一、行业分析

汽车4s店行业概况

“店里所有车型都在赔钱销售”。之前是走量的小车型亏损销售，但靠大车型可以挣回来，而现在是没有一个型号赚钱，反而在大家眼中最赚钱的车型赔的越多。为了获得完成任务后的补贴去弥补亏损，没有卖出去的车有时候会虚报在新车销售的数量中，厂家以为我们完成了任务，下次又会给更多的任务，产生恶性循环。

卖车不赚钱早已不是什么秘密，每年就靠年底厂商补贴和红利来周转资金。但拿到补贴也是有要求的，就是必须完成厂商下达的销量指标任务，这就像个死循环，汽车4S店为了周转就必须拿补贴，拿补贴就必须要完成任务，为了完成任务就必然会“价格倒挂”打折卖车，这就必然导致卖车亏损。

行业特点：单品价值高、库存占用、产品与服务相结合、客户需求多样化。  

经营模式：线下有二网业务等。

管理特点：开始计算“小账”，夹缝中取利润，核算明细化。

二、企业经营困惑   

三、企业业务流程  

账套设置  

方案：多账套处理方案

1、集团及每个分公司、 分别独立建账模式

2、分公司+虚拟核算公司（事业部、集团虚拟账套）将各分公司报表选中后，通过“报表汇总”生成总公司汇总报表

统一核算科目、统一核算方法、统一数据对接

总账  

流程图  

T-UFO  

报表是各公司、各部门呈现的结果

为实现互相交叉业务的处理我们可以通过各家互相取数，然后导入到另一个账套，最终有总公司进行汇总取数。

各家可以独立设置自己公司取数公式，取自己公司的日常业务

将各分公司报表选中后，通过“报表汇总”生成总公司汇总报表

固定资产  

流程图  

采购管理（整车入库业务）  

流程图  

销售管理（整车销售业务）  

流程图  

库存管理（整车库存业务）  

流程图  

四、典型业务及解决方案  

1、单车毛利  

业务场景：

4s店基本上整车利润很少，基本主要靠主机厂各种返利及后续服务等，但是对于各种返利需要完成厂家各种任务之后才可以，但是如果后续得到返利，但是对于考核来说就会出现当期赔钱，所以需要进行统计车辆的单车毛利情况

解决方案：

在费用里面设置厂家的各种返利项目，在销货单上把费用单输入进去，注意费用与要在主机厂的系统里面进行统计出来，在发票来之前进行费用分摊，

软件操作：录入销售单---点击费用----输入费用单—分摊数据

2、报表汇总  

业务场景：

各店业务需要统一汇总到事业部以便上报给集团领导，同时也是用于考核各店经理的年度业绩，这是需要集团数据的分析才能支撑，所以需要在数据统计时候进行数据汇总

解决方案：

各店统一会计科目体系，在会计科目上设置辅助核算，各店下账时候分到核算单位上，报表上统一报表格式，同时进行各店数据导入导出

五、产品应用价值  

1、科目一致性、基础信息规律性、核算一致性

2、梳理进销存业务流程（整车、精品、配件）  

1、统一科目体系、统一核算要求后结账提前7天

2、报表汇总后，出具报表需要半个小时就可以，以前需要3天

3、人员结构有原来的7人组改为3人组

4、库存数据目前基本是实时统计，正确率目前整车100%，配件在90%

六、实施小结  

 1、制定实施主计划并严格执行。

 2、实施前的需求调研工作非常重要。对于多用户的客户单位，各部门协作过程中肯定会有很多问题。调研思路必须保持清晰，有条有理，事无巨细。将调研的信息写成文档记录下来，为接下来的方案制作铺垫基础。

 3、反复测试数据及模拟数据，同时记录模拟数据的数据备份，建议是与项目成员进行一起模拟数据

 4、记录操作步骤，及问题解决方法，同时需要项目组人员多次确定及培训，以点带面

5、会议沟通、及时开会很重要、尤其是协调问题

 6、让客户动起来，发挥教练式，知识转移为主

赤峰本地4S店客户：东风日产
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