1、推动宠物行业发展的双引擎：供应链重构与国产替代
方向1：供应链重构：持续拓展东盟、拉美等新兴市场，减少对欧美单一市场依赖
根据海关总署数据，2024年中国宠物行业出口额达42.7亿美元，同比增长7.8%，仅次于2022年峰值。2019至2024年间年复合增长率为10.0%，表明行业保持稳健中高速增长。得益于供应链全球化布局优化及国际品牌合作深化，2025年一季度出口额为9.6亿美元，若线性外推全年，预计将达到38.4亿美元，如果下半年海外补库存加速或新兴市场拓展顺利，全年出口额有望接近去年水平。
从主要贸易伙伴来看，中国宠物行业出口市场主要集中在欧盟、东盟和美国三大经济体，合计占整体出口的绝大部分。2024年，中国对欧盟出口宠物行业产品11.2亿美元，居所有经济体之首;美国市场方面，2021年出口峰值为9.0亿美元，2024年回落至7.0亿美元，略低于欧盟和东盟，显示市场进入调整期。
东盟作为全球宠物行业的重要战略阵地，为中国宠物行业出口提供众多机遇。相较于欧美等成熟市场，东盟对宠物食品进口资质要求较低，进入门槛和关税政策更具优势。2019年至2024年间，对东盟出口总额年复合增长率达16.9%，2024年出口占比21.5%，展现出稳定增长势头。
新兴市场方面，印度、拉美和非洲等地区虽基数较小，但增长态势良好。2024年，这三个区域的出口增速分别达到11.8%、31.5%和30.8%，出口占比稳步提升，其中印度表现尤为突出，2022年至2024年占比持续增长，并在2025年第一季度进一步提升至2.1%。
从国别来看，美国是全球最大的宠物经济市场，也是中国宠物行业出口的第一大市场。2024年，中国宠物行业对美出口占比仍以16.4%位居榜首，但较往年呈现下降趋势。展望未来，受制于美国关税政策的频繁变动，预计短期内中美宠物用品贸易前景将面临多重挑战，相关企业需做好应对复杂局面的长期准备。
2025年上半年，外贸企业正经历市场动荡与经营压力的考验。面对大国博弈带来的市场波动，企业不仅承受着成本压力的传导，还需在市场布局上做出调整。贸易政策的频繁调整不仅推升了成本压力，也倒逼企业加速市场多元化布局。这种跌宕起伏的市场环境可能为国产宠物食品品牌带来新的市场机遇。具体表现为:
从单一依赖到全球布局，供应链进一步优化
中国宠物企业正逐步从过度依赖单一市场转向全球化布局，积极拓展除美国以外的其他新兴市场，如东南亚、拉美、印度等地区。这些新兴市场尚未形成高度饱和的竞争格局且对宠物用品的需求正处于快速增长阶段，为国内企业提供了广阔的市场空间，企业可通过差异化产品和本地化策略，深入布局并抢占市场先机。
优化供应链布局，降低关税壁垒影响
为应对关税壁垒，一些中国宠物企业正积极调整供应链布局，探索在海外建立生产基地或与当地企业合作的可能性。例如，已有部分企业计划在海外建立后端加工工厂、海外仓、海外公司等，以实现国际市场本地化的设计、生产和销售。
中国宠物行业亟需品牌化升级
中国宠物企业多以代工模式起家，长期扮演"幕后英雄"角色，品牌化建设相对滞后。当前，宠物用品消费市场仍以国际知名品牌为主导，这些品牌通过贴牌代工方式将国内产品回流国内市场，进一步凸显了国内宠物行业在品牌建设与执行标准上的不足。
