孙颖军:做传统行业数字化转型的“灯塔”,携手华为深耕煤矿行业智能化

“2000年创立圣邦时，并没想到能走这么远。”孙颖军话语中带着内蒙古企业特有的朴实，“当时只有一个简单的想法：在IT服务这条路上，用诚信加技术，为客户提供真正可靠的服务。”

正是这份初心，让圣邦从通信信息服务起步，逐步拓展至政府采购、系统集成、环保消防等多个领域。“客户第一、服务至上不是口号，是我们二十多年的立身之本。”孙颖军强调，无论业务如何延伸，这一内核始终未变，也为日后深耕行业智能化埋下了伏笔。

圣邦与华为的合作，始于产品，成于理念。

孙颖军坦言，初期选择华为，主要看重其技术实力与产品稳定性。“华为技术的先进性和可靠性，与我们‘为客户提供有竞争力解决方案’的需求高度契合。”

因此，圣邦最初成为华为的分销商，通过“产品层面的对接”，引入华为的网络与安全设备，结合自身的安装调试服务，满足客户的基础IT需求。这一阶段的核心是“单向适配”：圣邦遵循华为的产品标准，目标是“将可靠的产品交付给客户”。通过这段磨合期，圣邦不仅熟悉了华为的产品逻辑与服务标准，也积累了首批信任客户。

“华为倡导‘以客户为中心，以奋斗者为本’，这与圣邦‘客户第一、服务至上’的价值观完全同频。”孙颖军认为，理念一致是合作能够长远、深入的根本。

随着客户需求从“购买设备”转向“需要整体解决方案”，双方合作升级至“方案共创”阶段。在政务云、数据中心等项目上，呈现出“双向赋能”的特点：华为提供技术方案支持，圣邦反馈本地需求与痛点，联合定制专属解决方案，共同打磨出多个区域性标杆案例。

2021年，国家煤矿智能化建设蓝图全面铺开，内蒙古作为煤炭大省迎来了历史性的转型契机。凭借敏锐的行业洞察，孙颖军带领圣邦果断锚定煤矿智能化赛道，开启长达五年的深耕。

这一战略抉择，也将与华为的合作推向了“深度合作、联合攻坚”的新阶段。双方致力于将华为的5G、AI、矿鸿系统等核心技术，与圣邦深厚的行业认知、本地化交付能力深度融合，共同应对井下环境恶劣、安全要求严苛、系统集成复杂的挑战，合作模式演进为“风险共担、成果共享”的行业伙伴关系，助力圣邦成为华为在中国区的金牌经销商。

孙颖军深刻指出：“煤炭行业正经历一场‘静悄悄的革命’。表面看仍是项目与集成，但底层逻辑已从‘买设备、上系统’转向‘要数据、要智能、要持续运营’。”尤其在能源行业，数字化正从“加分项”变为“生存项”，这标志着产业正回归价值本质。

这种价值回归，在双方共同交付的一个千万级智能矿山项目中得到了充分体现。该项目覆盖从井下工业环网到地面调度中心的各大系统，其最大挑战并非单一技术，而是跨系统、跨团队的复杂“协同”。面对初期“交响变噪音”的困境，双方通过共建“联合项目作战室”、制定“融合交付地图”、设立技术总协调等机制，最终将一个个独立系统融合为矿山智慧运营的“生命体”。一次关键的协议联调中，圣邦工程师、华为专家与客户三地连线，连夜攻克难题的场景，让孙颖军至今难忘：“那种‘没有你我之分，只有共同解决问题’的氛围，是伙伴关系的真正底色。”

该项目成为双方合作的重要里程碑。它验证了在转型深水区，合作伙伴间“能力耦合”的深度直接决定价值高度——华为提供坚实的技术基座与架构能力，圣邦贡献行业认知、工程管理与服务韧性。自此，圣邦对交付超大型复杂项目有了十足底气，也更坚信：开拓行业无人区，可靠的伙伴比什么都重要。

回顾与华为的合作历程，孙颖军将其归纳为三个阶段：从“甲乙方”到“搭档”，再到“同路人”。

如今，双方已形成紧密的赋能型合作关系：华为提供领先的技术平台与生态资源，圣邦则贡献深刻的行业认知与扎实的落地服务能力，共同为客户的数智化转型成效负责。

“华为的‘赋能型合作’模式与众不同。”孙颖军深有感触，“其不仅技术开放、共享专家资源，更通过系统的认证培训助力合作伙伴团队成长，且理念高度同频，都以客户为中心追求长期价值。与华为合作，如同在一个宏大的数字蓝图中被定位为重要的‘共建者’，方向清晰，步履坚定。”

圣邦的核心价值，在于其深耕本地二十余年所沉淀的三重优势：深谙多行业本地需求的“场景理解力”，拥有高资质团队、能打通“最后一公里”的“全链条交付力”，以及在煤炭智能化领域五年深耕所形成的“技术+场景”双重保障。

面向未来，圣邦将继续发挥与华为的互补优势。孙颖军坚信，行业发展的本质是“价值回归”：客户要的是能降本增效的解决方案，企业追求的是长期的口碑与信任。

圣邦将继续围绕“深耕核心，拓展新域”展开布局：一方面将煤矿智能化标杆做深做透，并推动在地市市场的下沉；另一方面，将已验证的系统集成与运营服务能力，稳健拓展至政府、教育、医疗、新能源等领域。

孙颖军期待，与华为的合作能进一步升级，在信息、技术与商业策略上实现更高层次的同步，共同把握更广阔的数字经济机遇。