简 报
工作交流 第33期
▲绍兴市供销社聚力开展消费扶贫
▲兰溪市供销社助力兰溪杨梅“走四方”
▲景宁县供销社多措并举助力“景宁600”农产品销售最后一公里
绍兴市供销社聚力开展消费扶贫
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近年来，绍兴市供销社坚持公益导向，线上线下互动推进消费扶贫，在对口帮扶中累计销售林果产品4.3万吨、4.2亿元。
一、坚持公益导向
对于结对地区产品坚持“一不四免”原则，即不盈利，免进场费、服务费、扣点费以及多渠道免费推广，实行扶贫农产品“零门槛入驻”、无偿展示展销机制。近日，绍兴市首家对口合作地区特色农产品综合直销店开业，汇集吉林辽源市、新疆阿瓦提、四川阿坝州、青海大柴旦、西藏那曲市，重庆涪陵区、衢州市、丽水市等8个地区200余种特色农产品，为结对地区农产品来绍销售提供综合性体验服务供销社农产品直销店，成为绍兴市扶贫结对助销农特产品新窗口。
二、创新线上销售
联合市财政局依托“政采云”平台搭建线上特色扶贫馆，提供高效便捷的援建对口地区农副产品产销渠道，将市级预算单位及国有企业的消费扶贫协作需求与绍兴市援建对口地区优质特色产品供给实现无缝对接，预计全年可实现销售1000万元以上。依托供销电子商务、新供销供应链、大通电子商务、天姥绿等公司的资源优势，在淘宝、京东、供销e家等电商平台上助力援建地区打造“淘宝特色中国馆”“京东中国特产馆”等县域电商平台，上半年已实现平台销售近1亿元。
三、完善线下网络
依托系统优势，充分利用绍兴市场资源，采用直销、分销、联销、网销等多种销售业态，不断丰富“展销会+专营店+多种产销对接”市场供需链，构建起上下贯通，点线面融合的特色农林产品市场营销体系。目前全市共有结对帮扶实体店10余家，营销网点260余家，预计到2020年可基本实现扶贫销售专区城乡商贸网络全覆盖。
四、保障产品供给
结合“三服务”活动，扶贫先“扶智”，赴新疆阿瓦提、四川阿坝州等地举办特色培训班，并与当地学员代表、部门领导开展农产品产销大讨论活动，近年来共培训农产品经纪人及电子商务210余人次，鉴定发证171人。同时主动对接结对地区发展订单农业，组织农商超代表与对口帮扶地区企业举行产销对接会现场洽谈业务，每年与新疆阿瓦提、四川阿坝州、吉林辽源、衢州、丽水等地签订《购销意向书》，累计订单助销农特产品10000吨以上。（绍兴市供销社）
嘉兴市秀洲区供销社创建农产品丰收驿站
打造为农服务升级版
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今年以来，嘉兴市秀洲区供销社线上线下联动，组建“绿秀洲”农产品丰收驿站，连锁销售生鲜类、加工类、文创类等农产品，切实提高农产品附加值，全面提升“绿秀洲”品牌的知名度和竞争力，进而推动一二三产融合，助力本地名优特新农产品销售。
一、全域化布局，拓宽农产品销售渠道
“绿秀洲”农产品丰收驿站在布局上采用“1+4+N”的推广模式，即以秀洲区现代农业公共服务中心的农产品展示展销中心为总部，以第一批4家农产品丰收驿站（1个高照加油站，3个3A级美丽乡村即古塘村、潘家浜村、建林村聚宝湾）为支点，逐步推广至各村（社区）、各景区及企事业单位。目前已有60家农业主体入驻，展销全区五个镇的特色农副产品，涵盖优质稻米、葡萄、檇李、蜜梨、油桃等及秀洲老字号品牌张萃丰、徐珍斋、公泰和等传统糕点等。丰收驿站营业来，农产品销售成效明显，以高照加油站点为例，日均销售额达5000元以上。
二、多措并举，激发品牌运营活力
“绿秀洲”农产品丰收驿站在经营机制上，实行“五个统一”，即统一采购、统一配送、统一定价、统一监管、统一售后服务，对农业主体的农产品进行代销、直销、经销。经营模式上，采取直营或加盟的方式，经区农合联验收合格后正式营业，同时设立微信线上销售渠道，激发“互联网+农业”的叠加效应。政策保障上，对于通过验收的站点“以奖代补”给予一次性奖励；对于成功运营的站点，连续三年在运维上给予一定补助，帮助站点良性发展。
三、三产融合，全面助力乡村振兴
注重文化融合，一方面推出特色文创产品“嘉心礼物”，涵盖秀洲农民画衍生品、红船模型、丝巾等；另一方面充分挖掘农业品牌的历史文化内涵，将秀洲传统农民画逐步融入到农产品包装中，用文化的渗透性、创新性和无限延展性来放大农产品的价值，让普通的农产品转化为高端的旅游精品。目前，“绿秀洲”农产品溢价率达到20%以上。实行农旅结合，以“悠游秀洲”旅游巴士的线路为基础布点建设丰收驿站，推出丰收驿站农产品采摘等活动，丰富旅游内容，带动农产品销售。综合为农服务，逐步植入农业综合技术服务、农村金融保障、惠农政策宣传、文旅产品推荐、新时代文明实践点等多项服务，实现为农服务“零距离”。（嘉兴市秀洲区供销社）
兰溪市供销社助力兰溪杨梅“走四方
