导读:
一，商业模式和企业文化第一，价格第三
二，再好的车手也难开好一辆烂车
三，好生意非常难得
看到商业模式不好，就像刮奖刮到一个谢字，还要继续往下刮吗？ (2021-10-19)
商业模式和企业文化第一，价格第三
right business+right people+right price+time=good result(对的生意+对的人+对的价格+时间=好结果)。
虽然这个不是投资的充分公式， 但好结果却是个比较大概率的事件。(2013-04-19)
网友:企业文化、商业模式、价格这三者按重要性如何排序？
商业模式和企业文化排第一，价格排第三。(2019-05-31)
网友:这三个因素的重要性占比是否各占33.3%?
过滤器啊！
前两条是必要条件，第三条要从未来10年以上来看。(2025-02-12)
也许可以给个未必合适的比喻，商业模式像马，管理层加企业文化像骑师，经营结果就是比赛结果。不过企业经营不像赛马那么短时间而已。(2011-12-31)
买一只股票往往要很多理由。不买的理由往往就一两个就够了。 (2010-03-30)
再好的车手也难开好一辆烂车
商业模式简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式是有护城河的，举个极端的例子就是海关(虽然这不是通常意义的商业模式)。
企业文化就是企业里这帮人的使命、愿景和核心价值观。(2019-03-14)
（企业文化应该还包含:历史文化形成的品牌效应）
好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕用很长的时间也很难抢。你可以自己想想:谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？(2020-10-11)
好的商业模式就是能够长期获得很好利润的商业模式，一般都是通过提供很好的产品或服务而来的。(2020-12-03)
网友:是不是能躺赢的商业模式就是好模式？
可以这么说，如果大家对躺赢的定义是一样的话。躺赢的典型其实是贵州茅台和喜诗糖果。不过好的商业模式不限于此，比如苹果、谷歌...(2022-01-04)
网友:巴菲特说喜欢不变的公司，看懂变化能赚大钱。请问苹果和茅台属于哪种？
这里的变化应该指的是产品，显然苹果属于要变的公司，茅台属于不变的公司。我喜欢苹果，也喜欢茅台，因为他们的生意模式都很好。 (2019-07-24)
第一，生意模式越好，投资的确定性越高或者叫风险越低；第二，见第一条；第三，见第一条；第四，见第一条。(2013-04-03)
和巴菲特聊一聊，给了我非常大的帮助，至少给我带来了几千倍于午饭的价值。
以前我对商业模式是没有那么重视的，只是众多考虑之一。
认识巴菲特以后，我买的苹果、茅台，包括腾讯，都有巴菲特的影响在里面，尤其是“一直拿着”这点，和巴菲特绝对密不可分。
另外，从那以后，市场对我的影响逐年下降到几乎没有。如果能够重来一次的话， 那我肯定会更早地去赢取那个机会。(2020-10-15)
网友:于小资金的投资者而言，对生意模式的挑选是不是可以不那么严苛？
你的想法其实也是维持小资金的比较有效的办法。(2017-08-27)
没把商业模式放在第一位那就基本上还不太懂生意，投资会蛮煎熬的。(2023-05-11)
网友:如何分析生产电子产品零配件的公司(如塑胶、五金、电子零件)？该类公司都有几个特点:一是有大量的应收款；二是公司业绩不稳定，易忽上忽下；三是进入门槛比较低，基本很少有技术壁垒。
呵呵，你要是想忙一天的话，就请朋友来家里吃饭。
你要是想忙一年的话，就装修你的房子。
你要是想忙一辈子的话，就多买几个这样的企业。(2011-01-05)
网友:生意模式一般、企业文化好的企业能不能投？比如早期的步步高，记得大道说过一个供应商没把货款转成股份，头发后来都掉光了。《基业长青》(Built To Last)中举例的伟大企业的生意模式，相对茅台和苹果，似乎看起来也一般。
这是个机会成本问题，你总是挑你自己能看懂的公司里面商业模式最好的投。
如果你觉得商业模式一般的潜台词就是你知道有更好的，那你为什么要放着更好的不投而去投一般的呢？
从10年20年的角度看， 投商业模式好的公司总是舒服的。(2021-10-24)
网友:好的管理层是不是应该有能力改善甚至创立好的商业模式？
那个有点可遇不可求，投资一般应该在看到好的商业模式后再出手比较安全。(2013-04-23)
再好的车手也很难开好一辆烂车。(2013-04-22)
好生意非常难得
网友:“好生意模式”的建立是否也有点可遇不可求？
特别好的生意模式非常少见。(2013-04-23)
网友:技术可以复制，生意模式可以复制，唯独企业文化不能复制。
生意模式可以复制吗？复制一下谷歌或者苹果试试？好的生意模式是包括企业文化在里面的，非常非常难复制。(2013-05-31)
网友:如果自己要做生意，在能力圈以内选择项目是不是也按照这个方法去考虑？选择产品利润大、市场比较大、长期有稳定护城河的生意项目呢？
这个思路是对的，是经营企业的方向。但是，这种企业的门槛一般巨高，相当不容易。(2020-10-13)
比较苦的生意的特点往往是进入门槛比较低，产品差异化小，经常需要靠产品价格竞争。比较一下茅台就明白了。(2020-12-07)
产品同质化程度越高，苦生意的概率越大。(2023-01-19)
