿搭时，要既符合传统节日氛围，又能展示自我审美、穿出新年新气象。
在国风服饰走红背后，也暗藏年轻消费群体的精神内核。淘内#旗袍#的火爆，交易指数增长率31.1%，也说明他们在传承国风文化同时，寻求服饰背后的个性表达。
90不仅给自己购买，也注重家庭情怀，会给子女或父母购买龙年元素汉服或唐装，95后则选择国风，既能日常穿着又带有刺绣等非遗元素新装，00后追求传统与个性的平衡，选择融合传统龙纹、色彩鲜艳的非遗服装。
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年轻消费者在内容平台大量关注玄学类内容，过年饮食也带有玄学色彩，相关词条#过年吃出好运来#的互动增长飙升至1032.7%，透露出消费者对幸福生活的渴望以及社会身份的追求。他们愿意在力所能及的场合内，参加简要的开运仪式，也愿意为玄学小物件买单。
当趋势反映在电商平台，就是相关产品搜索量的增加，#红包#的交易指数增长率上涨25.8%，相关品类转运手链从单纯的装饰物品，变为附加美好愿望的祈求物。
阿里妈妈发现，在现代社会人们越来越相信玄学。消费者在祈福备考、长者祝寿、自我疗愈、出行旅途等场景下，都想为自己的好运添一把柴。他们会把刻有吉祥意味的产品当成护身符，或是添置释放情绪压力、提高个人能量的物件。
在淘宝，南红绿松石等带有美好愿景的品类销量达到10w+，热卖品类元素结合转运、玄学、发财等关键词会促进购买行为，而牡丹、麒麟等带有吉祥色彩的手工艺，也更受消费者欢迎。
新春与玄学相结合，意味着消费市场以产品满足消费需求才能打造爆款。90后消费者注重实用性和设计感的结合，更偏爱日常佩戴的玄学饰品或吉祥家居摆件。95后则把重点放在转运饰品或线上线下的综合祈福活动。00后会被新奇的玄学商品或服务所吸引，比如发财树、财神爷积木等。
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3. 矛盾餐桌，美食妥协
去年火热的预制菜品类在内容平台热度高涨，人们对速食与便携性有强烈需求。当内容平台#预制菜#成为热词， “料理包”也变成了好生意。懒宅经济的东风吹到淘宝，#佛跳墙#交易指数增长33.7%、#盆菜#交易指数增长19.5%，#预制菜#相关品类交易指数级增长。
而传统制作春节年夜饭的方式对大多数年轻消费者来说，与潮流趋势逆向而行。对这些“鄙视预制菜、接受预制菜、选择预制菜”的年轻消费者来说，午夜餐桌、春晚电视前、跨年夜，都渐渐选择了预制菜。食族人X天官赐福的联名营销款预制菜大卖，预制菜也出现在家庭以外的拜年送礼场景中。
预制菜节省时间更加便捷，关键词#低脂低糖#高达13w+的互动量说明了年轻消费者的核心需求。年轻消费者口味多变，他们愿意尝试较多选择。
90后选择预制菜会考虑多场景使用，既要适合不同年龄段的家人享用，也能作为伴手礼走亲访友，注重价格合理、产品的保质期和储存方便。95后选择预制菜源于操作便捷性以及健康食品。00后寻求能够提供特色美食体验、适合拍照分享的高颜值预制菜。总的来说，年轻消费者更注重食材安全成分，愿意体验科技带来的改变与力量。
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年轻消费者在快节奏的社会生活中，有着更加清晰的养生认知。他们在食品中追求健康，用以恢复滋养身体。在内容平台格外关注#食疗养生#话题。在淘宝人们则选择更为健康的夏威夷果等品类零食，单是#坚果#关键词的交易指数增长率就达到40.7%。
《阿里妈妈经营指南》vol.03发现，健康养生成为消费刚需，无论是年货送礼还是制作年夜饭等场景，消费者都愿意选择健康含量更高的产品。即食燕窝、即食阿胶登上年夜饭菜单，健康跟国风结合的年味定制产品同样受欢迎。
在健康零食卖点上，消费者的健康意识觉醒，注重产品的功能性跟营养成分。健康食品不仅助力传统春节氛围，也是一种精神抚慰。
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近期热门话题#南方小土豆# 词条互动持续增长1093.3%，出行故事已经从年末讲到了年初，越来越多的人关注诗与远方。他们在身体前往目的地后，也会为自己准备出行的美好享受。
淘内热卖的坚果礼盒交易增长率达到76.7%，八宝粥交易增长率达到31.5%，该品类跟出行场景高度相关，说明消费者倾向于选择便携度高、易于分享的产品。在春节高密度行程中叠加旅行热，越来越多的人需要在诗与远方的途中欢聚解闷。
营销卖点#健康#关键词达到76w+互动量,表明食品类目叠加健康卖点会有更好的销量。特色小吃跟老字号糕点等品类成为消费者选择的对象，商家的营销动作则影响消费者选择。
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对商家来说，年货节是品牌必争的营销阵地，春节期间把握年轻人群的消费购买力成为年货节生意的关键。
想要占领消费者心智，重点在于关键词的 “热词”抢占。商家在年货节这个消费需求大爆发的经营时机，可以利用关键热词深化品牌影响力，为生意的加速成长打开局面。阿里妈妈通过万相台无界版关键词推广手动+智能的产品能力，能助力商家进行搜索精准流量的获取。同时结合《阿里妈妈经营指南》vol.03反映的流行趋势跟新场景，通过自选词跟流量智选词包的方式，让商家能够找到产品对应的人群，并且对其进行智能拉新蓄能，扩大商家店铺的人群基数。
在年货节大促期间，商家可以使用一次性最大化捕捉产品对标人群数量，最大程度完成此轮店铺人群的成交转化。同时手动计划开启全能调价，不断精准放大流量促进生意成交。
商家可以使用趋势明星中带有“年货必买”的主题，快速获取店铺相关年货趋势。使用一键起量-成交优化功能，在维持买词设置不变的基础上，拿到额外成交的增量生意，以找到年货节热词，为年货节增加销量。
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一是万相台无界版精准人群推广场景上线人群方舟pro-行业解决方案，帮助商家在年货节期间完成拉新转化，减少商家试错成本，一次兼顾拉新转化，快速流转目标人群。
二是万相台无界版精准人群推广场景发布人群超市2.0，深度分析人群特点，打造人群洞察板块，结合商家店铺的人群特征标签，选择所符合的消费人群，打造店铺核心成交人群增长包。
三是避免模糊的客群印象，精细化人群调控火热内测中，助力商家矫正客群精准人群触达。
在年货节的特殊节点，阿里妈妈通过《阿里妈妈经营指南》系列输出，以链接产品+人群的方式，进行热点洞察，给商家提供了更前瞻性的经营指南，助力商家抢先了解消费需求，帮助商家产品找到对应的消费人群，链接商品与消费人群，为商家GMV提升价值。
在未来，阿里妈妈将依托强大的数智经营能力，推出多期经营指南，和越来越多的品牌一起洞察趋势、抓住趋势，实现生意新的确定增长。
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文|林荡 编辑|杜都督
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