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兰溪是我省中西部最大的杨梅主产区，主栽品种有东魁、荸荠种、木叶梅等。兰溪市供销社利用供销系统内部市场优势，坚持“请进来”与“走出去”相结合，进一步扩大销售平台，助力杨梅销售。截至今年6月，全市杨梅产量3.6万吨，产值3.96亿元，平均销售价同比增长30%以上，实现了杨梅产业丰产也丰收。
一、沉下去，让“梅”品更优质
兰溪市供销社在杨梅生产主产区进行统一把控品牌质量、统一做好外销包装等方面宣传引导。引导杨梅大户在生产、分拣等环节严格把控，采用分级包装，分层次、分价格对杨梅产品进行销售，走精品杨梅发展道路，提高产品附加值。如马涧镇的马坞、下杜等7个杨梅主产村达成统一包装的外销共识，并设计了统一的不干胶贴。互联网销售以百聚社杨梅专业合作社、鑫果缘果蔬专业合作社、新农夫果蔬专业合作社等为代表的销售大户统一标准、统一包装盒等。
二、请进来，让“梅”介更活跃
邀请上海农批市场客商到国际杨梅研究中心进行兰溪-上海产销对接，就兰溪杨梅主产区马涧杨梅入驻上海农批市场并打造电商孵化基地等事项进行现场对接研讨，当地杨梅种植大户与上海暹罗实业公司等企业签订杨梅产销协议，目前上海农批市场已成为兰溪杨梅的最大外销市场之一。邀请嘉兴水果市场到杨梅生产基地实地走访，为来年深入“基地+市场”打下良好基础。引进义乌工商学院团队来马涧对杨梅进行直播，帮助马涧进行杨梅销售，打通马涧杨梅线上销售渠道。同时北京京东电商也与马涧镇进行线上销售对接，借助“互联网+”扩大销售范围。今年以来，顺丰快递承运兰溪网销杨梅8万多单供销社农产品直销店，销售额超过500万元。
三、走出去，让“梅”路更通达
兰溪市供销社积极对接地方供销社，组织相关乡镇和杨梅种销大户与上海农批市场、嘉兴水果市场、金华农批市场及宁波慈溪等省内外农批水果市场进行对接，深入了解各地杨梅销售情况，实地学习先进包装、前沿冷链、国际化品牌和品质标准，同时建立购销合作关系、联系市场合作档口、争取免费临时摊位，为进一步对外宣传“兰溪杨梅”，提高“兰溪杨梅”知名度，帮助梅农开拓销售市场做了一定的工作。（兰溪市供销社）
景宁县供销社多措并举
助力“景宁600”农产品销售最后“一公里”
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今年以来，景宁县供销社（农合联）强化服务，多措并举，助力“景宁600”农产品营销，解决农产品销售最后“一公里”问题。
一、融入节庆，以旅带农
利用自身优势，将“景宁600”农产品宣传、营销融入全县各乡镇各类节庆活动，推动农旅融合，助推农产品销售。今年，已指导、谋划、参与了景南乡仁孝节产品展销、葛山首届黄桃采摘节、首届华东“景宁600”农产品推广节暨西瓜节。其中，葛山首届黄桃采摘节活动，销售锦绣黄桃15万斤、200万元。
二、搭建平台，疏通渠道
深化山海协作，加强与温岭、上虞、嘉兴、宁海、海宁、海盐等地供销社合作。并依托景岭公司、畲品公司、营销联盟等产业农合联，为“景宁600”农产品营销做好牵线搭桥服务，接通小农户与大超市的农产品供销通道，强化“飞柜”“飞网”经济合作。如，今年已在上虞市场销售地瓜8万余元，全年有望达30万元。同时，在丽水市供销社、嘉兴市供销社的对接帮助下，与嘉兴市天天农展会公司达成葛山锦绣黄桃合作销售意向，并向公司首批供货试销。还与嘉兴江南果品批发市场积极对接，寻求合作。
三、抱团营销，合作共赢
依托“互联网+”电商路径，线上线下同步推广农产品营销，强化景宁农合联生态精品农产品营销联盟的服务功能。目前已有30多家农业主体抱成团，实现资源和渠道共建共享，走出了主体聚集、抱团发展之路。这些主体又与3000多户小农户结成链，通过自身宣传推广，渠道对接，破解景宁农业主体“低、小、散、弱”问题，部分主体的产品已实现了从本地化到全省化的市场转变，实现“景宁600”农产品溢价销售。预计今年营销联盟可为“景宁600”农产品实现销售3000万元以上。
四、强化合作，资源共享
深化与“邮乐购”电商平台战略合作关系，充分利用邮政线上、线下渠道优势和资金流、实物流、信息流“三流合一”的服务优势，采取“邮乐购+原产地认证+农合联+专业合作社+农户”的发展模式，为农户架起网络销售渠道，实现“景宁600”农产品原产地一站式直供到各地市民手中，实现溢价销售。当前，“邮乐购”仅葛山锦绣黄桃合作营销近2万斤。
五、彰显品牌，提升效应
积极组织“景宁600”农产品外出展示展销，参加各种交易会、展销会、农博会、各种节庆活动。成功举办了“诗画畲乡•年味景宁”农产品展示展销活动，成效明显。还组织2019年“浙茶”杯优质红茶评比推荐，共获“一金一银两优胜”佳绩，“慧明红”牌红茶授予“浙江名红茶”称号，提升了茶叶品牌影响力，助力营销。（景宁县供销社）
The end
编辑|贾艳青
审核|陈 星