在国际市场中，中国宠物企业凭借"质优价廉"的产品特性展现出较强竞争力。然而，面对订单减少、市场流失等挑战，企业不仅需要在产品研发和生产体系上持续发力，还需加强品牌建设、加大营销投入，更要掌握核心技术与数字化AI等创新手段，优化供应链管理，从"幕后"走向"台前"，实现从"中国制造"到"中国品牌"的转型升级。
趋势二消费升级与科技创新的双向赋能
"人宠同源"的概念也在宠物经济中逐渐凸显。宠物不再仅仅是陪伴的动物，而是被视为家庭的一部分，甚至被赋予了"毛孩子"或"家人"的身份。这种关系的深化推动了宠物消费从基础需求向情感需求的升级，宠物情感属性日益突出，养宠人更乐于为"毛孩子"掏腰包，宠物行业细分领域迎来发展风口。
随着宠物经济的蓬勃发展，养宠人群对宠物健康和情感需求的提升，推动了宠物食品市场向精细化、高品质方向升级。尽管传统膨化粮仍占据市场主导地位，但烘焙粮、鲜粮、风干粮等新兴品类正逐步获得消费者认可。数据显示，犬主人对冻干粮的偏好从35%升至43.9%，猫主人从44.3%升至45%;犬主人对鲜粮的偏好从16.7%增至21.1%，而猫主人对烘焙粮的偏好度则从33.3%增至43.8%。
这一趋势与电商平台京东的数据高度契合。根据京东宠物平台数据，2023年至2024年期间，烘焙猫粮的供给与需求均实现快速增长，具体表现为商品数增长111%，搜索量增长50%，销售额增长238%，销售量增长252%，单品产值增长27%。特别是在"双十一"期间，烘焙猫粮的同比增长更是达到147%。这表明，烘焙粮不仅在供给端得到了充分拓展，也在消费端获得了广泛认可。预计随着消费习惯的进一步成熟，烘焙粮、鲜粮、风干粮等将成为宠物食品市场的热门品类。这些新型主粮凭借更优质的原料、更先进的低温工艺以及更高的营养价值，成功实现了价格带的上移，同时也为品牌带来了更强的溢价能力。
趋势三跨界融合与社交经济的创新实践
近年来，宠物经济的蓬勃发展，宠物已不再是单纯的"家庭成员"，而是逐渐成为一种社交媒介和生活方式的重要组成部分。宠物经济的持续增长不仅推动了消费市场的繁荣，也让城市治理和商业空间更加注重"宠物友好"理念。作为一种新兴的城市空间形态，宠物友好空间凭借其独特的社交属性和流量价值，逐渐成为城市经济发展和建设的重要议题。
宠物友好空间的社交属性与流量价值
宠物不仅是家庭的伙伴，更是社交的润滑剂。在宠物友好空间中，养宠人因宠物的互动而主动交流，这种社交行为不仅限于宠物人之间，还会延伸至其他观察者或参与者，从而形成更广泛的社交网络。如今，许多城市都在积极打造"宠物友好空间"，越来越多的养宠人愿意为宠物及其相关服务买单。无论是"宠物友好"的绿地、商场、公园，还是咖啡馆、餐厅等，这些场所往往成为"网红打卡地"，吸引大量养宠人及其家庭成员，形成稳定的人流量。
在社交媒体时代，宠物友好空间的内容传播具有显著的流量价值。例如，宠物公园、宠物主题餐厅等场景常被拍摄成短视频或图片，并发布到抖音、小红书等平台，形成广泛传播。这种"网红效应"不仅提升了空间的知名度，也为相关品牌带来了巨大的流量红利，同时为城市经济发展注入了新的活力。
线下场景赋能线上:从流量到私域流量池的构建
宠物友好空间作为线下流量入口，通过提供独特的体验吸引养宠人前往打卡、消费，成为品牌与消费者建立联系的第一步。通过线下活动引导用户关注品牌微信公众号、社交媒体，加入社群、下载APP等，将线下流量转化为线上私域流量。在线下场景中，品牌可以通过扫码点单、会员注册等方式收集用户信息，结合线下行为数据(如消费记录、活动参与情况)，建立并完善用户画像，为精准营销打下基础。