话说回来，大部分生意其实都是苦生意(赚钱不容易)。苦生意大致可以分为:很苦，非常苦，相当苦以及苦苦挣扎等(这里排名不分先后， 纯属玩笑)。
正因为大部分生意都属于苦生意，所以好的商业模式的生意才非常难得，需要好好珍惜。企业文化强大的苦生意其实也是可以做得蛮不错的。(2024-08-23)
一般而言，产品差异化比较小的生意都有可能是苦生意。苦生意也是生意，做好了小日子也能过得去的，就像小区的那些小杂货店一样。 (2024-10-21)
网友:生意模式就是护城河吗？
护城河应该是生意模式的一部分。没有护城河的生意模式不是好的生意模式，但有护城河的生意未必就一定是好的生意模式。(2012-06-24)
差异化指的是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求。能够长期维持的差异化就是护城河。(2019-08-02)
护城河就是竞争优势，好的商业模式一般都有很强大的护城河。护城河不是一成不变的，看懂护城河对投资很重要。企业文化对建立和维护护城河有不可或缺的作用。(2019-10-03)
护城河是用来判断公司内在价值的一个重要手段(不是唯一的)。企业文化是护城河的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业可以有个很宽的护城河。(2010-05-25)
网友:“投资没有什么，就是投垄断。”您当年也在场，巴菲特有这样说吗？
我没注意。但投资确实就是买的未来现金流(折现)，未来现金流(折现)最大的保障就是商业模式，商业模式里最强的就是垄断，或者叫护城河。(2012-03-30)
网友:如何能形成强大的垄断优势？
到目前为止还没学会如何形成强大的垄断优势。我觉得能形成长期垄断优势的企业是非常罕见的，国家垄断不算在内。
巴菲特讲的护城河实际上指的是某种形式的垄断，往往是由生意模式决定的。
当然，拥有一个好的生意模式需要有好的企业文化等等，不然很快就会搞得像雅虎一样。(2011-12-17)
网友:比亚迪的成本优势应该属于比较重要的护城河，你认为呢？
还没见过成本优势可以成护城河的，很少有企业能长期维持低成本的，制造业好像没见过。而且靠自己产品卖低价的企业就很难有长久的， 至少我没见过。这是我的观点，和比亚迪无关。(2010-05-24)
网友:盖可保险(GEICO)不就是成本优势吗？而且很长久了。
盖可和开市客都是靠的商业模式，但我们这里说的是制造业哈。 (2020-11-24)
一般而言，我觉得长期靠低价抢市场靠不住。盖可保险的低成本是相对传统保险业而言的。传统保险业需要很多人去卖保险，所以需要很高的费用。盖可保险利用了很多网上的资源，客户自己上网买就行，所以确实可以大幅度降低盖可保险的成本。
这对销量比较大的车尤其方便。 盖可保险未来的竞争对手可能会来自同样网上销售的保险公司，但盖可保险的品牌力量会非常大，因为买保险的客户大概不太愿意去一家没怎么听说过的公司买保险。(2012-02-21)
网友:卓越的管理层重要还是护城河重要？
这就像打仗一样，是能打仗的军队重要还是好的战壕重要？没有好的防护，再好的军队也不经打。光有战壕显然也是不行的。(2010-04-14)
（例如茅台五粮液片仔癀同仁堂，独特历史配方品牌的护城河比管理层重要，这些企业更换了管理层对企业的生产经营影响并没有那么大。特别如茅台。）
网友:一家公司的护城河很深，但管理层不是很好，这样的股票能不能碰？
管理层不好的公司怎么会有很深的护城河呢？费解。(2013-04-02)
定价能力和护城河其实是一回事。巴菲特说相对于管理能力他更看重定价能力，其实建立强的定价能力需要的时间非常长，没有好的管理能力根本做不到。所以他说的不矛盾。(2011-02-22)
（企业文化＞商业生意模式＞护城河=长期差异化=垄断＝定价能力）
要确认谁有定价能力也非常难。巴菲特的例子有喜诗糖果，茅台也很像。(2011-02-21)
网友:如何才能看懂商业模式呢？
一般来说，商业模式经常要看的东西不外是护城河是否长期坚固(产品差异化的持续性，企业文化)，长期的毛利率是否合理(产品的可替代性)，长期的净现金流(长期而言其实就是净利润)是否让人满意....(2020-11-06)
网友:用行业状元衡量好的商业模式是否可行？
这个世界可能有几十几百个甚至更多的行业和行业状元，但商业模式好的凤毛麟角。
用找行业状元的办法就会很容易去投那些商业模式不好的行业状元，那些状元很可能只是昙花一现的辉煌而已。(2023-07-01)
碰上一个好的商业模式感觉是要有非常好的运气的，但运气背后有很厚的企业文化背景。
搜索最后变成谷歌的好商业模式，但肯定不能简单地说搜索是个好的商业模式。手机在苹果手里就是个极好的商业模式，在我们手里也是，但很多做手机的公司都倒下了或者根本做不起来。
酒也是个典型的例子，茅台厉害不等于酒都厉害。说到最后，你觉得到底啥重要？(2019-05-30)
网友:商业模式好坏的比较是指同行业不同公司(比如茅台和五粮液)之间的比较，还是不同行业随便两家公司(比如茅台和分众)都可以比较？
比较的是净现金流，和行业无关。(2020-10-28)
（比较的是长长的坡，厚厚的雪。）
网友:哪类行业不容易产生好生意模式？制造业是不是赚的都是苦命钱？
各种。苹果算制造业吗？台积电算不算制造业？(2022-01-23)