与此同时，品牌利用社交媒体等线上平台进行活动预告、知识分享、福利发放，吸引用户关注、参与并分享。这一过程不仅能增加社媒曝光度，还能提升用户的粘性和忠诚度。线下活动为线上流量池提供了丰富的素材和话题，而线上流量池中的用户也能被引导回线下场景消费，形成完整的流量闭环。
宠物友好空间通过线下场景吸引用户，再借助数据采集、内容运营、线上线下联动等方式，将用户引导至线上私域流量池。这种模式不仅能够提升品牌的知名度，还能通过精准营销和用户互动，增强用户粘性和忠诚度，最终实现流量的高效转化。
方向6：跨界融合与场景创新：宠物经济的多元化探索
近年来，宠物经济在中国呈现出蓬勃发展的态势，随着市场规模不断扩大，宠物消费升级明显，逐渐从单一的宠物用品、食品消费朝着多元化、场景化的方向发展。随着"宠物友好"理念的普及，越来越多的企业开始探索宠物经济与其他行业的跨界融合以及在不同场景下的创新应用。这种多元化的探索不仅满足了养宠人日益增长的需求，也为品牌和企业提供了新的盈利增长点，成为宠物行业发展的重要驱动力。
四、“银发经济” 与“它经济”：宠物经济的新增长极
方向7：银发经济：适老化需求推动供给侧创新
国家统计局数据显示，自1982年以来，我国65岁及以上人口整体呈上升趋势，进入21世纪，我国65岁及以上人口占比达到7.0%27，开始进入老龄化社会;到2024年，我国60岁及以上人口达到3.1亿，首次突破3亿大关，占全国总人口的22.0%，65岁及以上人口已达2.2亿人，占比达到15.6%28，标志着我国已进入深度老龄化社会。许多老年人由于子女不在身边，晚年
生活比较孤独，对宠物的陪伴需求愈加强烈。宠物逐渐成为他们生活中不可或缺的情感寄托，为他们带来了精神上的慰藉和生活中的乐趣。
根据沙利文数据，预计到2028年，中国银发经济市场规模将会达到12.3万亿人民币，2019年到2028年十年的复合年增长率约为12.4%，这一预测彰显了中国银发经济市场的发展潜力巨大。
根据艾媒数据显示，17.9%老年人的娱乐偏好是养宠物，"有钱有闲"的银发群体正逐渐成为宠物市场不容忽视的重要群体。值得关注的是，老年人养宠市场的发展具有深远的社会意义。它不仅能够带动相关产业发展，更重要的是能够帮助老年人建立积极健康的生活方式，缓解孤独感，提升生活幸福感。相关研究显示，养宠的老年人心理健康状况普遍优于不养宠的同龄人。
银发养宠经济是三亿老年人的情感刚需，可以预见，随着中国老龄化程度的加深，以及社会对老年人精神
需求的关注度不断提升，老年人养宠市场必将迎来更加广阔的发展空间。当宠物经济瞄准年轻消费群体时，银发市场正在孕育新蓝海。对于宠物行业而言，谁能率先洞察并满足这一特殊群体的深层需求，谁就能在这个潜力巨大的蓝海市场中占据先机。
从需求端来看，老年人对宠物的情感依赖呈现出显著的"育儿式"特征，越来越多的老年人将宠物视为家庭成员，这种情感投射催生出多层次的消费需求，尤其在食品、健康、智能设备等领域。
方向8：宠物经济在下沉市场的掘金新机遇
随着宠物经济的持续升温，县城逐渐成为宠物行业发展的新战场。与一、二线城市的成熟宠物产业相比，三线及以下县城的宠物产业仍处于初期阶段，主要集中在传统的宠物医院和基础宠物服务领域。然而，宠物经济的下沉正在推动县城商业版图的变化，催生出一系列与宠物相关的新产业，成为品牌和企业争夺的新战场。
